Có 4 phương pháp thiết lập ngân sách cho xúc tiến bán hàng phổ biến là:

1.      Phương pháp tỷ lệ phần trăm của doanh số bán:

Theo phương pháp này, Ngân sách cho xúc tiến bán hàng được xác định là tỷ lệ phần trăm của doanh thu phí dự kiến (kế hoạch).

Phương pháp lập Ngân sách theo tỷ lệ % của doanh số bán là phương pháp đơn giản, dễ tính toán. Nhưng những điểm cơ bản của phương pháp này là việc giả định có mối liên hệ trực tiếp giữa hoạt động xúc tiến bán hàng và doanh số bán hàng của sản phẩm.

2.      Phương pháp cân bằng cạnh tranh:

Theo phương pháp này đòi hỏi Ngân sách dành cho xúc tiến bán hàng của Doanh nghiệp phải được xây dựng dựa trên Ngân sách dành cho xúc tiến bán hàng của các đối thủ cạnh tranh. Thực hiên phương pháp cân bằng cạnh tranh theo 3 cách:

-       Thứ nhất: Là đưa ra mức Ngân sách bằng với mức Ngân sách của đối thủ cạnh tranh.

-       Thứ hai: Là đưa ra mức Ngân sách trên cơ sở sử dụng cùng một tỷ lệ % doanh số bán như của đối thủ cạnh tranh.

-       Thứ ba: Là sử dụng bình quân chi phí xúc tiến bán hàng trên doanh số bán của toàn ngành.

3.      Phương pháp lập Ngân sách theo khả năng:

Theo Phương pháp này, Doanh nghiệp xác định Ngân sách cho xúc tiến bán hàng dựa trên ngân quỹ sẵn có của mình. Doanh nghiệp sẽ không thiết lập mối liên hệ giữa kinh phí xúc tiến bán hàng và doanh số bán. Thay vào đó. Khi công việc kinh doanh tiến triển, Doanh nghiệp sẽ dành nhiều chi phí hơn cho xúc tiến bán hàng, còn nếu công việc kinh doanh khó khăn, kết quả thu được không cao thì Doanh nghiệp cũng cắt giảm chi phí cho công việc này.

4.      Phương pháp lập Ngân sách theo mục tiêu và nhiệm vụ thực hiện:

Đây là phương pháp tốt nhất nhằm thiết lập Ngân sách cho xúc tiến bán hàng. Nó đòi Doanh nghiệp phải xác định được: các mục tiêu cụ thể cần đạt được  thông qua xúc tiến bán hàng và các chi phí gắn với hoạt động đó; hơn nữa phải đưa ra Ngân sách nhằm đáp ứng chi phí của từng loại hoạt động xúc tiến bán hàng vừa được xác định ở trên. Bởi vì, Phương pháp này đòi hỏi các Doanh nghiệp trước tiên phải xác định chính xác hoạt động nào cần thực hiện nhằm đáp ứng các mục tiêu, sau đó mới thiết lập ngân sách cho các hoạt động đó. Do vậy, Ngân sách được thiết lập sau chứ không phải trước khi các hoạt động xúc tiến được thực hiện.