Câu 1: Điều kiện khi bạn là chủ DN 

* Tự nhìn nhận về bản thân 

Bạn đã biết KD là công việc mạo hiểm, được gì và mất gì. Bạn cũng đã 

xem xét đánh giá bản thân và thấy thích hợp với KD. Bạn tràn đầy quyết 

tâm. Thế thì bạn phải chuẩn bị gì để có thể bắt tay vào KD? Như đã nói ở 

phần trên, sự lúng túng trong việc quản lý là một trong những nguyên nhân 

thường gặp trong sự thất bại của một DN, nhất là DN vừa và nhỏ mới ra đời. 

Do vậy, việc đào tạo bản thân (thông qua các khóa học hoặc tự học) để có 

những hiểu biết và kỹ năng cơ bản về kinh doanh là điều quan trọng mà bạn 

phải làm đầu tiên. 

* Một số phẩm chất của người chủ DN 

       ở các nước phát triển luôn có những tổ chức chuyên nghiên cứu về các 

DN và các chủ doanh nghiệp. Thậm chí có những tạp chí chuyên ngành về 

vấn đề này. Đã có nhiều nghiên cứu về những phẩm chất của các nhà DN 

thành đạt. Ngày nay môi trường KD biến động nhanh chóng dưới ảnh hưởng 

của các thành tựu khoa học công nghệ, cũng nh- xu thế toàn cầu hóa KD. 

Do vậy, danh sách những phẩm chất cá nhân của một nhà DN hiện đại ngày 

một dài thêm. Nhưng dù có được gắn thêm bao nhiêu những phẩm chất 

“hiện đại” và “quốc tế” đi chăng nữa thì những phẩm chất truyền thống vẫn 

giữ nguyên giá trị gốc rễ của chúng. Hãy đừng lấy làm phiền lòng khi nghĩ 

rằng phải hội tụ nhiều đến nh- thế những phẩm chất cao quý thì mới thành 

đạt. 

- Những phẩm chất thủ lĩnh: chủ DN luôn là thủ lĩnh của doanh nghiệp nên 

họ có: 

- Tinh thần sáng tạo và đổi mới tạo sức mạnh cạnh tranh cho DN và tìm giải 

pháp tình huống khi cần 

- Tầm nhìn xa: Để xây dựng hướng phát triển lâu dài của DN 

- Khát vọng thành đạt để thúc giục lôi kéo mọi người. 

- Khả năng định hướng theo cơ hội nhiều hơn là nguồn lực sẵn có: trong KD 

cơ hội mới là quan trọng nhất 

- Khả năng giữ bình tĩnh và chấp nhận những diễn biến chưa lường trước 

được đó là bản lĩnh của một truyền thưởng giữa đại dương. 

- Có khả năng quyết đoán khi DN gặp phải những tình huống nan giải 

- Những phẩm chất cá nhân: 

       Tạo tên sức mạnh hành động. Nhà DN cần phải: 

- Quyết tâm và bền bỉ để đủ sức gánh chịu những hy sinh của một nghiệp 

chủ 

- Trung thực và chân thành. Chữ tín tối quan trọng không chỉ đối với khách 

hàng mà còn đố với các cộng sự. Sự chân thành bao giờ cũng tập hợp đồng 

lòng tin của người khác

- Nhiệt tình và thân ái để tập hợp và lôi cuốn mọi người 

- Tù tin và lạc quan. KD cũng giống nh- đi trong rừng rậm. Mất lòng tin nh- 

mất lố đi và điều đó sẽ làm mọi người hoảng loạn 

- Biết ché chự và kiểm soát tình cảm để luôn làm chủ được tình huống 

- Có sức khoẻ: kinh doanh là nghề nặng nhọc, luôn chứa chất lo âu và căng 

thẳng 

- Những phẩm chất thuộc về nhà quản lý 

- Biết lắng nghe và chọn lọc: mưu trí dùng người 

- biết xây dựng tập thể vững mạnh, giỏi về chuyên môn, đoàn kết thân thiện 

và cùng một mục tiêu. 

- Biết luôn tự hoàn thiện các kỹ năng: dao càng mài càng sắc 

       Bạn nên nhớ: doanh nghiệp cũng nh- con người. Cá tính của bạn có thể 

coi là nh- cá tính của DN bạn. có những cá tính làm cho con người dễ tính, 

dễ thành công. 

       Ngược lại, có những cá tính làm con người thường phải nếm mùi thất 

bại. 

Câu 2: Nguyên nhân dẫn đến thất bại của doanh nghiệp 

       Có những nguyên nhân khách quan và chủ quan dẫn đến sự thất bại của 

một DN. Nhưng có lẽ nguyên nhân chủ quan vẫn là chính yếu. Thông 

thường người chủ doanh nghiệp giải thích sự thất bại của mình bằng cách đổ 

lỗi cho các lý do bên ngoài hơn là những khiếm khuyết của mình trong quản 

lý. Đành rằng, khi có khủng hoảng kinh tế hay thiên tai ở diện rộng, các 

doanh nghiệp dễ bị phá sản hơn, song những biến đổi cố đó không phải là 

thường xuyên. nhiều chủ doanh nghiệp cũng phàn nàn rằng những yếu tố 

như thủ tục hành chính rườm ra, mức thuế cao... làm họ không thể phát triển 

được. Nhưng yếu tố này chung cho tất cả các doanh nghiệp, hơn nữa những 

chính sách vi mô được điều chỉnh để tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh

nghiệp. ậ đây chúng tôi không khẳng định nguyên nhân chủ quan luôn đứng 

đằng sau các cuộc đổ vỡ của các doanh nghiệp vừa và nhỏ (ngay ở Mỹ tổng 

kết cho thấy nguyên nhân quản lý yếu kém là cơ bản). chúng tôi chỉ muốn 

nêu lên những nguyên nhân chủ quan tiềm tàng để bạn xem xét và cảnh giác. 

Để làm việc đó, chúng tôi xin thống kê những lý do khách quan mà một chủ 

doanh nghiệp có thể đưa ra giải thích cho sự không thành công của mình, và 

cố gắng tìm ra những nguyên nhân chủ quan có thể “ẩn náu” sau những sự 

kiện đó. Tất nhiên đây chỉ là những trường hợp điển hình, chưa, và đúng hơn 

là không thể, bao quát hết được những gì xảy ra trong thực tế. 

Câu 3: Phát hiện cơ hội k d và đánh giá tính khả thi 

 Cơ hội và phương pháp phát hiện cơ hội kinh doanh 

* Đặc điểm của cơ hội. 

Để có được thành công, điều cốt lõi là bạn có khả năng phát hiện ra cơ 

hội và tận dụng triệt để cơ hội hay không? Cơ hội có một số đặc điểm sau: 

- Cơ hội có tính bất ngờ: trước khi bạn tiến hành hoạt động SXKD một cách 

có ý thức và mục đích bạn không thể hoàn toàn biết trước được rằng chắc 

chắn có cơ hội, đồng thời cũng không biết được cơ hội sẽ xuất hiện trước 

mắt mình vào lúc nào, ở đâu, dưới hình thức như thế nào? 

- Cơ hội có tính khách quan: 

Cơ hội tồn tại khách quan không phụ thuộc vào ý chí chủ quan của con 

người. Dù bạn có ý thức được hay không tính khách quan của nó luôn luôn 

tồn tại trong những phạm vi thời gian nhất định. Chúng ta có nhận thức 

chính xác cơ hội và nắm bắt được nó hay không? Điều này phụ thuộc vào 

khả năng, trình độ và sự năng động của chúng ta. 

- Cơ hội có tính hai mặt 

Về mặt thời gian, cơ hội có tính chất khách quan 

Về mặt nhận biết và nắm bắt cơ hội, nó có tính chủ quan, tức là cùng 1cơ 

hội, có người khai thác được, người thì không, hoặc khai thác ở mức độ khác 

nhau dẫn tới kết quả khác nhau. Có thể tốt đối với người này nhưng lại xấu 

đối với người khác. 

* Bạn có thể tìm thấy cơ hội kinh doanh ở đâu 

Tìm cơ hội KD chính là phát hiện ra những nhu cầu của một bộ phận 

dân chúng mà nó: 

- Chưa được đáp ứng 

- đáp ứng chưa được đầy đủ 

- đáp ứng chưa được tốt 

* Một số phương pháp phát hiện cơ hội kinh doanh 

Theo nh- phần trên: 

- Chưa được đáp ứng 

- đáp ứng chưa được đầy đủ 

- đáp ứng chưa được tốt 

Trước hết hãy tin tưởng và xác định rằng cơ hội kinh doanh có rất nhiều 

và có ở mọi nơi, mọi lúc. tính năng động sáng tạo của người chủ doanh 

nghiệp sẽ quyết định tìm ra cơ hộ hay không 

Trong kinh doanh một sản phẩm được coi là mới nếu nó nằm trong 

nhóm được phân cấp sau: 

- Mới hoàn toàn 

- Tạo thêm tính năng, công dụng 

- Sao chép có cải tiến 

- Kết hợp cái đã có thành một thứ mới    …

…

Tóm lại, có nhiều nguyên nhân dẫn đến sự thất bại của một doanh 

nghiệp. Thành công (lợi nhuận) là phần thưởng xứng đáng cho những người 

biết cách vượt qua. Trong cuộc cạnh tranh sống còn, các doanh nghiệp vừa 

và nhỏ mới thành lập thường dễ bị tổn thương hơn các doanh nghiệp lớn 

hoặc lâu năm, hệt nh- một cây non so với một cây to trong môi trường thừa 

gió, thiếu nước. 

Hai chữ Kinh doanh thường gắn liền với hai chữ lợi nhuận, giống nh- 

cặp tình yêu và hôn nhân, mà cái sau vừa là mục tiêu, vừa là kết quả của cái 

trước. Sự phá sản của một doanh nghiệp cũng như một cuộc ly hôn. Tuy 

thống kê ở hầu hết các nước cho thấy tỷ lệ ly hon có sự gia tăng trong những 

năm nửa thế kỷ 20, nhưng không phải vì thế mà làm giảm đi sự háo hức của 

các đôi trai gái đang đến với nhau. 

Câu 4: Các bước lựa chọn cơ hội k d trên thị trường 

Bước 1: Liệt kê những vấn đề trên thị trường 

Để khởi đầu cho việc kinh doanh, bạn cần nghe ngóng thị trường. Bạn 

cần lập một danh sách các lĩnh vực mà nhu cầu con người chưa được thoả 

mãn đầy đủ hoặc bỏ trống. Cần chú trọng đến việc lập một doanh sách kèm 

theo quy mô những vấn đề có trên thị trường. Lưu ý ở bước này bạn nên 

quan tâm tới số lượng các vấn đề có ý nghĩa quan trọng, các bước tiếp theo 

sẽ xem xét kỹ đến chất lượng tương đối của mỗi vấn đề. Richard M.White đã 

đưa ra một phương pháp khá thú vị để chỉ ra các cơ hội thông qua việc 

nghiên cứu các khe hở của thị trường. Theo ông, bạn có thể tìm ra cơ hội 

kinh doanh ở mọi khóa cạnh cuộc sống. Bạn hãy tham khảo cách của White 

khi xác định cơ hội với cách chia cuộc sống của mọi người ra làm hai đó là: 

lao động và nghỉ ngơi. Từ đây, ông khuyên hãy quan tâm tới các vấn đề mà 

mọi người thường vướng mắc hàng ngày. VD mét loạt vấn đề như: sự mệt