Câu 11: Giá gộp thuần tuý và giá gộp hỗn hợp?

1.Giá gộp thuần tuý:

VD:

SP A SP B

Người mua 1 12 000 3 000 (15 000)

Người mua 2 10 000 4 000 (14 000)

Việc gộp giá có ý nghĩa khi ng tiêu dùng có cầu khác nhau ko đồng nhất và khi hãng ko thể phân biệt giá cả với các sp. Bán gộp sẽ có lợi cho 2sp hơn bán riêng biệt do việc định giá 2 sp đó đã bị đảo lộn hay nói cách khác cầu được đặt trong tương quan nghịch. Khách hàng định trả cao cho sp này sẽ trả thấp hơn cho sản phẩm khác và ngược lại.

2.Giá gộp hỗn hợp: Là việc đưa ra các sp của mình vừa như 1 cách riêng biệt vừa như 1 món hàng với giá trọn gói thấp hơn các giá cá biệt. Gộp giá hỗn hợp là chiến lược lý tường khi cầu cũng được đạt trong mối tương quan nghịch vf khi các cphí biên để sx sp đóng vai trò quan trọng.

Trong đồ thị gộp giá hỗn hợp là chiến lược có lợi nhất vì ở đây cầu được đặt trong tương quan nghịch và có xét đến cphí biên để sx sp. Vì vậy chúng ta so sánh 3 chiến lược sp để thấy được gộp giá hỗn hợp là có lợi nhất.

* Chiến lược 1: Bán riêng biệt từng sp

P1=60

P2=90

=> = (60x2)-(30x2)+90x1-20x1=130

(do chỉ có C và D mua sp1, A mua sp2)

* Chiến lược 2: Bán gộp như 1 gói hàng với giá trọn gói là Pb=100

=> = 100x4-(30+20)x4=200

(Do cả 4 ng đều mua gói hàng)

* Chiến lược 3: Bán gộp như giá gộp thuần tuý Pb=100; đồng thời bán lẻ sp1 và sp2 với giá P1= P2=90

=> = 100x2-(30+20)x2+(90-30)+(90-20)=230

ở đây bán gộp hỗn hợp có lợi là do đối với từng sp cphí biên sx sp đó cao hơn giá cả giành trước mà ng mua giành cho nó. Vì vậy hãng ko muốn bán cho ng tiêu dùng nào có giá cả giành trước nhỏ hơn cphí gói sp với giá riêng biệt và giá trọn gói.