Câu 6. Khái niệm, phân loại thị trường của DNTM? Phương hướng và biện pháp phát triển thị trường?

k/n:TT đc mô tả là 1 hay nhìu nhóm KH tiềm năng với những n/c tương tự nhau và những người bán cụ thế nào đó mà Dn với tiềm năng của mình có thể mua HH, DV thỏa mãn n/c trên của KH

Trc hết, TT của DNTM bao gồm những KH có tiềm năng tiêu thụ, có nh/c cụ thể về HH, DVtrong 1 thời gian nhất định và chưa đc thỏa mãn.

Thứ 2, yếu tố quan trọng và làm đối trọng với cầu trên TT là cung về HH, DV do các cá nhân, DN là người bán trong nền KTQD tạo nên

Thứ 3, thành pần ko thể thiếu là các HH, s/p cụ thế, đối tượng mua bán, trao đổi.

Khi TT có nhìu ng mua, nhìu ng bánvà nhìu loại HH tương tự nhau thì nảy sinh cạnh tranh. CT là yêu tố điều chỉnh trật tự TT, là yêu tố quan trọng kích thích tính tích cực, tính đa dạng và nâng cao chất lượng HH cho phù hợp với nh/c thị trường.

phân loại thị trường của DNTM

a/căn cứ vào đối tượng mua bán trên TT

TT hàng hóa:bao gôm TLSX và hàng TD

-Hàng TLSX là những sp dùng để SX, là yếu tố đầu vào của qt SX tíêp theo. Hàng TLSX bao gồm nhiều loại # nhau như: thiết bị máy móc, nguyên nhiên VL, các loại hóa chất, các loại phụ tùng

Hàng tư liệu TD là hàng phục vụ cho nhu cầu TD cá nhân như lương thực, thuôc chữa bệnh, quần áo, TT TLSX và TLTD có quy luật vận động # nhau-TT hàng hóa -TT sức lđ -TT tiền tệ

Mỗi loại TT có quy luật vận động và pt riêng, đòi hỏi khi tham gia TT, DN phải hiểu rõ từng TT

b.căn cứ vào mục đích HĐ của DN trên TT

-TT đầu vào: TT của các y/tố dầu vào của qt SXKD như TLSX, sức LĐ, tiền vốn, công nghệ

-TT đầu ra: TT của các y/tố đầu ra như HH, DV

c/theo phạm vi HĐ của Dn

-TT địa phương:mỗi địa phương có phong tục tập quán # nhau, nếu muốn hđ tại đây, dn phải bít điều này.

-TT toàn quốc:là TT toàn bộ nền KTQD.

-TT khu vực:là TT bên ngoài QG bao gồm 1 khu vực nhất dịnh như EU, ASEAN...

-TT quốc tế:là TT bao gồm nhìu QG, nhìu KV # nhau=>DN phải hỉu bít luật pháp và thong lệ QT

d/theo mức độ quan tâm đến TT của DN

-TT chung: là TT của tất cả các SPDV của DN

-TT sản phẩm:là TT Sp mà DN đang KD

-TT thích hợp:là TT phù hợp đk tiềm năng của DN để có thể KD

-TT trọng điểm:là TT mà DN lựa chọn để nỗ lực chiếm lĩnh thong qua thỏa mãn tốt nhất nh/c KH

e/theo mđộ chiếm lĩnh TT của DN:

-TT hiện tại:TT mà DN đang khai thác hoặc KD

-TT tiềm năng: là TT Dn có thể mở rộng khai thác

f/căn cứ mđộ ctranh trên TT

-TT ctranh hoàn hảo: là TT nhìu ng mua, nhìu ng bán. Ko ai qđ đc số lượng HH và giá cả trên TT => Dn phải cố gắng lien tục mới có thể tồn tại và pt.

-TT độc quyền:là Tt chỉ có duy nhất 1 DN tham gia và có khả năng chi phối giá cả HH mua bán trên TT.

-TT ctranh độc quyền, hỗn hợp:ở Vtrí trung gian giữa TT ctranh hoàn hảo và Tt độc quyền. có nhìu người tham gia ctranh nhưng mỗi ng đêu có sức mạnh độc quyền để kiểm soát 1 mức độ nào đó.

g/căn cứ vào vai trò của TT đối với Dn

-TT chính:là TT DN tập trung nguồn lực để thu LN cao nhất.

-TT ko phải là chính:TT nhỏ lẻ # mà Dn tham gia để thỏa mãn nh/c, sản lượngvà DT của DN.

h/căn cứ t/c sp # nhau trên TT.

-TT các sp thay thế TT của những sp có giá trị sd tương tự nhau

-TT các sp bổ sung: TT những SP có lien quan vs nhau trog TD

* phương hướng phtriển TT của DNTM

a/ ptriển theo chiều rộng

mở rộng phạm vi địa lí, tăng quy mô Sx và KD, mở rộng chủng loại sp bán ra, tăng số lượng KH. Thích hợp trong TH ngành ko tạo ra cho DN khả năng phtriẻn hơn nữa hay k/năng phtriển ngoài ngành hấp dẫn hơn

b/phtriển TT theo chiều sâu

là sự nâng cao chất lượng hiệu quả của TT. Chất lượng hiệu quả của TT có thể đc đgiá qua uy tín của Sp và Dn; chỉ tiêu tăg DT, sản lượng; sự thỏa mãn, trung thành của KH. Dn cần chú trọng nâng cao ch/lượng Sp,hoàn thiện hệ thống pp, nâng cao chất lượng DV. Có 3 hình thức phtriển theo chiều sâu:

-thâm nhập vào TT: Dn tìm kiếm tăng mức tiêu thụ SP, DV hiện có của mình trên những TT đã có bằng mar mạnh mẽ hơn.

-mở rộng TT:DN tìm cách tăng mức tiêu thụ = cách đưa những Sp,DV hiện có vào những TT mới.

-Cải tiến HH:DN đẩy mức tiêu thụ = cách tạo ra những HH mới hay đã đc cải tiến cho những TT hiện tại

c/phtriển cả chiều rộng và chiều sâu: khi Dn có vtrí vững chắc trên TT và có tiềm năng về vốn, cơ sở v/c và năng lực quản lí có thể phtriển theo hướng kết hợp phát triển TT theo chiều rộng và chiều sâu để mở rộng quy mô KD với hiệu quả cao.

* biện pháp phtriển TT của DNTM:

-đầu tư nghiên cứu TT, nhu cầu cụ thể của KH về số lựong, chất lượng, chủng loại, quy cách, thời điểm cần HH- DV, ng/c hành vi mua sắm của KH để đưa ra TT HH-DV phù hợp

-xây dựng chiến lược, kế hoạch KD và phtriển TT,chlược ctranh với đối thủ ctranh

-hòan thiện bộ máy KD, bộ máy ng/c và phtriển TT theo hướng gọn nhẹ và có hiệu lực với công việc đc giao

-Tăng cường chat lượng Sp, đa dạng hóa SP, đưa ra TT những Sp mới có chất lượng cao => phải điều tra, cân nhắc lựa chọn Sp phù hợp nh/c TT.

-phát triển các hđ DV để đưa ra TT nhiều loại DV có chất lượng tốt như 1 phươg tiên lôi kéo KHm ctranh hiệu quả nhất

-mở rộng TT = việc lựa chọn kênh pp, kênh bán hàng hiệu quả, phtriển hệ thống bán hàng, trung tâm giao dịch buôn bán.

-tăng cường hợp lí các hđ xúc tiến TM:quảng cáo, giới thiệu SP, tham gia hội chợ, triến lãm, thâm nhập vào các kênh pp HH. Xây dựng và phtriển thương hiệu Sp để làm tăng giá trị Sp

-sử dụng đòn bẩy giá cả để thu hút KH, căn cứ vào cung cầu TT để đ/c linh họat

-ko ngừng tạo dựng và nâng cao uy tín của Dn để DN có vtrí cao, uy tín lớn, hình ảnh đẹp trong con mắt của KH.