CHIẾN LƯỢC DOANH NGHIỆP

n      Chiến lược DN là nhằm xác định:

l      Vị trí chiến lược của DN trên thị trường

l      Mục tiêu trọng tâm của DN

l      Tổ chức và mô hình DN

n      => Tầm nhìn chiến lươc

n      "Chiến lược DN là nghệ thuật tăng trưởng và nâng cao năng lực cạnh tranh mà không cần phải có tiềm lực vượt trội"

n      Chiến lược phát triển của DN có thể là:

l      DN tiên phong (leader); hoặc

l      Kế thừa kinh nghiệm của các DN khác trong cùng lĩnh vực (follower)

n      Có thể lựa chọn:

l      Phát triển chiều sâu; hoặc

l      Phát triển đa dạng

MỤC TIÊU CHIẾN LƯƠC

n      Lựa chọn lĩnh vực kinh doanh (dài hạn)

n      Chính sách và chiến lược định vị DN

n      Lựa chọn công cụ cạnh tranh

n      Phân bổ nguồn lực và quản lý danh mục đầu tư của DN

PHÂN BỔ NGUỒN LỰC DN

PHÂN BỔ NGUỒN LỰC

Ø      Phân bổ vốn cho phát triển kinh doanh mới và duy trì kinh doanh hiện tại

Ø      Phân bổ và phát triển nhân lực quản lý

Ø      Duy trì và sử dụng hiệu quả các tài sản vô hình của DN

HÀI HÒA NGUỒN LỰC

Ø      Chia sẻ sử dụng tài sản hữu hình

Ø       Quản lý và điều chỉnh danh mục đầu tư

Ø      Các công cụ đòn bẩy năng lực

CHIẾN LƯỢC VÀ KẾ HOẠCH

KẾ HOẠCH THỰC HIÊN (làm thế nào)

TỐT

RÕ RANG

Chiến lược tôt+kế hoạch thực hiện tốt=> kết quả hiện tại tốt và sẽ tiếp tục hiệu quả trong tương lai

KHÔNG RÕ RÀNG

Chiến lược tồi+kế hoach thực hiệ tôt=> kết quả hiện tại  tôt nhưng có thể thất bại trong tương lai

KÉM

RÕ RANG

Chiến lược tốt+ kế hoạch thực hiện tồi=> kết quả hiện tại chưa tôt nhưng có thể tốt trong tương lai

KHÔNG RÕ RÀNG

Chiến lược tối+ kế hoạch thực hiện tồi=>kết quả hiện tại tồi và sẽ tiếp tục tồi trong tương lai

CHIẾN LƯỢC DN / CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

CHIẾN LƯỢC DN

Ø      Cạnh tranh ở đâu

Ø      Lựa chọn lĩnh vực kinh cạnh tranh

Ø      Làm sao để kiểm soát tăng trưởng đa dạng hóa kinh doanh và từng lĩnh vực kinh doanh riêng biệt

ở đâu

CHIẾN LƯỢC KD

Ø      Làm sao để cạnh tranh trong lĩnh vực kinh doanh đã lựa chọn

Ø      Làm sao để có sản phẩm tôt, giá cả cạnh tranh,

Ø      Làm sao để tối đa hóa lợi nhuận

Ø      Làm sao để duy trì tăng trưởng, tăng thị phần,...

Làm thế nào

PHÂN BỔ NGUỒN VỐN

Chỉ số thị phần

Cao                                                      Thấp

Cao

Thap

«

Đầu tư duy trì

s

Tăng cường đầu tư hoặc từ bỏ (vĩnh viễn hoặc tạm thời)

$

Tập trung quản lý duy trì lợi nhuận

L

Từ bỏ hoặc không đầu tư thêm

Lợi nhuận

MÔ HÌNH TỔ CHƯC DN

n      Mô hình pháp lý

n      Mô hình tổ chức

l      Mô hình theo chuỗi giá trị

l      Mô hình dọc / mô hình ngang

l      Mô hình cạnh tranh

l      ...

KẾ HOẠCH KINH DOANH

TAM NHJN--àNHIEM VU---> MUC TIEU KE HOACH--.> KE HOACH MAKETTING----.>PHUONG PHAP, QUY TRINH, CON NGUOI,HO TRO BAN, PHAN PHOI , GJA CA,SAN PHAM

SẢN PHẨM

-         Hiểu khách hàng muốn gì

-         Hiểu khách hàng cần gì

-         Phân biệt sản phẩm với đối thủ cạnh tranh

-         Các gí trị bổ sung để tăng sức cạnh tranh

----.> Xây dựng và phát triển thương hiệu

GIÁ

n      Các yếu tố ảnh hưởng khi xác định giá

Giá thấp-- Không có khả năng lợi nhuận

Chi phi

Gja cua doi thu canh tranh , san pham thay the

Danh gja cua khach hang ve cac gia tri canh tranh cua san pham

Gia cao ----.>ko ban dc san pham

PHÂN PHỐI

Nha san xuat --->

>nha phan phoi > nguoi tieu dung

>Van phong dai dien >nha phan phoi>nguoi tiu dung

>van phong dai dien > nguoi tieu dung

>chi nhanh ban >nha phan phoi> nguoi tieu dung

>chj nhanh ban > nguoi tieu dung

Phân loại

Ứng dụng

1. Phân phối trực tiếp: nhà sản xuất có đội ngũ bán hàng riêng

Thị trường tập trung

Sản phẩm phải được thiết kế riêng

Quan hệ cá nhân rất quan trọng

Cần thường xuyên giới thiệu SP

2. Phân phối gián tiếp: kênh phân phối chuyên nghiệp, phức tạp

Ưu điểm:

-         Giảm chi phí giao dịch

-         Sản phẩm tiếp cận thị trường nhanh

-         Sản phẩm đi theo các kênh phân phối chuyên biệt

-         Giảm chi phí cơ hội

Nhược điểm:

-         Có thể mất kiểm soát thị trường

-         Thiếu thông tin phản hồi từ khách hàng

3. Kết hợp

Trực tiếp cho số ít khách hàng lớn, gián tiếp cho số lớn khách hàng nhỏ

HỖ TRỢ BÁN

n      Quảng cáo

n      Khuyến mại

n      Quan hệ khách hàng

n      Quan hệ công chúng

> Tài sản vô hình của DN (Sở hữu trí tuệ, lợi thế thương mại)

SẢN PHẨM VÀ THỊ TRƯỜNG

Sản phẩm

Thị trường       

Sản phẩm hiện tại

Sản phẩm mới

Thị trường hiện tại

Thâm nhập/duy trì  thị trương

Phát triển sản phẩm

Thị trường mới

Phát triển thị trường

Đa dạng hóa sản phẩm

Ke hoach ma ketting phu hop