Câu 12:Ndung các hình thức giá chiết khấu?Gía phân biệt

a, Gía chiết khấu

- ng bán thưởng cho ng mua 1 số lượng tiền nhất định tùy theo hành vi mua hàng of ng mua

- Các loại chiết khấu:

+ Chiết khấu tiền mặt:là sự giảm giá cho k/hàng khi họ thanh toán hóa đơn mua hàng trong n~ t/hợp sau:

(+)K/hàng thanh toán đúng hạn

(+)K/hàng thanh toán qua thẻ(ko bằng tiền mặt)

+Chiết khấu số lượng : là sự giảm giá đvới K/hàng khi họ mua hàng với số lượng lớn.Hình thức này nên áp dụng với mọi đối tượng k/hàng

+ Chiết khấu chức năng:là hình thức chiết khấu đc các DN áp dụng cho n~ đối tượng trung gian trong các kênh phân phối(đại lý,các nhà bán buôn,bán lẻ,..)

b, Gía phân biệt(Các c/sách điều chỉnh giá)

*) Bản chất:

- Ta bán 1 mặt hàng với các mức giá # nhau tùy thuộc vào các đối tượng k/hàng,tùy thuộc vào địa điểm,vào tgian mua hàng

- Mục đích:

+ Để khai thác triệt để độ co giãn of các mức cầu # nhau ở các đoạn thị trường # nhau để tăng sản lượng bán

+ Thực hiện các c/sách về công bằng XH

*) ND:

- Điều chỉnh giá theo đối tượng k/hàng

Vd: trong BCVT,ưu tiên c/sách giá ở n~ nơi đặc biệt khó khăn

- Pbiệt theo tgian mua hàng (ngày lễ,t7,cn,..)

- Pbiệt theo địa điểm mua hàng(định giá theo vùng địa lý)

- Thay đổi giá theo h/ảnh of DN

- Điều chỉnh giá vào n~ dịp đặc biệt

Vd: mùa vụ,các sự kiện đặc biệt,..