- tập hợp tư liệu trước khi đánh giá và sử dụng chúng vào đánh giá

- đảm bảo giao tiếp hai chiều trong quá trình đanh giá.

- tạo cơ hội cho nhân viên đặt câu hỏi và không thừa nhận nhận xét nào

- bỏ thời gian lam việc cùng nhân viên, quan sát hiện trường.

- áp dụng chuẩn mực đánh giá tương ứng với công việc và sự hoàn thành của nhân viên.

- thi hành chuẩn mực một cách chính xác, tránh sai sót và thành kiến khi đánh giá.

- nhà quản trị bán cần được huấn luyện để thực hiện đánh giá.

- kết quả đánh giá cần được chỉ đạo trong hoạt động tiền lương, đề bat, thưởng phạt cho thây mối liên hệ và đánh giá nhằm đảm bảo động viên nhân viên bán hàng thực hiện trong tương lai.