Oriflame

Sau đây là 1 vài chức danh căn bản với thu nhập tương đương với chiết khấu % khi đạt được ở Oriflame

3% – 9 % :  tư vấn viên , chiết khấu từ 60.000 vnđ đến gần 1tr , lúc này tiền chiết khấu sẽ được công ty trừ qua mỗi lần đặt hàng

12% – 18% :  Manager  , Tư vấn viên làm hợp đồng chuyển tiền chiết khấu qua thẻ ngân hàng Eximbank ( có thể agribank hoặc khác nhưng sẽ có tiền  chậm hơn 1,2 ngày )  . Thu nhập dao động từ 2tr – 8tr, có 1 vé tại hội nghị Manager Oriflame .

21% : phân làm 2 loại

    _Loại 1 :  khi vừa lên 21% tên gọi là Senior Manager , đạt được 1 vé mời tại hội nghị Director tại resort 5 sao miễn phí 3 ngày 2 đêm , thu nhập dao động 8tr- 10tr

  _ Loại 2 :  Khi đạt được 21%  6 lần trong 12 tháng  tính từ tháng đầu tiên đạt được 21% sẽ được lên chức danh Director . Khi lên chức danh này các bạn sẽ được công ty thưởng thêm 10 triệu  , và 1 vé hội nghị Director

Trên Director vẫn còn những chức danh cao hơn chẳng hạn Gold Director , Senior Gold Director … tương ứng với những khoãng tiền thu nhập cao hơn và những chuyến du lịch ngoài nước tại Châu Âu . Để tìm hiểu thêm rõ hơn vui lòng liên hệ trưởng nhóm để hiểu rõ .

uy luật Hấp dẫn (The Law of Attraction)

Quy luật Hấp dẫn đã xuất hiện từ thời Ai Cập cổ đại cách đây khoảng 3000 năm trước Công Nguyên và là một trong những quy luật nền tảng giải thích sự thành công và thất bại trong cuộc sống cũng như trong kinh doanh. Quy luật này có sức tác động mạnh mẽ đến mọi hành động, mọi lời nói, thậm chí cả những suy nghĩ và cảm nhận của bạn.

Bạn như thỏi nam châm, hút vào cuộc sống của mình mọi con người, mọi hoàn cảnh và mọi tình huống hài hòa với những suy nghĩ chủ đạo trong bạn. Suy nghĩ của bạn như một dạng năng lượng tinh thần chuyển theo tốc độ ánh sáng. Chúng có khả năng xuyên qua bất cứ rào cản nào. Đó là lý do tại sao đôi khi bạn đang nghĩ đến một người ở rất xa và chỉ một lát sau bạn nhận được điện thoại hay thư từ người đó. Trong trường hợp này, suy nghĩ của bạn đã kết nối với người đó vào chính khoảnh khắc mà bạn nghĩ đến họ.

Những điều trong cuộc sống đã thu hút vì chính con người của bạn, và đặc biệt vì suy nghĩ của bạn. Bạn bè, gia đình, các mối qua hệ, những hoàn cảnh, các vấn đề và cơ hội của bạn đều thu hút bạn do cách nghĩ theo thói quen của bạn trong mỗi lĩnh vực.

Có một ví dụ về nguyên tắc này trong âm nhạc, được gọi là nguyên tắc sự cộng hưởng giao cảm. Nếu bạn có hai chiếc đàn piano trong một căn phòng rộng, bạn bấm nốt đô trên một chiếc đàn và sau đó bước đến chiếc đàn kia, bạn sẽ nhận thấy rằng nốt đô trên chiếc đàn kia cũng đang rung lên với cùng độ rung như chiếc đàn đầu tiên. Tương tự như vậy, bạn sẽ có xu hướng gặp và có quan hệ với những người và tình huống hài hòa với suy nghĩ và cảm giác ngự trị của chính bạn.

Khi bạn nhìn xung quanh, nhìn vào mọi mặt của cuộc sống, bạn sẽ thấy rằng toàn bộ thế giới của bạn là do chính bạn tạo ra. Và bạn càng đặt nhiều cảm xúc của mình vào một suy nghĩ, thì “độ rung” càng lớn hơn và bạn càng nhanh chóng thu hút những con người và tình huống hài hòa với suy nghĩ trong cuộc sống của bạn.

Những người thành công thu hút được nhiều người thành công và vui vẻ khác. Những người bán hàng lạc quan, yêu đời hấp dẫn được nhiều khách hàng lớn hơn. Những doanh nhân tích cực thì hấp dẫn được nguồn nhân lực, khách hàng, nhà cung cấp và các chủ ngân hàng mà họ cần để xây dựng công ty thành công.

Quy luật Hấp dẫn đang làm việc, nó là một quá trình liên tục tiếp diễn. Bạn không thể ấn nút tạm dừng, hay ngưng hẳn. Nó là một hành động kéo dài mãi mãi, cũng giống như suy nghĩ của bạn vậy.

Giống như những quy luật khác, Quy luật Hấp dẫn là trung tính. Nó có thể giúp bạn và cũng có thể làm bạn bị tổn thương. Quy luật này có thể được xem như một biến thể của Quy luật Nhân quả, hay Quy luật gieo và gặt. Đây là lý do tại sao các nhà triết học lại nói:

Gieo suy nghĩ, gặt hành động.

Gieo hành động, gặt thói quen.

Gieo thói quen, gặt tính cách.

Gieo tính cách, gặt số phận.

Bạn có thể sở hữu nhiều hơn và làm được nhiều điều hơn, bởi vì bạn có thể thay đổi con người bạn. Bạn có thể thay đổi suy nghĩ ngự trị của bạn bằng cách nghiêm túc luyện tập quy luật này. Bạn có thể rèn luyện bằng cách giữ cho suy nghĩ của bạn hướng về những gì bạn mong muốn và loại bỏ suy nghĩ về những gì bạn không muốn.

Những người chủ động sử dụng Quy luật Hấp dẫn theo hướng tích cực thường được gọi là may mắn. Đây chỉ là một cách giải thích cho lý do tại sao có quá nhiều điều tốt đẹp đến với cuộc sống của những người có mục tiêu rõ ràng và lạc quan tuyệt đối về thành 

Đạt chức danh Senior Manager Mới:

§                  Duy trì 3/9 kỳ Catalogue –> tham dự và nhận vé máy bay khứ hồi MIỄN PHÍ

§                  Duy trì 2/9 kỳ Catalogue –> tham dự và mua vé máy bay khứ hồi với giá giảm 50%

§                  Duy trì 1/9 kỳ Catalogue –> tham dự và mua vé máy bay khứ hồi với giá giảm 25%

§                  Trở thành Senior Manager mới –> nhận 1 vé mời tham dự DS2014.

Đạt chức danh Director, Gold, Senior Gold and Sapphire Mới

§                  Nhận 1 vé tham dự DS2014 và vé máy bay khứ hồi MIỄN PHÍ.

Đạt chức danh Diamond Director , Senior Diamond and Double Diamond Mới

§                  Nhận 2 vé tham dự DS2014 và vé máy bay MIỄN PHÍ.

Đạt chức danh Executive Director Mới trở lên

§                  Nhận 3 vé tham dự DS2014 và vé máy bay MIỄN PHÍ

Chỉ tiêu LC: 5/9 lần cho tất cả các trường hợp

3 chiến thuật Marketing doanh nghiệp nhỏ cần tiến hành để phát triển

27-05-2010

Có thể bạn đang tạo nhiều mạng lưới…hoặc đặt áp phích quảng cáo…hoặc gọi điện chào hàng…hoặc tìm đối tác referral…hoặc nhiều hơn thế nữa.

Tôi gọi đó là những chiến thuật “Sự lôi cuốn” (attraction) bởi vì chúng hấp dẫn những khách hàng mới. Và họ có thể sinh lợi.

Các chủ doanh nghiệp có xu hướng sử dụng nhiều chiến thuật lôi cuốn bởi vì đó là cái mà mọi người quen thuộc nhất.

Ngày nay chúng ta bị “oanh tạc” bởi các quảng cáo trên TV cũng như radio, cạnh của xe buýt hoặc trên tạp chí và báo in, Internet với những hình ảnh bắt mắt và câu sologan ấn tượng.

Nếu tất cả những công ty lớn đang dồn tiền vào các chiến thuật lôi cuốn đó rồi thì bạn cũng nên làm. Có đúng không? Tất nhiên, câu trả lời là có và không.

Thực tế có 3 loại chiến thuật có sức mạnh lớn. Và bạn cần sử sụng cả 3 nếu doanh nghiệp muốn phát triển trong giai đoạn này và sắp tới.

Một số khó khăn của chiến thuật lôi cuốn (attraction)

Tôi sẽ là người đầu tiên nói rằng chiến thuật "attraction" có thể là một phần có giá trị và hiệu quả của bất kỳ kế hoạch marketing nào. Bởi chúng nhắc đến tên của bạn, tạo nhận thức cho người tiêu dùng.

Vấn đề là những chiến thuật attraction liên tiếp nhau thường tốn kém và mất nhiều thời gian mới cho kết quả (IE sales) Dưới đây giải thích tại sao:

Trung bình, để có được một khách hàng mới, bạn sẽ phải chi số tiền gấp 7 lần so với việc giữ khách hàng hiện tại. Vì bạn phải chi từ 7 đến 10 lần thì họ mới chú ý đến bạn. Và sau đó, trước khi họ nghĩ đến hành động (gọi, mua sản phẩm..) thì bạn cũng phải mất 7 lần theo đuổi hoặc hơn thế nữa.

Và trên hết, thật sự là khó để có được kết quả từ chiến thuật "attraction"

Cocacola không có ý kiến gì về việc xem có bao nhiêu người mua soda hơn sau khi xem quảng cáo Super Bowl của họ. Nhưng họ có thể có khả năng đổ hàng tấn tiền chỉ để xây dựng và duy trì sự nhận dạng thương hiệu. Trong khi hầu hết các chủ doanh nghiệp nhỏ thì không. 3 loại chiến thuật tiếp thị mọi doanh nghiệp nên sử dụng: Để thực sự khiến công việc tiếp thị có hiệu quả thần kỳ bạn cần sử dụng tổng hợp:

Chiến thuật lôi cuốn (Attraction tactics) giúp bạn được chú ý, phát triển nhận dạng thương hiệu và tăng nhận thức của khách hàng về thương hiệu.

Chiến thuật chuyển biến (Conversion tactics ) giúp khách hàng hành động, gọi điện, đăng ký và mua hàng Chiến thuật giữ khách hàng (Retention tactics ) giúp bạn tạo mối quan hệ với khách hàng trước đó và theo như lý tưởng họ sẽ là khách hàng thường xuyên và là nguồn thu thường xuyên.

Biến đổi đồng loạt

Về cơ bản, chiến thuật "Conversion" giúp bạn có được một số hành động. Chúng thay đổi khách hàng triển vọng “lạnh” khách hàng triển vọng “ấm” hoặc khách hàng triển vọng thành khách hàng thường xuyên.

Những ví dụ tốt nhất nằm trong tiếp thị trả lời trực tiếp… Bất kỳ lá thư hoặc postcard nói rằng “Đặt một miếng dán ở đây…Gửi nó trở lại….Đặt hàng ở đây…..Làm điều đó.” đang được sử dụng trong Conversion marketing.

Và quảng cáo nói “Gọi ngay bây giờ để được miễn phí…” là tìm kiếm bạn đẻ chú ý hành động. Một lần nữa là "Conversion".

Thậm chí một link trên website nói rằng “Hãy click vào đây để biết thêm về…..” là chiến thuật "conversion". "Conversion" hiệu quả là một việc rất tốt để loại trừ sự lãnh đạm, thờ ơ của người xem, giúp bạn xây dựng một list và đạt kết quả hiệu quả trong kinh doanh.

Đừng quên về sự giữ khách hàng

Loại cuối cùng của chiến thuật là retention (sự níu kéo). Đây là nơi mà hầu hết các doanh nghiệp đầu thất bại khủng khiếp.

Thật dễ dàng để tốn nhiều thời gian vào việc chú trọng đến việc tìm khách hàng mới mà bạn lại quên đi những khách hàng hiện tại. Và trước khi bạn biết họ thì họ cũng quên bạn.

Chiến thuật "retention" thường dễ nhất, hiệu quả nhất, ít tốn kém nhất. Lợi ích tiếp theo là bạn không cần phải giới thiệu với những khách hàng trước rằng bạn là ai hoặc giải thích giá trị của bạn có thể đem đến cho họ như thế nào. Nếu họ hài lòng lần đầu thì cơ hội là họ sẽ cảm thấy cần phải tiếp tục mua sản phẩm của bạn lần nữa.

Bạn chỉ cần theo đuổi họ bằng việc thiết lập một hệ thống tạo mối quan hệ và để họ lưu giữ hình ảnh doanh nghiệp bạn. Gửi những newsletter thường xuyên…Viết thư cảm ơn…Tổ chức các sự kiện đặc biệt….Gọi điện...thực sự cần thiết. Hơn hết, bạn không thể chỉ quảng cáo và ngồi một chỗ với hi vọng họ quyết định gọi hoặc tìm đến doanh nghiệp. Nếu bạn muốn phát triển thì cần phải kết hợp với chiến thuật tiếp thị "attraction" và "conversion" và "retention". Vài nét về tác giả: Stacy Karacostas là chuyên gia marketing, là nhà tư vấn cho các doanh nghiệp nhỏ. Cô là tác giả của cuốn "Putting Your Business on the Road to Success" và "The Small Business Website Bible", đồng thời là người có hơn 200 bài báo về marketing, copywriting, sales

5 sai lầm phổ biến của các cửa hàng trực tuyến

25-05-2010

Rất nhiều người trong chúng ta thường phạm sai lầm khi kinh doanh, và rất ít người học được nhiều điều từ những sai lầm đó.

Trong TMĐT cũng vậy. Có rất nhiều người lầm tưởng rằng, chỉ cần có một trang web bán hàng trên mạng là khách hàng cứ thế mà xông vào. 

Trên thực tế, kinh doanh trực tuyến là một chuyện nghiêm túc, đòi hỏi bạn nắm vững những đặc tính của thị trường này cũng như kỹ năng điều hành và thu hút khách. Sau đây là năm sai lầm cơ bản có thể nhanh chóng kết liễu số phận cửa hàng trực tuyến của bạn. 

1. Không quảng cáo 

Nhiều người bán hàng trực tuyến mong chờ khách hàng tình cờ tìm ra họ. Nhưng trong bối cảnh hàng triệu trang web đang cạnh tranh để tranh giành một số lượng khách hàng hữu hạn, thì ngày càng ít có cơ hội trang web của bạn được khách hàng tình cờ ghé thăm. Nếu không quảng cáo, khả năng thu hút được khách hàng mới của bạn sẽ trở nên rất mong manh. 

Song, bạn cũng đừng quá bi quan. Nếu không dư dả lắm về tài chính, bạn vẫn có thể quảng cáo cho cửa hàng của mình một cách hiệu quả. Bản tin điện tử có định hướng và các quảng cáo thông qua các từ khóa (keywords) là những phương thức có tính hiệu quả kinh tế rất cao, qua đó, khách hàng tiềm năng có quan tâm đến sản phẩm của bạn sẽ dễ dàng nhận biết bạn

2. Sự cẩu thả trong cách bài trí trang web 

Nếu cửa hàng của bạn trông có vẻ lộn xộn và khách hàng cảm thấy khó khăn khi tìm kiếm sản phẩm trong đó, thì nguy cơ khách hàng rời bỏ cửa hàng của bạn để tìm đến với một cửa hàng khác là hòan tòan dễ hiểu. Trang web của bạn chính là tấm card visit giúp bạn tiếp cận với khách hàng; bởi vậy, hình thức của nó phải thật chuyên nghiệp. Một trang web có hình thức bắt mắt và chuyên nghiệp sẽ củng cố lòng tin của khách hàng và thể hiện cho khách hàng biết bạn rất nghiêm túc trong công việc. Ngay cả khi bạn không phải là một chuyên gia thiết kế trang web thì bạn vẫn có thể dùng các mẫu thiết kế miễn phí trên mạng Internet (free templates) để xây dựng một trang web đơn giản và đẹp. Hãy đầu tư thời gian để làm cho trang web của bạn trông đẹp nhất, nếu có thể được. Và kết quả sẽ là một trang web chuyên nghiệp có khả năng hấp dẫn khách hàng. 

3. Không quan tâm đến việc kết nối trang web của mình với các công cụ tìm kiếm

Người ta ước tính rằng khoảng 70% các cuộc giao dịch trực tuyến xuất phát từ một trang web tìm kiếm tên tuổi. Nếu trang web của bạn không xuất hiện trong một vài trang kết quả tìm kiếm đầu tiên, bạn có thể nói lời giã biệt với 70 phần trăm các thương vụ mua bán đó. Hãy đảm bảo rằng nội dung thông tin trên trang web phản ánh đúng các đặc điểm của sản phẩm mà bạn cung cấp và có nhiều từ khóa phù hợp. 

4. Chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng kém 

Nếu bạn không làm cho được các khách hàng hiện có hài lòng, thì bạn có thể quên việc thu hút các khách hàng mới đi. Tin dồn lan rất nhanh qua cộng đồng Internet, và chỉ một khách hàng không hài lòng cũng có thể gây ra hiệu ứng đô-mi-nô khiến mọi nỗ lực của bạn có nguy cơ “tan thành mây khói.” Điều này cũng đúng với trường hợp các cửa hàng không đưa thông tin liên hệ của họ rõ ràng trên trang web. Điều này có thể khiến khách hàng có ấn tượng là họ chẳng có chỗ nào để gửi trả lại hàng khi gặp phải vấn đề - và tất nhiên sẽ dẫn tới mất khách hàng giao dịch. Bạn không cần phải cung cấp dịch vụ trả lời điện thoại 24/24h, song nên để lại địa chỉ thư điện tử và nói rõ bạn sẽ trả lời thư trong thời gian bao lâu. 

5. Trang web không được cập nhật tin tức

Nếu không cập nhật trang web của mình trong vòng sáu tháng qua, thì bạn có nguy cơbị hất ra khỏi bộ nhớ của khách hàng. Chỉ cần cập nhật thông tin về sản phẩm, thêm một chút thông tin khác và cơ cấu lại trang web chút ít, bạn vẫn có thể gợi cho khách hàng ý niệm rằng bạn đang luôn quan tâm đến họ và không phụ lòng họ.

Và cũng giống như thế giới ngoại tuyến, bạn cần tiến hành nghiên cứu thị trường đồng thời đánh giá tình hình cạnh tranh. Hãy tìm hiểu xem đối thủ cạnh tranh có mời chào thứ gì khác bạn không, và họ có giữ giá thấp hơn giá của bạn hay không. Năm sai lầm cơ bản này định nghĩa sự khác biệt giữa thành công và thất bại. Bạn có một trang web không có nghĩa là đã xong việc. Bán hàng trực tuyến đòi hỏi nsự bền bỉ giống như bán hàng truyền thống vậy. Nếu bạn tự thỏa mãn với bản thân, sẽ không thiếu các đối thủ cạnh tranh đang trực chờ để lấy đi khách hàng ngay trước mũi bạn