Các phương pháp định giá cơ bản

1.      Phương pháp định giá dựa vào chi phí :

·         Phương pháp định giá “ cộng lãi vào giá thành “ :

Giá dự kiến = giá thành sp + lãi dự kiến

Chi phí đơn vị = chi phí biến đổi + chi phí cố định / số đơn vị sp

Ưu : đơn giản,dễ tính, kiểm soát được; có khả năng giảm thiểu sự cạnh tranh về giá; nhiều người cảm nhận rằng nó đảm bảo được sự công bằng cho cả người mua và bán.

Nhược : nó bỏ qua sự ảnh hưởng của cầu và sự nhận thức về giá của kh; khó có thể dung hòa được sự cạnh tranh trên thị trường vì giá

Phương pháp này chỉ thích hợp khi mức giá dự kiến trên thực tế đảm bảo được mức tiêu thụ dự kiến, kinh doanh trong ngành ở trạng thái ổn định.

·         Phương pháp định giá theo lợi nhuận mục tiêu :

Giá (bảo đảm lợi nhuận mục tiêu) =

chi phí đơn vị + Lợi nhuận mong muốn tính trên vốn đầu tư/số lượng tiêu thụ

Đảm bảo cho người sx thực hiện tỷ suất lợi nhuận mà họ mong muốn.

·         Phương pháp hòa vốn :

Ưu : đưa ra các mức giá bán linh hoạt hơn tương ứng với khối lượng bán có thể, đạt tổng lợi nhuận mục tiêu mong muốn, cho phép người làm giá có thể xem xét tới các mức giá khác nhau, ước tính được những ảnh hưởng có thể có của chúng đến khối lượng tiêu thụ và lợi nhuận; dự báo được khoảng thời gian đạt được “điểm hòa vốn”.

Khi dự đoán chính xác khối lượng tiêu thụ thì sử dụng phương pháp này rất hiệu quả.

Nhược : có xu hướng xem nhẹ ảnh hưởng của giá sp cạnh tranh và tương đối mạo hiểm vì chưa tính đến độ co giãn của cầu đối với giá.

Khối lượng hòa vốn = Tổng chi phí cố định / ( Giá – chi phí biến đổi đơn vị)

Khối lượng bán đạt lợi nhuận mục tiêu =

 (tổng chi phí cố định + tổng lợi nhuận mục tiêu)/(giá – chi phí biến đổi đơn vị)

2.      Định giá theo giá trị cảm nhận : định giá theo cảm nhận của người mua. Để áp dụng phương pháp này đầu tiên phải nghiên cứu thật kĩ thị trường mục tiêu. Cần tránh thổi phồng giá trị sp dẫn đến định giá quá cao hoặc quá khắt khe dẫn đến định giá quá thấp.

3.      Định giá theo mức giá hiện hành hay định giá cạnh tranh :

·         Đặt ngang giá với sp cạnh tranh : xảy ra khi dn hoạt động kinh doanh trong ngành thuộc hình thái thị trường độc quyền nhóm hoặc dn tham gia vào thị trường với năng lực cạnh tranh nhỏ bé hoặc sp tương tự sp cạnh tranh.

·         Đặt giá cao hơn sp cạnh tranh : áp dụng khi sp có những khác biệt với sp cạnh tranh, không nên chênh lệch giá quá lớn.

·         Đặt giá thấp hơn sp cạnh tranh : áp dụng cho những sp mà kh vốn nhạy cảm về giá, chênh lệch giá không nên quá lớn.

·         Ưu : nó phản ánh sự sang suốt cuẩ tập thể ngành về vấn đề giá cả, đảm bảo đem lại lợi nhuận công bằng và sự hài hòa của ngành.

4.      Định giá đấu thầu : đây là loại giá cạnh tranh. >_<

Dương_0905866050