Xu hướng thị trường chiếm hơn một nửa thành công của doanh nghiệp. Phương pháp đọc xu hướng thị trường là sử dụng khung vòng đời ngành công nghiệp.

Một thị trường lớn cũng có thị trường tăng trưởng chi tiết và tồn tại cơ hội. Ta cần thâm nhập vào thị trường chi tiết phát triển nhất dựa trên năng lực và khả năng thâm nhập thị trường của công ty.

Khi vượt qua giai đoạn khởi đầu tiến vào giai đoạn phát triển sẽ phải trải qua thời kỳ hố ngăn. Khi tầng lớp khách hàng có ảnh hưởng (sneezer) - trẻ, nhạy cảm với giá cả và xu hướng - bắt đầu quan tâm và yêu thích, tức là đã vượt qua hố ngăn và tiến vào giai đoạn phát triển.

Ở giai đoạn trưởng thành, tốc độ tăng trưởng chững lại, đồng thời cạnh tranh ngày càng gay gắt, dẫn tới các sản phẩm được khác biệt hóa bắt đầu xuất hiện. Khi xem xét thị trường chi tiết, thông qua cạnh tranh, tốc độ tăng trưởng và lãi suất kinh doanh, ta có thể nắm bắt chính xác được xu hướng thị trường.

Mục đích và chiến lược giá cả sẽ khác nhau theo từng giai đoạn phát triển của thị trường. Khi thị trường trong giai đoạn khởi đầu, cần thiết lập chiến lược giá cao ban đầu nhằm đảm bảo thương hiệu và lợi nhuận, rồi khi bước vào giai đoạn phát triển lại cần chính xác giá thấp để mở rộng thị phần, và khi tới giai đoạn trưởng thành cần thực hiện chính sách giá tối đa hóa doanh thu. Và nếu tới giai đoạn suy thoái, cần đảm bảo nguồn tiền mặt bằng cách thiết lập giá cao.