1.Quan hệ TM trực tiếp và gián tiếp: khái niệm, ưu và nhược điểm.

-QH KT trong TM: là tổng thể những MQH lẫn nhau về KT, tổ chức và luật pháp phát sinh giữa các DN trong qt mua bán HH, DV. Theo nghĩa rộng, QH KT trong TM thực chất là hệ thống các QH lẫn nhau giữa các DN về sự vận động của HH, DV trong những đk KT-XH nhất định.

·      Quan hệ trực tiếp: là QH mua bán HHDV mà trong đó các vấn đề cơ bản về KT, tổ chức, luật pháp đc thỏa thuận trực tiếp giữa ng SX và ng TD.

-Ưu điểm:

Thứ nhất, người SX có điều kiện để bảo đảm cho quá trình SX tiến hành được nhịp nhàng và giảm thời gian ngừng SX do thiếu VTHH hoặc VTHH mua về chậm.

Thứ hai, nâng  cao chất lượng HH mua bán, cải tiến công nghệ SX ở các DN nhờ có nguyên vật liệu, thiết bị và bán thành phẩm với chất lượng cao.

Thứ ba, hình thành hợp lý lực lượng dự trữ SX ở các hộ tiêu dùng, giảm được dự trữ và  cải tiến cơ cấu dự trữ.

Thứ tư, giảm được chi phí lưu thông HH nhờ giảm bớt các khâu trung gian về bốc xếp, bảo quản , sử dung hợp lý phương tiên vận tải, bao bì.

Thứ năm, nâng cao ch.lượng và giảm giá thành SP nhờ đó mà nâng cao được sức cạnh tranh của DN

Thứ sáu, thiết lập các mối quan hệ kinh tế trực tiếp ổn định và lâu dài cho phép tạo được TT tiêu thụ ổn định cho các DN SXKD.

-Nhược điểm:

+ Hđ SX KD của DN chịu sự tác động rất lớn của biến động TT do ko có vùng đệm.

+ DN phải tự mình XD hệ thống phân phối bán hàng nên bị chia nhỏ các nguồn lực như vốn, con ng…

·      Quan hệ gián tiếp: là QH KT có sự tham gia của bên thứ 3 ngoài nhà SX và ng TD. Ng thứ 3 này đóng vai trò trung gian, ghép mối or mua và bán lại cho ng TD.

-Ưu điểm:

Thứ nhất, nó cho phép đơn vị TD mua bán vs số lượng vừa đủ cho tiêu dùng SX, vào bất kỳ thời điểm nào khi phát sinh nhu cầu cho SX nhờ đó đơn vị TD sử dụng có hiệu quả hơn đồng vốn của mình, giảm đc các chi phí kho bãi, bảo quản HH ở DN.

Thứ hai, bảo đảm đồng bộ VT HH cho SXKD do các đơn vị TM KD rất nhiều mặt hàng).

Thứ ba, cho phép thực hiện các hđ DVTM tốt hơn.

-Nhược điểm:

+ DN SX sẽ phải chia sẻ lợi nhuận cho nhà phân phối, đồng thời bị phụ thuộc vào nhà phân phối.

+ Do có thêm cấp trung gian nên KH phải chấp nhận mua vs mức giá cao hơn.