CHƯƠNG 8

BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN ĂN SỐ 8

"Nóng sôi sục"

Có thể đặt cho bài học này một tên khác là "Ngọn lửa reo". Ta hãy tưởng tượng là đang đi trại. Nếu như tách các cành củi với nhau thì lửa sẽ tắt. Nếu cụm lại thì lửa lại bùng lên.

Nếu Bạn chỉ có một cành củi thì có nghĩa là Bạn chưa có gì cả.

Nếu có hai cành củi thì sẽ có ngọn lửa nhỏ. Nếu cụm ba cành củi lại thì ngọn lửa sẽ to. Khi Bạn cụm ba cành củi lại thì sẽ có tiếng lửa reo.

Với con người cũng như vậy. Trong thời gian sắp tới đây, khi Bạn cùng với người đỡ đầu của Bạn sẽ gặp một ai đấy, ở nhà hàng chẳng hạn, và Bạn là người đến đầu tiên, Bạn sẽ quan sát thấy quanh bàn có bao nhiêu năng lượng (hay là không có tí nào).

Hãy chú ý xem khi người đỡ đầu của Bạn đến thì năng lượng sẽ tăng lên bao nhiêu, mà bên bàn thì chỉ có hai người (Bạn và sponsor của Bạn).

Hai người các bạn ngồi để chờ một người nữa, khi người thứ ba đến thì năng lượng quanh bàn sẽ tăng thêm nữa. Khi mà người thứ tư đến thì Bạn có thể bắt đầu công việc. Giai đoạn này chúng ta gọi là "ngọn lửa reo" hay là "cuộc họp sôi sục". Chương trình MLM - đó là sự sôi sục nóng bỏng của Bạn.

Có nghĩa là Bạn muốn cùng người đỡ đầu của Bạn cùng với một-hai người trong nhóm, áp dụng "các bài học trên chiếc khăn ăn" để thúc đẩy và gây hưng phấn cho họ.

Chỗ phù hợp nhất để làm việc này là nhà hàng. Hãy chọn một thời điểm không đông khách, ví dụ 10 giờ sáng hay là 2 giờ trưa.

Trước đó Bạn có thể soạn sẵn thời gian biểu, như vậy các cộng sự sẽ biết Bạn ở đâu vào các thời điểm khác nhau trong tuần tới. Điều này cũng giống với việc nếu như tất cả toả đi tìm củi để cho "ngọn lửa reo".

Nếu Bạn mang đến một cành củi tươi (tức là người còn nghi ngờ) để góp vào "ngọn lửa reo" thì khi đặt vào lửa nó sẽ nhanh chóng khô đi và sẽ trở thành một phần của ngọn lửa.

Điều gì sẽ xảy ra nếu như Bạn lúc nào cũng một mình và như một người mới vào việc nói chuyện với một người còn hoài nghi. Thế thì cũng giống như một cành củi tươi mà lại không đặt vào đâu.

Giả sử rằng Bạn mới bắt đầu công việc và đang là một cọng củi. Người đỡ đầu của Bạn vào việc đã lâu và là một cành củi. Một cành củi và một cọng củi thì đã đủ để tạo nên ngọn lửa. Chỉ một điều là bên cạnh Bạn còn có ai đó thì đã có ý nghĩa nhiều rồi. Người đỡ đầu của Bạn có thể bắt đầu câu chuyện. Nếu tôi muốn bạn A tiếp thu một thông tin nào đó, và tôi trực tiếp giới thiệu với anh ta, thì có khả năng anh ta sẽ "không nghe thấy" điều mà tôi muốn nói cho anh ta. Còn nếu tôi kể cho B nghe một điều gì đó mà A cũng nghe thấy, thì anh ta sẽ nghe được nhiều hơn rất nhiều so với khi tôi nói trực tiếp với anh ta.

Còn một khả năng nữa để đốt mạnh hơn "ngọn lửa reo". Đó là những người "cùng nghe" cùng tham dự vào cuộc nói chuyện của chúng ta. Rất dễ nhận biết họ. Họ ngồi, hơi ngả về sau, để nghe được tốt hơn. Bạn có thể tin chắc rằng một số người trong đó rất quan tâm đến công việc. Khi kết thúc một buổi nói chuyện trong một cuộc gặp gỡ sôi sục như vậy, trước khi chia tay Bạn hãy quan sát thêm. Hãy tạo điều kiện cho mọi người đến gần Bạn. Khi quanh Bạn vẫn còn ba, bốn người thì người ta không đến, nhưng họ sẽ đến nếu Bạn còn một mình.

Bài học "Ngọn lửa reo" lúc nào cũng bắt đầu bằng việc ta kể cho mọi người đến dự về những đặc tính tốt đẹp về hàng của ta. Khi còn đang ngồi thì chỉ nói về công việc. Đừng có cố để giải quyết vấn đề Trung cận đông hay một vấn đề tầm cỡ thế giới nào khác. Chúng ta ở đây là để chia sẻ với nhau ý kiến tạo dựng công việc như thế nào.

Bài học cần kết thúc bằng câu : "Tiếp tục suy nghĩ đi. Công việc sẽ vất vả đấy, nhưng chúng ta làm việc là cho bản thân mình". Điều này rất có ấn tượng nhất là trong số những người nói chuyện có những người làm việc 8 tiếng một ngày và họ phải về vì giờ nghỉ trưa đã kết thúc. Có thể nói thêm : "Sẽ gặp lại nhé, Nik, nhưng đừng quên . . ." Cậu ta trả lời : "Tôi biết rồi, công việc sẽ vất vả, nhưng chúng ta làm việc cho bản thân mình". Điều đó sẽ thôi thúc Nik tham gia vào việc càng sớm.

Bạn có thể kiến thiết công việc toàn theo kiểu "gặp gỡ sôi sục" như vậy bởi vì Bạn tiến hành giới thiệu c MLM lẫn đỡ đầu thực sự.

Bạn có thể nói về ô-tô (về công ty, về sản phẩm hoặc về chính sách kinh doanh) và làm vài bài "thực hành lái xe".

Đừng quên rằng một cuộc "gặp gỡ sôi sục" không có nghĩa là từ đầu đến cuối chỉ có một người nói. Ai trong số những người tham dự cũng đều có thể cầm trịch. Nếu vai trò của Bạn có tính chất lãnh đạo thì Bạn có thể tạm nghỉ bằng cách đi rửa tay hay đi goị điện thoại. Chú ý xem khi Bạn rời khỏi chỗ những người còn lại vẫn tiếp tục câu chuyện rất sôi nổi.

"Gặp gỡ sôi sục" là một phương tiện tuyệt diệu để kết nối các khoảng trống giữa các buổi giới thiệu về công việc (hãy xem thêm chương 14). Tôi đã chứng kiến những người kích động đến nỗi ngay trong cuộc họp họ đứng bật dậy để chạy đi gọi điện thoại cho bạn bè.

"Gặp gỡ sôi sục" không chỉ hướng dẫn và thông tin cho công việc bán hàng, mà còn tăng cường niềm tin vào công việc và nâng cao kiến thức. Khi mà Bạn đã thông thạo về công việc rồi thì Bạn có thể giới thiệu được với bất kỳ ai.

Tôi cho là nguyên nhân duy nhất mà không phải tất cả mọi người đều tham gia vào MLM là vì họ không hiểu đó là cái gì.