THỊ TRƯỜNG CHI TIẾT: SÔNG LẶNG VẪN CÓ KHÚC NƯỚC XIẾT
BTS ra mắt vào thời điểm thị trường nhạc Pop Hàn Quốc đã bước vào giai đoạn trưởng thành. Các nhóm nhạc thần tượng của những công ty quản lý lớn độc chiếm thị trường, các đài truyền hình cũng giữ mối quan hệ hợp tác khăng khít với các công ty lớn, khiến một nhóm thần tượng tới từ công ty nhỏ như BTS khó có thể thâm nhập vào. Giống với thị trường nhạc Pop Hàn Quốc, thị trường âm nhạc Mỹ cũng trong giai đoạn trì trệ với tốc độ tăng trưởng gần như bằng không. Thị trường nhạc Pop thế giới nhìn chung không phải là một thị trường đang phát triển. Tuy nhiên, khu vực châu Á không phải là một miếng bánh lớn vì sức mua không cao, nhưng lại là một thị trường hấp dẫn vì có tốc độ tăng trưởng cao. Bên cạnh đó, nhiều người trẻ ở khu vực châu Á còn có xu hướng tiến vào khu vực châu Mỹ. Theo đó, trong một thị trường lớn cũng có thị trường tăng trưởng chi tiết và tồn tại cơ hội.
Hãy cùng xem xét một trường hợp tương tự là thị trường phân phối điện thoại. Vào giữa những năm 2010, thị trường phân phối điện thoại nhìn chung là một thị trường trưởng thành đang trong tình trạng đình trệ. Sự cạnh tranh diễn ra rất gay gắt và không có một sản phẩm điện thoại có tính sáng tạo nào được tung ra thêm. Đây rõ ràng là một thị trường đã trưởng thành và không tham gia là một phán đoán đúng đắn. Tuy nhiên, nếu thử phân khúc thị trường, ta sẽ thấy câu chuyện thay đổi. Trong thị trường phân phối điện thoại, các kênh bán lẻ giảm bình quân 11% một năm trong khi kênh bán trực tuyến tăng trưởng bình quân 81% một năm. Do đó, từ góc độ thị trường chi tiết, có thể coi thị trường điện thoại di động trực tuyến đang ở giai đoạn tăng trưởng. Trên thực tế, một công ty truyền thông có thể mở một cửa hàng chuyên phân phối trực tuyến và kiểm soát được thị trường phát triển.
Nếu chúng ta phân khúc thị trường như vậy, có thể thấy các giai đoạn vòng đời của ngành sẽ dần thay đổi. Có ranh giới cho từng thị trường, và cần xác định, phân tích phạm vi thị trường trong khả năng thâm nhập và tiến hành kinh doanh. Điều quan trọng là phải xem xét thị trường chính xác nhất có thể và phán đoán giai đoạn vòng đời của ngành, và lý do là nếu phân tích bằng một đơn vị quá lớn, ta sẽ có nguy cơ bỏ lỡ một thị trường chi tiết hấp dẫn.
Nếu đã tìm được một thị trường chi tiết tiềm năng, ta cần xem xét liệu công ty của mình có thể tham gia vào thị trường chi tiết đó hay không. Ví dụ: dù quy mô toàn bộ thị trường giáo dục đang giảm khoảng 3% mỗi năm, tuy nhiên nếu thử phân khúc thị trường sẽ thấy công nghiệp "thiên thần" với đối tượng là các trẻ em từ 0~14 tuổi và học sinh tiểu học này là một thị trường hấp dẫn với tốc độ tăng trưởng bình quân hằng năm hơn 10% trong vòng 10 năm qua. Thị trường này cần năng lực khác rõ ràng với thị trường giáo dục phổ thông, vì vậy không ai khác có thể chen chân vào. Nếu rào cản gia nhập lớn, cần phải phân tích xem liệu ta có năng lực chen chân vào thị trường này hay không. Khi tham gia vào thị trường, ta cân nhắc khả năng của công ty, rồi chọn thâm nhập vào thị trường chi tiết tăng trưởng chi tiết tăng trưởng nhất, là coi như đã thành công một nửa.
Khi xem xét ngành công nghiệp truyền thống, có thể thấy các ngành tăng trưởng là cực hiếm, và cho dù có thì nó cũng đã trở thành một biển đỏ cạnh tranh khốc liệt. Dù vậy, không có nghĩa là không còn cơ hội nào. Luôn tồn tại một lĩnh vực kinh doanh phát triển khi xã hội biến đổi và nhu cầu của người tiêu dùng liên tục được hình thành, rồi bị phá hủy. Trong thị trường Pop thế giới đã ở giai đoạn trưởng thành, BTS tận dụng những yếu tố của thị trường phát triển như thị trường châu Á, công nghệ mạng, nội dung được biên tập lại. . . để trở nên nổi tiếng hơn. Nếu xem xu hướng là một đơn vị thị trường lớn, ta sẽ không thể thấy được, vì vậy cần phân khúc thị trường một cách phù hợp. Trong một dòng sông êm đềm đương nhiên luôn có những nơi dòng nước chảy mạnh và yếu.
Bạn đang đọc truyện trên: Truyen247.Pro