5 quan điểm quản trị mar.

1.Người tiêu  dùng sẽ  ưa thích nhiều sản phẩm  được bán  rộng rãi trên  thị trường.

Ưu.Hiệu quả kinh  tế trực tiếp đối với việc tạo ra  sản phẩm Sẽ đạt được  ở mức độ cao nhất

•          Quyền lợi của  khách hàng,  lợi ích kinh tế được đảm bảo
nhược.Nếu S > D, nhu cầu thị hiếu của khách hàng thay đổi.

=> kế hoạch này thất bại.

 Quan điểm nay chỉ đem lại thành công cho doanh nghiệp trong 2 trường hợp:

•          Khi nhu cầu có khả năng thanh toán về sản phẩm vượt quá lượng cung ứng => nhà sản xuất phải tìm kiếm mọi giải pháp để đẩy mạnh sản xuất.

•          Khi giá thành sản phẩm chi phí sản xuất cao và nhu cầu tiêu dùng giảm xuống=> các doanh nghiệp phải tìm các giải pháp để tăng năng suất lao động.( vietel)

2.Người tiêu dùng luôn yêu thích sản phẩm

có chất lượng cao nhất, nhiều công dụng

và tính năng mới vì vậy các nhà QTDN muốn

 thành công phải luôn tập trung mọi nguồn lực

 vào việc tạo ra các sản phẩm có chất lượng

hoàn hảo nhất và thường xuyên cải tiến chúng

ưu.Nâng cao vai trò,vị thế của nhà cung cấp sản  phẩm trên thị trường

•          nhược.Giá thành sản phẩm cao.

•          Khi tập trung vào sản phẩm hiện có thì chưa có gì chắc chắn cho sự thành công vì lúc này các nhà sản xuất ít chú ý tới sự thay đổi nhu cầu khách hàng, thị hiếu người tiêu dùng, sự xuất hiện sản phẩm thay thế hiệu quả hơn.

Áp dụng:

•          Doanh nghiệp có sản phẩm đã được khẳng định vị trí của mình trên thị trường.Doanh nghiệp mà có sản phẩm đã được người tiêu dùng chấp nhận.

3.       Người tiêu dùng bảo thủ do đó có sức ỳ và có thái độ ngần ngại chần chừ trong quá trình mua sắm hàng hóa. Vì vậy để thành công doanh nghiêp cần tập trung tạo nguồn lực và sự cố gắng vào việc thúc đẩy tiêu thụ và khuyến mại( cty trần anh)

•          => yếu tố quyết định sự thành công của doanh nghiệp là tìm mọi cách để tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ và đã được sản xuất ra.

•          Ưu.Cung cấp thông tin về sản phẩm đặc biệt là các lợi ích nhận được từ việc sử dụng sản phẩm=> là nguyên nhân căn bản làm cho thị trường được quảng bá rộng hơn.

Nâng cao nhận thức cho khách hàng.

Nhược.Quan điểm này xuất hiện

từ quyền lợi của người bán

•          chứ không hoàn toàn là quyền lợi của người mua. =>Thông tin nhà cung cấp đưa ra là

thiếu toàn diện, giá trị của sản phẩm được  nâng lên quá cao so với giá trị thực của chúng.

•          Những thông tin hạn chế của sản phẩm không  được đề cập đến với người tiêu dùng.

4.Chìa khóa để đạt được những mục tiêu kinh doanh của DN là phải xác định đúng những nhu cầu và mong muốn của thị trường mục tiêu,từ đó tìm mọi cách thỏa mãn nhu cầu và mong muốn đó ưu thế hơn so với đối thủ cạnh tranh.

Quan điểm marketing dựa trên 4 trụ cột chính là:

•          Thị trường mục tiêu.

•          Nhu cầu của khách hàng.

•          Marketing phối hợp.

•          Khả năng sinh lời.

Ưu.Hệ thống sản phẩm được tạo ra và cung cấp được đảm bảo do chiến lược hành động.Nhu cầu của khách hàng được thỏa mãn tốt nhất,giúp DN đạt được những mục tiêu đề ra hiệu quả nhất

•          Nhược.Sự phát triển của DN phụ thuộc chặt chẽ và trực tiếp vào khách hàng,chi phí đầu tư lớn,phải luôn có những chính sách chiến lược đổi mới phù hợp để giữ chân khách hàng. ( cty kih đô)

5.Các công ty trước khi đưa ra quyết định phải cân nhắc và kết hợp 3 lợi ích:lợi ích công ty,lợi ích của khách khách hàng và lợi ích của xã hội

•          Ưu.Nâng cao khả năng hội nhập và cạnh tranh của DN,tạo nhiều ưu thế so với các đối thủ cạnh tranh khác.

Nhược.Người ta còn nhận thức chưa đúng và chưa đủ tầm quan trọng của lý thuyết này,người ta còn chưa hiểu đúng bản chất của quan điểm marketing,thậm chí còn nhầm lẫn với quan điểm tập trung vào bán hàng.( công ty vinamilk. 6 triệu li sữa cho trẻ em nghèo)

•