[email protected] Nguôn: http://a2ftu.info

1

§Ò 1

1. Theo mô hình 5 áp lc cnh tranh ca M. Porter, nhà cung câp v thê cao hơn doanh nghiep khi:

a. Chi phí chuyen doi nhà cung câp l

n.

b. Sn pham ca nhà cung câp là sn pham dưc tiêu chuan hóa.

c. Có nhiêu nhà cung câp

d. C a, b và c

2. Khi các linh vc kinh doanh có s chia s v

i nhau vê hot dong marketing, doi ngu nhân viên

bán hàng, thương hieu, kênh phân phôi, công nghe ... ngưi ta gi dó là chiên lưc

a. chiên lưc marketing mix

b. chiên lưc da dng hoá có liên kêt

c. chiên lưc hoi nhap dc

d. chiên lưc tap trung

3. Cơ câu to chc ca doanh nghiep có các dac tính sau:

a.Tính chuyên môn hóa.

b.Tính khác biet hóa.

c.Tính phôi hp.

d.C a và c.

e.C b và c.

4. Bư

c cuôi cùng trong quy trình qun tr chiên lưc ca doanh nghiep là:

a. Xác dnh mc tiêu chiên lưc, nhiem v ca doanh nghiep

b. Phân tích, la chn chiên lưc

c. Phân tích môi trưng

d. Kiem tra, diêu chnh chiên lưc

e. To chc thc hien chiên lưc

5. La chn phương án sap xêp các phương thc thâm nhap th trưng quôc tê theo th t gim dân

mc do dâu tư và kh nang kiem soát hot dong:

a. Doanh nghiep 100% vôn nư

c ngoài - Xuât khau - Nhưng quyên thương mi - Bán giây

phép - Liên doanh

b. Liên doanh - nhưng quyên thương mi - xuât khau - bán giây phép - 100% vôn nư

c

ngoài

c. 100% vôn nư

c ngoài - liên doanh - nhưng quyên thương mi - bán giây phép - xuât khau

d. 100% vôn nư

c ngoài - nhưng quyên thương mi - liên doanh - xuât khau - bán giây phép

6. Viec Pepsi tung ra sn pham nư

c tinh khiêt dóng chai Aquafina dưc gi là chiên lưc:

a. Chiên lưc hoi nhap dc

b. Chiên lưc da dng hoá không liên kêt

c. Chiên lưc cnh tranh

d. Chiên lưc da dng hoá có liên kêt

7. Chiên lưc xuyên quôc gia có dac diem

a. Áp lc gim chi phí thâp, áp lc thích nghi da phương cao

[email protected] Nguôn: http://a2ftu.info

2

b. Áp lc gim chi phí cao, áp lc thích nghi da phương thâp

c. Áp lc gim chi phí thâp, áp lc thích nghi da phương thâp

d. Áp lc gim chi phí cao, áp lc thích nghi da phương cao

8. Chiên lưc nham dơn gin hoá các sn pham và dch v cung câp v

i mc giá thâp hơn các dôi

th, gi là chiên lưc

a. Chiên lưc chi phí thâp

b. Chiên lưc giá thâp

c. Chiên lưc khác biet hoá

d. Chiên lưc khác biet hoá xuông phía dư

i

9. Các công ty như McDonald’s, Cà phê Trung Nguyên, Gà rán Kentucky dã s# dng phương thc

thâm nhap nào khi tham gia vào th trưng quôc tê:

a. Bán giây phép.

b. Xuât khau.

c. Nhưng quyên thương mi.

d. Liên doanh.

10. Áp lc t$ phía khách hàng dôi v

i các DN trong ngành se tang nêu:

a. Ngành gôm nhiêu doanh nghiep nh' và sô lưng ngưi mua ít

b. Khi khách hàng mua hàng v

i sô lưng ít

c. Khi khách hàng khó thay doi nhà cung câp

d. Sn pham ca ngành là quan trng dôi v

i khách hàng

11. Bán giây phép là phương thc thâm nhap th trưng quôc tê phù hp v

i các doanh nghiep hot

dong trong linh vc:

a. Sn xuât, chê to

b. Dch v.

c. Bán l.

d. Không linh vc nào trong các linh vc trên.

12. Yêu tô nào sau dây KHÔNG nh hưng t

i sc hâp dan ca ngành

a. Quy mô ngành

b. Tính on dnh ca công nghe

c. Th phân

d. T) suât li nhuan

13. Trong viec la chn chiên lưc khác biet hoá, yêu tô nào dư

i dây có mc do ưu tiên thâp nhât:

a. Nang lc dac biet trong hot dong nghiên cu và phát trien

b. Mc do khác biet hoá sn pham

c. Chi phí thc hien

d. Nang lc dac biet trong hot dong Marketing và bán hàng

14. Chiên lưc phát trien câp công ty bao gôm:

a. Chiên lưc phát trien, chiên lưc on dnh và chiên lưc suy gim.

b.Chiên lưc da dng hóa, chiên lưc hoi nhap dc, chiên lưc tang trưng tap trung

c.Chiên lưc hoi nhap dc, chiên lưc on dnh, chiên lưc suy gim

[email protected] Nguôn: http://a2ftu.info

3

d.Chiên lưc tang trưng tap trung, chiên lưc suy gim, chiên lưc phát trien

15. Trong ma tran Mc Kinsey, nh*ng SBU v thê cnh tranh yêu trong nh*ng ngành kém hâp dan

là nh*ng SBU nam trong vùng:

a. Thât bi. b.Thành công. c. Châp nhan dưc. d.Không ph¶i a,b,c

16. Viec mot công ty sn xuât ôtô quyêt dnh t to chc he thông các di lý bán sn pham ca

mình, dó là h dã thc hien chiên lưc:

a. Hoi nhap dc xuôi chiêu

b. Hoi nhap dc ngưc chiêu

c. Da dng hoá có liên kêt

d. Da dng hoá không liên kêt

17. ,u diem ca chiên lưc chi phí thâp là

a. To ra rào cn gia nhap ngành

b. Dáp ng dưc nh*ng nhu câu khác nhau ca th trưng

c. Tap trung dưc vào nh*ng th trưng nh'

d. Giúp doanh nghiep tang giá bán

18. Yêu tô nào sau dây thuoc Rào cn rút lui kh'i ngành?

a. Li nhuan trung bình toàn ngành

b. Môi quan he chiên lưc gi*a các SBU ca doanh nghiep

c. Câu trong ngành

d. Cơ câu ngành

19. Thi gian tôn ti ca li thê khác biet hoá ca doanh nghiep dài hay ngan ph thuoc vào

a. Rào cn gia nhap ngành

b. Tính chât ca nguôn to ra li thê khác biet (Nguôn lc h*u hình hay vô hình ca doanh

nghiep)

c. Chi phí dâu tư

d. Áp lc t$ phía nhà cung câp

20. Các câp chiên lưc ca doanh nghiep bao gôm:

a. Câp công ty, câp dơn v kinh doanh và câp cnh tranh

b. Câp công ty, câp th trưng và câp chc nang

c. Câp công ty, câp dơn v kinh doanh và câp chc nang

d. Câp quôc tê, câp quôc gia và câp da phương

21. Nang lc riêng biet dưc th trưng châp nhan và dánh giá cao, thông qua dó doanh nghiep to ra

dưc tính troi hơn hay ưu viet hơn so v

i các dôi th cnh tranh là

a. Nang lc dac thù

b. Li thê cnh tranh

c. S khác biet hoá

d. Li thê bên v*ng

22. Trong các nhan dnh sau, nhan dnh nào là nhưc diem ca chiên lưc trng tâm:

a. Dòi h'i dâu tư vê tài chính l

n.

[email protected] Nguôn: http://a2ftu.info

4

b. De phát sinh cnh tranh vê giá c

c. Qui mô hot dong ca doanh nghiep b hn chê

d. C a, b, và c

23. Trong mô hình phân tích SWOT, khi DN kêt hp nh*ng diem mnh côt lõi ca mình và nh*ng

nguy cơ ch yêu mà DN gap phi, DN se:

a. Có xu hư

ng tang trưng và phát trien hot dong m

i

b. Có xu hư

ng hp tác

c. Có xu hư

ng to dng các rào cn

d. Có xu hư

ng thu h.p dâu tư, rút lui kh'i ngành.

24. Chiên lưc chi phí thâp dac biet có hieu qu khi:

a.Hâu hêt các dôi th cnh tranh dang cô gang thc hien chiên lưc khác biet hóa.

b.Khách hàng ít b nh hưng bi các chiên dch qung cáo và mc do trung thành ca khách

hàng dôi v

i sn pham cao.

c.Có nhiêu cách de sn xuât ra sn pham v

i chât lưng cao hơn và dưc dánh giá cao bi

khách hàng.

d.Sô lưng ngưi mua l

n, quyên lc ca nh*ng ngưi mua này rât mnh, th hiêu và s thích

ca ngưi tiêu dùng là tương t nhau.

25. Trong chuoi giá tr, hot dong nào dư

i dây thuoc nhóm hot dong chính

a. Dch v sau bán hàng

b. Qun lý tài chính

c. Qun lý nhân s

d. Hot dong mua sam

26. Áp lc t$ phía nhà cung câp dôi v

i doanh nghiep cao hay thâp KHÔNG ph thuoc vào yêu tô

nào dư

i dây

a. Chiên lưc cnh tranh ca các doanh nghiep cnh tranh hien ti.

b. Sô lưng nhà cung câp

c. Khôi lưng và tính chât ca sn pham mà nhà cung câp cung câp cho doanh nghiep

d. Chi phí chuyen doi nhà cung câp

27. Ngành bao gôm ít doanh nghiep mà các doanh nghiep này thưng có qui mô l

n, tham chí ch có

mot doanh nghiep gi* vai trò chi phôi toàn ngành là:

a. Ngành tap trung.

b. Ngành suy thoái

c. Ngành phân tán

d. Ngành bão hòa.

28. Nam áp lc cnh tranh theo mô hình ca M. Porter KHÔNG bao gôm yêu tô nào sau dây:

a. Áp lc cnh tranh t$ dôi th tiêm an

b. Áp lc cnh tranh trong noi bo ngành

c. Áp lc cnh tranh gi*a các dơn v kinh doanh trong doanh nghiep

d. Áp lc cnh tranh ca nhà cung câp hay ca khách hàng

[email protected] Nguôn: http://a2ftu.info

5

29. Mot sô trung tâm tư vân, dch v môi gi

i nhà dât v

i quy mô nh' (dư

i 10 nhân viên), có cơ

câu to chc theo kieu ch có 1 ngưi diêu hành dưc coi là giám dôc và các nhân viên còn li

không có chc danh c the de nham tôi thieu hoá chi phí. Dây là kieu cơ câu to chc gì?

a. Cơ câu chc nang

b. Cơ câu ma tran

c. Cơ câu to chc gin dơn

d. Cơ câu to chc theo dơn v, bo phan

30. De thc hien chiên lưc toàn câu khi tham gia th trưng quôc tê, các doanh nghiep có xu hư

ng:

a. Sn xuât các sn pham dưc tiêu chuan hóa cho tât c các th trưng.

b. Thiêt lap mot tap hp hoàn chnh các hot dong to ra giá tr ti moi th trưng mà doanh

nghiep tham gia.

c. Chuyen giao các ky nang và sn pham phát trien trong nư

c ra th trưng nư

c ngoài de tôi

da hóa mc do thích nghi v

i da phương.

d. Không phi xu hư

ng nào trong các xu hư

ng trên.

§Ò 2

1. Mot sô trung tâm tư vân, dch v môi gi

i nhà dât v

i quy mô nh' (dư

i 10 nhân viên), có cơ câu

to chc theo kieu ch có 1 ngưi diêu hành dưc coi là giám dôc và các nhân viên còn li không

có chc danh c the de nham tôi thieu hoá chi phí. Dây là kieu cơ câu to chc gì?

a. Cơ câu chc nang

b. Cơ câu ma tran

c. Cơ câu to chc gin dơn

d. Cơ câu to chc theo dơn v, bo phan

2. Chiên lưc chi phí thâp dac biet có hieu qu khi:

a.Hâu hêt các dôi th cnh tranh dang cô gang thc hien chiên lưc khác biet hóa.

b.Khách hàng ít b nh hưng bi các chiên dch qung cáo và mc do trung thành ca khách

hàng dôi v

i sn pham cao.

c.Có nhiêu cách de sn xuât ra sn pham v

i chât lưng cao hơn và dưc dánh giá cao bi

khách hàng.

d.Sô lưng ngưi mua l

n, quyên lc ca nh*ng ngưi mua này rât mnh, th hiêu và s thích

ca ngưi tiêu dùng là tương t nhau.

3. Theo mô hình 5 áp lc cnh tranh ca M. Porter, nhà cung câp v thê cao hơn doanh nghiep khi:

a. Chi phí chuyen doi nhà cung câp l

n.

b. Sn pham ca nhà cung câp là sn pham dưc tiêu chuan hóa.

c. Có nhiêu nhà cung câp

d. C a, b và c

4. Bư

c cuôi cùng trong quy trình qun tr chiên lưc ca doanh nghiep là:

a. Xác dnh mc tiêu chiên lưc, nhiem v ca doanh nghiep

b. Phân tích, la chn chiên lưc

c. Phân tích môi trưng

[email protected] Nguôn: http://a2ftu.info

6

d. Kiem tra, diêu chnh chiên lưc

e. To chc thc hien chiên lưc

5. Trong ma tran Mc Kinsey, nh*ng SBU v thê cnh tranh yêu trong nh*ng ngành kém hâp dan là

nh*ng SBU nam trong vùng:

a. Thât bi. b.Thành công. c. Châp nhan dưc. d.Không ph¶i a,b,c

6. Viec Pepsi tung ra sn pham nư

c tinh khiêt dóng chai Aquafina dưc gi là chiên lưc:

a. Chiên lưc hoi nhap dc

b. Chiên lưc da dng hoá không liên kêt

c. Chiên lưc cnh tranh

d. Chiên lưc da dng hoá có liên kêt

7. Bán giây phép là phương thc thâm nhap th trưng quôc tê phù hp v

i các doanh nghiep hot

dong trong linh vc:

a. Sn xuât, chê to

b. Dch v.

c. Bán l.

d. Không linh vc nào trong các linh vc trên.

8. Chiên lưc nham dơn gin hoá các sn pham và dch v cung câp v

i mc giá thâp hơn các dôi

th, gi là chiên lưc

a. Chiên lưc chi phí thâp

b. Chiên lưc giá thâp

c. Chiên lưc khác biet hoá

d. Chiên lưc khác biet hoá xuông phía dư

i

9. Trong chuoi giá tr, hot dong nào dư

i dây thuoc nhóm hot dong chính

a. Dch v sau bán hàng

b. Qun lý tài chính

c. Qun lý nhân s

d. Hot dong mua sam

10. Chiên lưc phát trien câp công ty bao gôm:

a. Chiên lưc phát trien, chiên lưc on dnh và chiên lưc suy gim.

b.Chiên lưc da dng hóa, chiên lưc hoi nhap dc, chiên lưc tang trưng tap trung

c.Chiên lưc hoi nhap dc, chiên lưc on dnh, chiên lưc suy gim

d.Chiên lưc tang trưng tap trung, chiên lưc suy gim, chiên lưc phát trien

11. Yêu tô nào sau dây thuoc Rào cn rút lui kh'i ngành?

a. Li nhuan trung bình toàn ngành

b. Môi quan he chiên lưc gi*a các SBU ca doanh nghiep

c. Câu trong ngành

d. Cơ câu ngành

12. Khi các linh vc kinh doanh có s chia s v

i nhau vê hot dong marketing, doi ngu nhân viên

bán hàng, thương hieu, kênh phân phôi, công nghe ... ngưi ta gi dó là chiên lưc

[email protected] Nguôn: http://a2ftu.info

7

a. chiên lưc marketing mix

b. chiên lưc da dng hoá có liên kêt

c. chiên lưc hoi nhap dc

d. chiên lưc tap trung

13. Các công ty như McDonald’s, Cà phê Trung Nguyên, Gà rán Kentucky dã s# dng phương thc

thâm nhap nào khi tham gia vào th trưng quôc tê:

a. Bán giây phép.

b. Xuât khau.

c. Nhưng quyên thương mi.

d. Liên doanh.

14. Cơ câu to chc ca doanh nghiep có các dac tính sau:

a.Tính chuyên môn hóa.

b.Tính khác biet hóa.

c.Tính phôi hp.

d.C a và c.

e.C b và c.

15. Áp lc t$ phía khách hàng dôi v

i các DN trong ngành se tang nêu:

a. Ngành gôm nhiêu doanh nghiep nh' và sô lưng ngưi mua ít

b. Khi khách hàng mua hàng v

i sô lưng ít

c. Khi khách hàng khó thay doi nhà cung câp

d. Sn pham ca ngành là quan trng dôi v

i khách hàng

16. Viec mot công ty sn xuât ôtô quyêt dnh t to chc he thông các di lý bán sn pham ca

mình, dó là h dã thc hien chiên lưc:

a. Hoi nhap dc xuôi chiêu

b. Hoi nhap dc ngưc chiêu

c. Da dng hoá có liên kêt

d. Da dng hoá không liên kêt

17. La chn phương án sap xêp các phương thc thâm nhap th trưng quôc tê theo th t gim dân

mc do dâu tư và kh nang kiem soát hot dong:

a. Doanh nghiep 100% vôn nư

c ngoài - Xuât khau - Nhưng quyên thương mi - Bán giây

phép - Liên doanh

b. Liên doanh - nhưng quyên thương mi - xuât khau - bán giây phép - 100% vôn nư

c

ngoài

c. 100% vôn nư

c ngoài - liên doanh - nhưng quyên thương mi - bán giây phép - xuât khau

d. 100% vôn nư

c ngoài - nhưng quyên thương mi - liên doanh - xuât khau - bán giây phép

18. Yêu tô nào sau dây KHÔNG nh hưng t

i sc hâp dan ca ngành

a. Quy mô ngành

b. Tính on dnh ca công nghe

c. Th phân

d. T) suât li nhuan

[email protected] Nguôn: http://a2ftu.info

8

19. Chiên lưc xuyên quôc gia có dac diem

a. Áp lc gim chi phí thâp, áp lc thích nghi da phương cao

b. Áp lc gim chi phí cao, áp lc thích nghi da phương thâp

c. Áp lc gim chi phí thâp, áp lc thích nghi da phương thâp

d. Áp lc gim chi phí cao, áp lc thích nghi da phương cao

20. Trong viec la chn chiên lưc khác biet hoá, yêu tô nào dư

i dây có mc do ưu tiên thâp nhât:

a. Nang lc dac biet trong hot dong nghiên cu và phát trien

b. Mc do khác biet hoá sn pham

c. Chi phí thc hien

d. Nang lc dac biet trong hot dong Marketing và bán hàng

21. ,u diem ca chiên lưc chi phí thâp là

a. To ra rào cn gia nhap ngành

b. Dáp ng dưc nh*ng nhu câu khác nhau ca th trưng

c. Tap trung dưc vào nh*ng th trưng nh'

d. Giúp doanh nghiep tang giá bán

d. Cơ câu ngành

22. Thi gian tôn ti ca li thê khác biet hoá ca doanh nghiep dài hay ngan ph thuoc vào

a. Rào cn gia nhap ngành

b. Tính chât ca nguôn to ra li thê khác biet (Nguôn lc h*u hình hay vô hình ca DN)

c. Chi phí dâu tư

d. Áp lc t$ phía nhà cung câp

23. Trong mô hình phân tích SWOT, khi DN kêt hp nh*ng diem mnh côt lõi ca mình và nh*ng

nguy cơ ch yêu mà DN gap phi, DN se:

a. Có xu hư

ng tang trưng và phát trien hot dong m

i

b. Có xu hư

ng hp tác

c. Có xu hư

ng to dng các rào cn

d. Có xu hư

ng thu h.p dâu tư, rút lui kh'i ngành.

24. Nam áp lc cnh tranh theo mô hình ca M. Porter KHÔNG bao gôm yêu tô nào sau dây:

a. Áp lc cnh tranh t$ dôi th tiêm an

b. Áp lc cnh tranh trong noi bo ngành

c. Áp lc cnh tranh gi*a các dơn v kinh doanh trong doanh nghiep

d. Áp lc cnh tranh ca nhà cung câp hay ca khách hàng

25. De thc hien chiên lưc toàn câu khi tham gia th trưng quôc tê, các doanh nghiep có xu hư

ng:

a. Sn xuât các sn pham dưc tiêu chuan hóa cho tât c các th trưng.

b. Thiêt lap mot tap hp hoàn chnh các hot dong to ra giá tr ti moi th trưng mà doanh

nghiep tham gia.

c. Chuyen giao các ky nang và sn pham phát trien trong nư

c ra th trưng nư

c ngoài de tôi

da hóa mc do thích nghi v

i da phương.

d. Không phi xu hư

ng nào trong các xu hư

ng trên.

26. Các câp chiên lưc ca doanh nghiep bao gôm:

[email protected] Nguôn: http://a2ftu.info

9

a. Câp công ty, câp dơn v kinh doanh và câp cnh tranh

b. Câp công ty, câp th trưng và câp chc nang

c. Câp công ty, câp dơn v kinh doanh và câp chc nang

d. Câp quôc tê, câp quôc gia và câp da phương

27. Áp lc t$ phía nhà cung câp dôi v

i doanh nghiep cao hay thâp KHÔNG ph thuoc vào yêu tô

nào dư

i dây

a. Chiên lưc cnh tranh ca các doanh nghiep cnh tranh hien ti.

b. Sô lưng nhà cung câp

c. Khôi lưng và tính chât ca sn pham mà nhà cung câp cung câp cho doanh nghiep

d. Chi phí chuyen doi nhà cung câp

28. Trong các nhan dnh sau, nhan dnh nào là nhưc diem ca chiên lưc trng tâm:

a. Dòi h'i dâu tư vê tài chính l

n.

b. De phát sinh cnh tranh vê giá c

c. Qui mô hot dong ca doanh nghiep b hn chê

d. C a, b, và c

29. Ngành bao gôm ít doanh nghiep mà các doanh nghiep này thưng có qui mô l

n, tham chí ch có

mot doanh nghiep gi* vai trò chi phôi toàn ngành là:

a. Ngành tap trung.

b. Ngành suy thoái

c. Ngành phân tán

d. Ngành bão hòa.

30. Nang lc riêng biet dưc th trưng châp nhan và dánh giá cao, thông qua dó doanh nghiep to ra

dưc tính troi hơn hay ưu viet hơn so v

i các dôi th cnh tranh là

a. Nang lc dac thù b. Li thê cnh tranh

c. S khác biet hoá d. Li thê bên v*ng