1.KD HH và các biện pháp để đẩy mạnh KD HH trong cơ chế TT.

·      KD HH:

-KD là việc thực hiện một, một số hoặc tất cả các công đoạn của qt đầu tư, từ SX đến tiêu thụ SP hoặc cung ứng dịch vụ trên TT nhằm mục đích sinh lợi. Tiến hành bất kỳ hđ KD nào đều có nghĩa là tập hợp các phương tiện, con người... và đưa họ vào hđ để sinh lợi cho DN.

-KD thương mại là sự đầu tư tiền của, công sức của một cá nhân hay tổ chức kinh tế vào lĩnh vực mua bán HH và thực hiện hđ DV nhằm tìm kiếm lợi nhuận.

·      Nguyên tắc KD : Đối với DNTM hđ trong lĩnh vực phân phối và lưu thông HH thường có 5 mục tiêu cơ bản: khách hàng (phục vụ t/m nhu cầu của KH nhằm hướng tới mục tiêu thu phục KH), chất lượng (đây là yếu tố mà KH bỏ tiền ra để mua nên rất cần chú trọng), đổi mới (về SP, phương thức và công nghệ KD), lợi nhuận (là mục tiêu tối quan trọng, XĐ phương hướng cạnh tranh, có lợi nhuận mới có KD) và cạnh tranh (chấp nhận cạnh tranh và làm mọi việc để nâng cao năng lực cạnh tranh). Để thành công trong KD, các DNTM cần tuân thủ những nguyên tắc sau:

+ Phải SX và KD những HHDV có chất lượng tốt, đáp ứng nhu cầu của KH.

+ Trong KD trước hết phải lôi cuốn KH, rồi sau đó mới nghĩ đến cạnh tranh.

+ Trong KD mỗi khi làm lợi cho mình thì đồng thời phải làm lợi cho KH.

+ Tìm kiếm TT đang lên và chiếm lĩnh TT nhanh chóng.

+ Đầu tư vào tài năng và nguồn lực để tạo ra được nhiều giá trị SP DV.

+ Nhận thức và nắm cho được nhu cầu của TT để đáp ứng đầy đủ.

2.Các loại hình KD HH: ưu nhược điểm và biện pháp đẩy mạnh KD.

a.Phân loại theo mức độ chuyên doanh:

·      KD chuyên môn hoá: DN chỉ chuyên KD một hoặc một nhóm HH có cùng công dụng, trạng thái hoặc tính chất nhất định. Chẳng hạn KD xăng dầu, KD xi măng, KD lương thực...

-Ưu điểm:

+ Do chuyên sâu theo ngành hàng nên có điều kiên nắm chắc được thông tin về người mua, người bán, giá cả TT, tình hình HH và DV nên có khả năng cạnh tranh trên TT, có thể vươn lên thành độc quyền KD.

+ Trình độ chuyên môn hóa ngày càng được nâng cao, có điều kiện để tăng năng suất và hiệu quả KD, hiện đại hóa cơ sở vật chất kỹ thuật. Đặc biệt là các hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật chuyên dùng tạo ra lợi thế lớn trong cạnh tranh.

+ Có khả năng đào tạo được những cán bộ quản lý giỏi, các chuyên gia và nhân viên KD giỏi.

-Nhược điểm:

+ Trong điều kiện cạnh tranh - xu thế tất yếu của kinh tế TT thì tính rủi ro cao.

+ Khi mặt hàng KD bị bất lợi thì chuyển hướng KD chậm và khó bảo đản cung ứng đồng bộ HH cho các nhu cầu.

·      Kinh doanh tổng hợp: DN KD nhiều mặt hàng có công dụng, trạng thái, tính chất khác nhau, ko phụ thuộc vào loại HH hay TT truyền thống, bất cứ loại HH nào có lợi thì KD.

-Ưu điểm:

+ Hạn chế được một số rủi ro trong KD do dễ chuyển hướng KD.

+ Vốn KD ít bị ứ đọng do mua nhanh, bán nhanh và đầu tư vốn cho nhiều ngành hàng, có khả năng quay vòng nhanh, bảo đảm cung ứng đồng bộ HH cho các nhu cầu.

+ Có TT rộng, luôn có TT mới và đối đầu với cạnh tranh đã kích thích năng động, sáng tạo và đòi hỏi sự hiểu biết nhiều của người KD, có điều kiện để phát triển các DV bán hàng.

-Nhược điểm:

+ Khó trở thành độc quyền trên TT và ít có điều kiện tham gia liên minh độc quyền.

+ Do không chuyên môn hóa nên khó đào tạo, bồi dưỡng được các chuyên gia ngành hàng.

·      Loại hình KD đa dạng hóa:

-DN KD nhiều mặt hàng và nhiều lĩnh vực KD khác nhau, nhưng bao giờ cũng có nhóm mặt hàng KD chủ yếu có cùng công dụng, trạng thái hoặc tính chất.

-Đây là loại hình KD đc nhiều DN ứng dụng, nó cho phép phát huy ưu điểm và hạn chế đc nhược điểm của loại hình KD chuyên môn hóa và loại hình KD tổng hợp.

b.Phân loại theo chủng loại HH KD

·      KD hàng công nghiệp tiêu dùng: TT hàng CN TD đa dạng, phong phú, thường biến động lớn và phức tạp, đặc điểm:

-Nhiều ng mua. Hàng CNTD gắn vs cs hàng ngày của nhân dân. Các thành viên trong XH đều có nhu cầu TD.

-Sự khác biệt giữa ng TD lớn về các mặt: nghề nghiệp, dân tộc, giới tính, độ tuổi, trình độ VH, tập quán SH, nên TD của họ cũng có những đặc thù riêng và khác biệt nhau.

-Mỗi lần mua ko nhiều, lặt vặt và phân tán, vì nhu cầu đời sống rất đa dạng, qt TD chia làm nhiều lần và phân tán, bảo quản khó khăn.

-Ng TD ít hiểu biết về HH 1 cách hệ thống.Trên TT có hàng chục ngàn mặt hàng, dù ng ta đã tận dụng nhiều pp giới thiệu HH, nhưng ng TD vẫn ko thể biết hết đc thông tin về tất cả các loại HH. Sự hiểu biết về SP mới càng ít.

-Sức mua biến đổi lớn. Sức mua của ng TD có hạn chế nên họ thường cân nhắc khi cần mua sắm HH và lựa chọn cũng rất kỹ càng, dẫn tới sự biến động lớn về sức mua ở các cửa hàng địa phương và các địa phương khác nhau. Đồng thời, hàng TD có thể thay thế lẫn nhau, ng TD có thể căn cứ vào tình hình nhu cầu, giá cả lên xuống trên TT để chọn HH, cho nên dẫn tới sức mua biến đổi giữa các mặt hàng khác nhau.

·      Loại hình KD hàng nông sản:

-Tính thời vụ: SX NN có tính thời vụ rõ ràng, cần phải biết quy luật SX các mặt hàng NS làm tốt công tác chuẩn bị trc mùa thu hoạch, đến kỳ gặt hái tập trung LĐ nhanh chóng triển khai công tác thu mua và tiêu thụ SPNN.

-Tính phân tán: hàng NS phân tán ở vùng nông thôn và trong tay hàng triệu nông dân, sức tiêu thụ thì tập trung ở TP và khu CN.

-Tính khu vực: tùy theo địa hình nơi thì thích ứng vs việc trồng lúa, nơi thì trồng bông, nơi thì chăn nuôi, đánh bắt cá, hình thành những khu vực SX khác nhau và giống cây trồng vật nuôi khác nhau, chính vì thế có những cơ sở SXSP hàng NS rất khác nhau vs tỷ lệ HH khá cao.

-Tính tươi sống: hàng NS phần lớn là động vật, thực vật tươi sống, dễ bị hỏng ôi, kém phẩm chất vì chết chóc. Hơn nữa chủng loại, s.lượng, ch.lượng cũng rất khác biệt nhau.

-Tính ko ổn định: SXNN ko ổn định, sản lượng lên xuống thất thường, do nhiều yếu tố tác động.

·      Loại hình kinh doanh TLSX công nghiệp

-TT tiêu thụ TLSX dựa vào SX và phục vụ SX.

-Người mua chủ yếu là các đơn vị công nghiệp, xây dựng, giao thông vận tải, thăm dò địa chất...

-Người mua mỗi lần mua khá nhiều.

-Người mua  biết nhiều về tính năng và giá trị sử dụng của các mặt hàng khác nhau, có nhu cầu khá cao đối với quy cách và nơi SXHH.

-Kinh doanh TLSX cần đồng bộ, ngoài việc cung cấp thiết bị chính còn cần đầy đủ phụ tùng linh kiện.

·      Loại hình KD TLSX phục vụ NN

-Tình hình SX và nhu cầu phức tạp, máy móc thiết bị kỹ thuật các loại.

-Nhu cầu mang tính thời vụ và thời gian rõ rệt do đặc điểm của SX NN.