Chương 7:CS tt và kênh lthông

1.CS lựa chọn hình thức XNK

-Phân theo mức độ tgia:xk trực tiếp/hợp tác XK/XK gián tiếp

-Phân theo mức độ thường xuyên:XK thườngxuyên,XK ko often

-Căn cứ để lựa chọn hình thức XK dựa vào:

+Đặc điểm DN/+DD sp của DN/+Cơ hội trên tt/+Knghiệm các DN và mạng lưới dvụ hỗ trợ đvới hđ XNK

2.CS định vị lợi thế ctranh trên tt

-Cần fân đoạn tt nc ngoài&tt qtế tức phân chia tt tthể ra thành nhóm nhỏ

-Cần phân đoạn theo biến số tiêu thức nào?biến số về nhân khẩu học, địa cư,miền vùng or đ đ cus, đ đ mtr

-Tiến hành đánh giá&lựa chọn các phân đoạn tt mtiêu. Đánh giá trên 3ytố:+Qmô &tiềm năng tăng trg của phân đoạn tt/+Mức độ hấp dẫn về cơ cấu của fân đoạn và cường độ cạnh tranh từng phân đoạn cao or thấp/

+phụ thuộc vào nlực of DNTM.Dựa trên những đánh giá-lựa chọn mtiêu:Sức hấp dẫn cao nhất,qmô lớn,fù hợp nguồn lực mtiêu of DN

-Định vị trên tt mtiêu:tạo ra vị trí duy nhất of cty giúp khác biệt hoá cty với đthủ

3.CS ptr sức cạnh tranh of DNTM

Để n/cao nlực,sức cạnh tranh ng ta có thể:

*AD các bpháp về sp phù hợp với n/cầu cao của tt:-n.cao mức độ sp/luôn2đổimớispđể theo kịpmtrgXK

*Các gpháp xúc tiến

-Tạo ra hình ảnh&danh tiếng of sp trên tt XK

-Những h. ảnh&danh tiếng fải fù hợp với gtrị và VH of cus,các ncXK

-PP tiến hành xtiến fải fù hợp đk mtrg tt

*Gpháp giá:

-Mtiêu xk phải fù hợp nhằm đạt đc các mtiêu trên tt XK

-Các pp định giá XK fải linh hoạt theo các đk tt và đk giao hang trg kd

*GPháp phân phối

-Tạo lập kênh pp trực tiếp vào tt XK

-Lựa chọn loại hình trung gian TM thực tế&trung gian TM nc ngoài fù hợp với sp của cty

-XD hthống pp XK và chiều dài of các kênh pp xk pải fù hợp với đk tt nhưng đồng thời fải là kênh pp ngắn nhất có thể

4.CS hậu cần cho XK

Để đbảo hậu cần:

-Phải cbị những đk cần thiết &đáp ứng y/cầu KD XNK

-Về csvckd trong xk:tao đk ptr csvc cho DNTMXNK,ptr csvc sơ chế,chế biến &chế tạo sp xk

-ĐK để th/hiện dự trữ&hoàn chỉnh mặt hang xk

+Tổ chức mạng lưới hê thống kho hh, đáp ứng ncầu xk

+Đầy đủ các đk để bảo quản &cbị hh cho xk,đbảo những sp có tính mùavụ

-Tạo đk xdựng csvc đvới hđ ktra,kđịnh các hh xnk

5.CS đáp ứng rào cản trong KDXNK

Các rào cản:mtrg,VH,XH,ktế

-Đvới rào cản mtr:Các DNKDXNK fải thay đổi hđkd or quy trình sx để đbảo vượt qua rào cản về mtrg

-Rào cản VHXH:n/cứu những đặc thù trong tập tính TD của các cus&tt nc ngoài-điều tiết cho fù hợp

6.CS ptr kênh pp cho các DNTM

Đvới dn bán buôn

-Tạo lập đc kênh pp đvới hang vật tư,TLSX nn và dvụ fvụ cho đs sx nn

-XD hthống pp,fân luồng ở các đthị lớn tiếp đến là fân nhánh ở các đthị vừavà nhỏ sau đó fân dòng ở các thị trấn,nthô

-Tuỳ theo loại hình sp,dv lựa chọn loại hình thích hợp

-Về hđ xtiến TM cần triển khai đồng bộ hợp lệ trên các kênh

Chương 8:CSTMNĐỊa 01-10

1.NVụ cơ bản của CSTMNĐ 01-10

-Phải tạo đk cho các tphần ktế#tgia vào ptr KD trong lvực TM với các hthức tổ chức đa dạng#

-Tạo cơ hội cho họ KD tốt nhất& đóng góp cho nền ktế

-Phải góp fần kthác triệt để lợi thế ss của nền ktế trong nc

-Góp fần đẩy mạnh CNH-HĐH qgia

-Mua hang NĐịa gphần thúc đẩy hđ TM vận hành theo cơ chế tt nhưng có sự qlý NN theo đinh hg xhcn

-Góp fần bvệ tt nội địa đồng thời cơ chế mrộng&thúc đẩy hđ lthông hh

-Gphần đáp ứng mọi n.cầu sx và đsống,góp fần kích thích n.cầu trong nc nhờ đó gia tăng sức mua&tạo đk thúc đẩy sx

-Phải thúc đẩy sự đoàn kết trong&ngoài nc,thực hiện ntắc coi trọng tt trong ncnhưng tạo đk mr tt ngoài nc

-Góp fần đổi mới cơ cấu đtư&sx, đặt mối qtâm hang đầu vào ncao nsuất,chất lg,hquả

-Đbảo quyền tự do kd theo khuôn khổ PL

2.CSTMNĐ qgia01-10

*CSTMNNĐ đvới DNNN,HTX và các hthức htại trong KDTM

Trong lvực TM,NN sẽ đtư về tliêu,csvckt,nhân lực để họ đtư kd những mặt hang then chốt nhằm thoả mãn những n.cầu sx&đsống

-DNTMNN có vtrò chủ đạo trong điều tiết giữa cung cầu&bình ổn giá cả trên tt

-Với HTX&HT# trong lvực TM có vtrò chủ đạo trong việc ccấp vật tư cũng như trang bị công cụ cần thiết cho sx ngliệu và TD ở nthôn

DNNN,HTX,HT# trong TM ko tập trung ptr ở lvực công ích hay KD fi LN

*CSTM nthôn

-Đbảo cung ứng hh cần thiết cho hđsx và TD of kvực nthôn

-Phải đbảo fù hợp hang TD vật tư,TLSX,DVSX nông nghiệp,pải đbảo kênh nguồn hang lưu thông 1cách thuận lợi thông suốt,cs đbảo ptr đầy đủ các dvụ đvào với hđ sx trong nnghiệp

-CSTM đề ra phải đbảo hh đc tthụ trong lvực nn sx và hg vào thay đổi ccấu sx nthôn theo định hướng đẩy mạnh sx hh và xoá bỏ độc canh, đa dạng hoá cây trồng

-Hướng tới hthành khôi fục và ptr làng nghề truyền thống fát huy bản sắc làng nghề trthống

-CSTM góp fần đẩy mạnh &t/hiện CNH,HĐH ở nthôn từ đó ncao đsnd,tiến tới văn minh hđại nhờ đó thu hẹp k.cách tthị nthôn

-Đbảo ptr csvckt tm ở kvực nthôn,ptr các loại hình chợ nthôn và n.cao văn minh TM

*.CS TM đvới miền núi

-CSTM fải gphần xoá đói giảm ngheo tạo đk cs chế biến các sp địa fg nhưg đồng thời đbảo tt tthụ spnày

-CS ptr csvckt cho mnúi nhằm đứng đc ncầu thiết yếu nd tạo đk để dcư định canh định cư vừa TM ncầu TD vừa tthụ sp cho ndân mnúi

-Ptr HT chợ mnúi,ttâm TM chợ huyện,cụm

-Thúc đẩy đtư csvc-ptr hthống giao thông để đẩy mạnh giao lưu kt

-Gphần ptr đội ngũ cán bộ TM có trđộ fvụ cho lvực mnúi

*CS lthông hh&dv

-NN kk và tạo đk mrông lthông hh

-Cấm các hvi ngăn cấm or cản trở các hđ lthông&c/ứng hh trên tt

-ptr nhữg DVTM đc sự kk ptr of NN và ko bị PLuật ngăn cấm

-Cấm lthông hh,dv có ảh tới lợi ích mtrg,XH,ANQG

*CS đtư và ptr kết cấuHTầng TM

-CSHTầng TM đứng những ncầuKD

-CSHTTM fải theo hướng kế thừa những thành tựu trc đây nhưg đồng thời fải theo hướg tiên tiến,văn minh, hđại

-Phải ptr csvc với cả TM trthống và TMHĐại

-Kết cầu hạ tầng

+ĐV hthống chợ: đbảo đứng ncầu thiết yếu của nhóm dcư&thúc đẩy TD hh.