Don Failla

Làm thế nào thực hiện

doanh nghiệp lớn và thành đạt

Trong kinh doanh theo mạng

10 bài học

trên chiếc khăn ăn

Người dịch: Viễn quang

___________________________1___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

Mở đầu

Giới thiệu về MLM

Tiếp thị nhiều tầng (MultiLevel Marketing - MLM) chiếm

một vị trí quan trọng trong số các phương pháp bán hàng hiện

đại: đó là một trong những phương pháp đang phát triển mạnh

nhất, đồng thời cũng gây ra nhiều tranh luận nhất.

Nhiều người chỉ coi MLM như một hiện tượng mode của

những năm 80, song thực tế ý nghĩa của nó lớn hơn nhiều.

Trong những năm 90 này doanh số của các công ty MLM lên tới

hơn 100 tỷ đô-la một năm.

Mục tiêu của cuốn sách này là thông qua các minh họa

chỉ ra cho Bạn thấy thế nào là MLM. Bạn sẽ biết được cách làm

thế nào để giới thiệu về MLM cho người khác một cách hiệu quả.

Đây là tài liệu hướng dẫn thực hành, được viết ra nhằm

giúp Bạn trong việc đào tạo các cộng sự của mình.

Từ năm 1973 ông Don Failla đa chuẩn bị tư liệu cho "Các

bài học trên chiếc khăn ăn". Cuốn sách này được soạn từ các tư

liệu đó. Tôi đa tham gia MLM từ năm 1969. Cuốn sách này bao

gồm đầy đủ các tư liệu đa có cho đến nay của "Các bài học trên

chiếc khăn ăn".

Trước khi đi sâu vào chi tiết của "Các bài học", cho phép

tôi trả lời câu hỏi cơ bản nhất và thường được đưa ra nhiều nhất

: "MLM là gì?". Trong cuốn sách này ta sẽ sử dụng các khái

nơiệm "MLM" và "Kinh doanh dạng nhiều tầng". Marketing (bán

hàng) có nghĩa là đưa hàng hoặc dịch vụ từ người sản xuất đến

người tiêu dùng. Multi tức là nhiều, có nghĩa là lớn hơn một.

Level là mức, tầng hay là thế hệ. Vì vậy ta còn có thể gọi là "kinh

doanh theo nhiều thế hệ". Tuy nhiên ta chỉ dừng lại ở thuật

___________________________2___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

ngữ "nhiều tầng" như là thuật ngữ phổ biến hơn cả. Nó phổ biến

đến mức mà nhiều hệ thống dây chuyền hoặc hệ thống dạng

hình tháp về truyền bá hàng hóa cũng tự gọi là "các chương

trình Multi-Level". Vì thế danh từ MLM đa bị lạm dụng và nhiều

công ty mới theo MLM đa tự nghĩ ra một số tên gọi khác, ví dụ

như UnơiLevel Marketing (bán hàng dạng một tầng) hay là

"network marketing" (bán hàng theo mạng).

Trong thực tế tồn tại ba cách bán hàng cơ bản :

1) Bán lẻ: dạng mà tất cả chúng ta đều biết, như cửa

hàng bách hoá, cửa hàng rau quả. . . có thể vào và mua gì đó.

2) Bán thẳng (hay là bán trực tiếp): ví dụ như bảo

hiểm, bán mỹ phẩm, triển lam - bán dụng cụ bếp . . .

3) Bán hàng theo dạng nhiều tầng (MLM): là dạng mà

cuốn sách này mô tả. Không được nhầm dạng này với các dạng

khác, đặc biệt là bán thẳng mà người ta rất hay lẫn với MLM.

Cũng có thể kể thêm dạng thứ tư - đó là đặt hàng theo

bưu điện, có người coi là MLM song đúng ra nó gần với cách

bán thẳng hơn.

Dạng thứ năm, dạng mà người ta cũng rất hay lẫn với

MLM đó là "dạng hình tháp" (pyramide) là dạng hoạt động bất

hợp pháp. Nguyên nhân chủ yếu là ở trong hệ thống kiểu như

vậy không có sự chuyển động của hàng hóa hay dịch vụ. Và nếu

hàng hóa không chuyển động thì không thể nói gì đến kinh

doanh, huống hồ là kinh doanh nhiều tầng.

Có thể ở đây về mặt tính chất thì có hiện tượng nhiều

tầng, song không hề có kinh doanh.

Nhiều điều không được hiểu cặn kẽ là do người ta không

thấy sự khác nhau giữa MLM và bán hàng trực tiếp.

Người ta nghĩ rằng MLM là kiểu bán thẳng bằng cách đi

___________________________3___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

từ căn hộ này sang căn hộ khác, nhà này sang nhà khác. Có thể

cả Bạn cũng đa nghĩ như vậy khi thấy những nhân viên đi gõ

cửa từng gia đình để chào bán một cái gì đó.

Có nhiều đặc trưng phân biệt giữa bán hàng nhiều tầng

với bán lẻ và bán trực tiếp. Đặc trưng điển hình nhất là ở chỗ

trong MLM Bạn làm việc vì lợi ích của mình nhưng không bao

giờ Bạn đơn độc cả.

Trước hết Bạn được mua hàng của Công ty theo giá

buôn. Bạn có thể tự sử dụng hàng của công ty, và hơn thế Bạn

cần phải sử dụng. Đầu tiên nhiều người quan hệ với công ty

cũng là nhằm để được mua theo giá buôn, rồi sau đó họ trở nên

-nghiêm túc hơn-.

Vì Bạn được mua theo giá BUÔN, do đó nếu muốn Bạn

có thể bán lại theo giá BÁN LẺ và như vậy là có LỜI.

Điều chưa hiểu về MLM là ở chỗ người ta hình dung rằng

nếu Bạn muốn hoạt động thành công thì Bạn phải BáN HàNG.

Cũng có một số nơi đòi hỏi phải đạt được một lượng bán lẻ nào

đấy rồi mới được giảm giá.

Nếu Bạn muốn hoặc có thể có đòi hỏi phải bán lẻ một

lượng hàng nào đó, song thành công chính chỉ có thể có được

bằng cách tổ chức mạng lưới hoạt động.

Cần phải đạt được sao cho việc bán hàng là kết quả tự

nhiên của tổ chức hoạt động. Nhiều người đa thất bại do tiếp cận

vấn đề theo chiều ngược lại: tổ chức hoạt động chủ yếu nhằm

vào bán hàng. Khi đọc hết "Các bài học trên chiếc khăn ăn" Bạn

sẽ hiểu vì sao hệ thống như vậy không hoạt động được.

Từ "bán hàng" gây cho nhiều người những ý nghĩ không

thuận. Trong MLM không cần phải bán hàng theo ý nghĩa truyền

thống, nhưng HÀNG CẦN PHẢI VẬN ĐỘNG, bởi vì nếu thiếu

điều đó thì sẽ không ai có tiền cả. Don Failla đa định nghĩa bán

___________________________4___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

hàng là tiếp cận đến một người lạ nhằm để bán được một cái gì

đấy, và theo định nghĩa như thế thì ở đây là không cần phải bán.

Ta nhắc lại: Hàng cần phải vận động, nếu khác đi thì

không ai có tiền cả.

MLM còn có một cách gọi khác la "Kinh doanh theo mạng"

(Network marketing). Khi Bạn tạo lập một hoạt động MLM tức là

Bạn tạo ra một mạng lưới để theo đó, Bạn tìm con đường vận

động hàng hóa. Bán lẻ - đó là nền tảng của Kinh doanh theo

mạng.

Trong MLM, hay nói cách khác trong Kinh doanh theo

mạng, việc bán hàng được thực hiện khi các nhân viên giới thiệu

hàng với bạn bè, láng giềng, người thân. Như Bạn thấy, không ai

tiếp cận với người lạ cả.

Để có thể tạo dựng một sự nghiệp lớn và thành công cần

phải có sự cân bằng.

Bạn cần phải đỡ đầu và đào tạo một hệ thống MLM cho

tới khi tạo ra một lớp người mua ổn định từ những bạn bè, láng

giềng, người thân. Đừng có cố bán hàng một cách đơn độc. Hay

nhớ rằng MLM hay là Kinh doanh theo mạng có nghĩa là tạo ra

một tổ chức trong đó mỗi một thành viên chỉ cần bán rất ít hàng.

Điều đó hiệu quả hơn nhiều so với việc Bạn cứ cố một mình làm

tất cả. Nếu theo dõi Bạn sẽ thấy là các công ty MLM rất ít quảng

cáo. Quảng cáo của họ chủ yếu là thông qua giao tiếp giữa

người này với người kia. Bởi vì các công ty dành được một

lượng tiền lớn để đưa vào sản xuất nên chất lượng hàng cao

hơn nhiều so với hàng bán lẻ thông thường.

Chắc chắn là Bạn có thể giới thiệu với người bạn của

mình một loại hàng cực tốt giống với loại mà anh ta vẫn thường

sử dụng. Chỉ cần thay thế loại đa sử dụng từ lâu bằng loại mới

mà qua kinh nghiệm của mình Bạn biết chắc chắn là rất tốt.

___________________________5___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

Giờ thì Bạn đa rõ là MLM không phải là đi duyệt các căn

hộ để giới thiệu hàng cho những người không quen. Tôi biết một

số công ty MLM đa khẳng định rằng nếu chỉ đơn giản giới thiệu

cho bạn bè về một loại hàng hay dịch vụ thì tức là Bạn đa làm

được động tác "bán" cần thiết. (Còn chúng ta thì tốt hơn sẽ gọi

đó là "giới thiệu" vì thực tế đúng là như vậy).

Còn một điều khác phân biệt giữa MLM với bán hàng trực

tiếp, đó là vấn đề đỡ đầu những người bán hàng (những nhà

doanh nghiệp). Trong bán hàng trực tiếp cũng như trong một số

công ty MLM người ta gọi là tuyển người, song đỡ đầu và tuyển

người không hoàn toàn là giống nhau. Nếu đỡ đầu ai đó thì thực

tế là dạy cho người ta làm được điều giống như Bạn làm, và

cũng tức là dạy cho anh ta cách xây dựng doanh nghiệp riêng

của mình.

Chúng tôi muốn nhấn mạnh là ở đây có sự khác nhau cơ

bản giữa việc đỡ đầu một người với việc chỉ đơn thuần giúp cho

anh ta "bước vào" doanh nghiệp.

Nếu Bạn đỡ đầu ai đó tức là Bạn lanh trách nhiệm về

mình. Nếu Bạn không lanh trách nhiệm về mình thì có nghĩa là

Bạn đa làm hại người mà Bạn giúp đỡ để bắt đầu công việc.

Trong trường hợp này cần phải có mong muốn giúp cho

người cộng sự mới tạo lập doanh nghiệp riêng. Cuốn sách này

sẽ chỉ rõ phải làm gì và làm như thế nào để đạt được thành công

trong việc này.

Trách nhiệm của người đỡ đầu là dạy cho các cộng sự áp

dụng tất cả những gì họ đa được học. Cuốn sách này nhằm phát

huy khả năng của Bạn để nhận trách nhiệm về mình.

Đỡ đầu, đó là hoạt động cho phép doanh nghiệp MLM trở

thành to lớn. Khi tổ chức của Bạn bắt đầu lớn mạnh Bạn sẽ trở

thành nhà doanh nghiệp độc lập và thành đạt. Bạn trở thành

người lanh đạo của chính mình.

___________________________6___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

Nếu Bạn làm việc trong một công ty bán hàng trực tiếp thì

là Bạn làm việc vì lợi ích của công ty. Nếu Bạn quyết định rời

khỏi công ty, chuyển sang một chỗ khác, thì cần phải kết thúc tất

cả và bắt đầu lại từ đầu. Khác với điều đó, trong các công ty

MLM thực tế đa cho thấy khi Bạn rời đến một vùng khác thì Bạn

vẫn tiếp tục đỡ đầu mọi người mà không mất đi những giá trị tạo

nên bởi nhóm người của Bạn.

Trong các công ty MLM Bạn có thể làm được nhiều tiền.

Trong một số công ty thì điều này nhanh hơn, còn trong những

công ty khác thì chậm hơn.

Song lợi nhuận phụ thuộc vào tổ chức công việc chứ

không bao giờ phụ thuộc vào lượng bán hàng. Trong một số

công ty việc bán hàng có thể đảm bảo một cuộc sống không tồi,

song vốn liếng thì chỉ có thể tạo nên bằng tổ chức doanh nghiệp

như là mục đích hàng đầu.

Người ta thường bắt đầu doanh nghiệp MLM với hy vọng

làm được 50, 100 hay 200 đô-la một tháng. Sau đó bỗng nhiên

họ hiểu ra rằng nếu làm việc một cách nghiêm túc thì có thể kiếm

được 1000, 2000 đô-la một tháng hoặc nhiều hơn nữa. Cần

nhắc lại rằng không ai có thể kiếm được số tiền đó chỉ bằng bán

hàng, số tiền như vậy chỉ có thể kiếm được bằng tạo lập doanh

nghiệp.

Mục đích thứ nhất của cuốn sách này là phát huy khả

năng tạo lập doanh nghiệp MLM của Bạn, một doanh nghiệp lớn,

phát triển nhanh và thành công. Mục đích thứ hai là chuẩn bị cho

Bạn một tinh thần làm việc cần phải có đối với MLM. Nếu như có

ai đó nghĩ rằng MLM là không hợp pháp, tổ chức của nó giống

với cấu trúc hình tháp thì sẽ xuất hiện nhiều vấn đề trong việc đỡ

đầu.

___________________________7___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

CẤU TRÚC HÌNH THÁP

Bán cái không tồn tại

Tuyển mộ người và

không hợp lệ

Những giá trị

rất đáng ngờ

Tất cả đều tốt

Vị trí MLM ở trên đỉnh

___________________________8___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

Nếu Bạn gặp phải khái niệm như thế thì cần phải đưa ra

những bằng cứ chứng tỏ rằng hiểu MLM là cấu trúc hình tháp là

sai. Thí dụ trên hình vẽ đó chỉ rõ. Cấu trúc hình tháp được thiết

lập từ trên xuống dưới và chỉ có lợi cho những người đứng ở

trên, là những người đầu tiên của cấu trúc hình tháp. Còn trong

tam giác MLM mỗi người đều bắt đầu từ dưới và mỗi người đều

có kh năng tạo được doanh nghiệp lớn hơn nhiều lần so với

ngay cả người đỡ đầu của mình.

Ta đa nắm được thông tin chung về MLM, hiểu được sự

khác nhau giữa bán lẻ, bán trực tiếp và MLM. Sau đó Bạn có thể

bắt đầu quá trình đỡ đầu của mình trong doanh nghiệp MLM.

Như tôi đa nhắc từ trước, trong những năm 90 doanh số

hàng năm của các công ty MLM là hơn một trăm tỉ đô-la. Đó là

một ngành kinh doanh khổng lồ.

Phần lớn mọi người đều không ngờ là MLM lớn như vậy.

Kinh doanh dạng nhiều tầng, với tư cách một hệ thống

thương mại, đa tồn tại hơn 35 năm nay. Đa có những công ty

MLM có doanh số lên tới vài tỉ đô-la một năm.

Chúng tôi biết một công ty trong năm đầu có doanh số 2

triệu đô-la. Trong năm sau danh số lên 15 triệu, năm thứ ba là 75

triệu. Mục đích mà họ đặt ra cho tới hết năm thứ 5 là - đạt doanh

số của năm là 1 tỉ đô-la.

Những nguyên tắc đề ra trong cuốn sách này tạo ra

những khả năng để đạt mục đích ấy. Và không một ai có thể nói

được rằng đó là một ngành kinh doanh tồi.

MLM là con đường chắc chắn cho những người sáng tạo

cũng như cho những nhà sản xuất muốn tung ra thị trường sản

phẩm mới, nhưng không có hàng triệu đô-la và không muốn giao

hàng để bán nhờ tay người khác.

CHƯƠNG 1

___________________________9___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN ĂN SỐ 1

"Hai lần hai là bốn"

Hay luyện bài học này thật kỹ với cộng sự của Bạn cho tới

khi họ nắm được hết các chi tiết của công việc đang muốn giới

thiệu với họ. Bởi vì Bạn muốn rằng suy nghĩ của họ phải đi đúng

hướng ngay từ đầu. Bài học này sẽ tác động rất mạnh đến họ,

làm họ muốn bắt cả chim đang bay, làm họ nóng lòng muốn

xông ngay ra đường phố để đỡ đầu cả thế giới và làm ra rất

nhiều tiền bằng MLM. Bài học này cho phép ta nhận thấy việc

đào tạo người và giúp họ lúc ban đầu quan trọng như thế nào.

2 3 4 5

x2 x3 x4 x5

4 9 16 25

x2 x3 x4 x5

8 27 64 125

x2 x3 x4 x5

16 81 256 625

_______ _______ _______ ______

30 120 340 780

Chúng ta nói đùa thêm, là nếu ai không biết làm phép

nhân, thì tốt nhất không nên đào tạo anh ta, bởi vì sẽ xuất

___________________________10___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

hiện nhiều vấn đề khi đỡ đầu một người không có khả năng về

toán học. Khi viết 3x3 chúng ta đọc to: "Bạn đỡ đầu ba người và

dạy cho họ (ở đây ta sử dụng từ "dạy") để sao cho cả ba người

mỗi người đều có thể dạy cho ba người nữa. . ." .

Ta chú ý đến sự khác nhau giữa 16 và 81. Hay hỏi họ

rằng họ có đồng ý sự khác nhau này là lớn không. Bạn hay giải

thích cho họ rằng trong thực tế sự khác nhau ở đây chỉ là "1".

Mỗi một người đỡ đầu thêm một người lớn hơn. Người nghe sẽ

phản ứng, tốt nhất là ta cứ tiếp tục. Trong bảng 4x4 : ở đây mỗi

một người đỡ đầu thêm 2 người so với bảng 2x2. Kết quả là 256

người. Hay nhấn mạnh : "Sự khác nhau là rất lớn, song . . .".

Chắc chắn Bạn sẽ cảm thấy phản ứng của người nghe vì

họ bắt đầu hiểu ra bản chất của vấn đề, và khi Bạn chưa kết thúc

câu thì họ đa nói : "Khác nhau là rất lớn khi mỗi người đỡ đầu

thêm 2 người". Ta kết thúc bằng bảng 5x5. Bạn chỉ cần nói :

"Tổng số sẽ là 625 người. Một sự khác biệt ghê gớm". Sự khác

nhau này là thực sự đáng kể trong khi ta chỉ cần đỡ đầu thêm 3

người nữa.

Đối với phần đông thì tương đối dễ hiểu thế nào là đỡ đầu

thêm 1,2 hay 3 người, mhưng để hình dung ra các con số ở

dòng dưới thì đa khó hiểu hơn (16, 81, 256 hay 625).

Bây giờ Bạn hay tưởng tượng mình ở trong bảng cuối

cùng, đỡ đầu cho 5 người nghiêm túc. Trên hàng thứ nhất số

"5ằ" thể hiện số người mà Bạn đỡ đầu và là những người muốn

tiến hành doanh nghiệp của mình một cách nghiêm túc. Cũng có

thể là Bạn phải đỡ đầu 10, 15 hay 20 người để tìm ra 5 người

nghiêm túc.

Khi mà Bạn đa hiểu hết cả "10 bài học trên chiếc khăn

ăn", Bạn sẽ thấy là người của Bạn trở nên "nghiêm túc" nhanh

hơn là những người bắt đầu doanh nghiệp mà lại không nắm

được vấn đề. Cuốn sách này dạy cách đào tạo sao cho họ

___________________________11___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

nhanh chóng trở thành những người tổ chức công việc nghiêm

túc. Hay để ý đến cột 5x5, nghĩa là Bạn đỡ đầu 5 người, mỗi một

người trong đó lại đỡ đầu 5 người tiếp . . . và trong đội của Bạn

tổng số đa lên 780 người. Khi Bạn còn chưa đạt đến điều này

thế nào cũng có người hỏi : "Có ai cần phải bán gì không?". Nếu

Bạn là người tích cực nhất định Bạn đa nghe thấy câu hỏi như

thế. Do vậy cần tiến hành đến cùng "bài học trên chiếc khăn ăn"

này và giải thích 2x2=4 cho tới 780 nhà doanh nghiệp.

Trong bất kỳ công ty MLM nào, nếu Bạn có 780 người

cộng sự, mà họ cũng chính là người sử dụng, thì đó là một số

lượng đáng kể. (ở đây ta nói đến những người không hoạt động

một cách nghiêm túc mà chỉ là những người mua hàng). Nếu

mỗi người có 10 người mua hàng trong số bạn bè, người thân

quen của mình, thì đa thành 7800 người tiêu thụ hàng. Cộng

thêm chính 780 người cộng sự của Bạn nữa - liệu Bạn có nghĩ

rằng đội quân 8580 người tiêu thụ là đảm bảo cho Bạn một xí

nghiệp làm ra tiền không đến nỗi tồi.

Mỗi một người trong số nhiều người chỉ cần thêm một

chút - đó chính là phương pháp mà qua đó Bạn có thể kiếm

được nhiều tiền. Hay nhớ rằng là Bạn chỉ làm việc với 5 người

nghiêm túc chứ không phải là với cả một đội quân.

Chúng ta sẽ gặp nhiều người cũng làm trong các công ty

MLM giống như chúng ta và họ ngạc nhiên sao công ty của

chúng ta lại phát triển nhanh thế. Những người này đa từng hoạt

động lâu hơn chúng ta, và họ lại hỏi chúng ta rằng "Bạn làm

được cái gì thế, còn chúng tôi thì không?".

Chúng ta có thể trả lời bằng cách hỏi lại : "Bạn làm việc

với bao nhiêu người ở mức 1?" (mức 1 là mức mà Bạn đỡ đầu

trực tiếp).

Chúng ta sẽ nghe được là họ làm việc với 25-50 người.

Tôi còn biết có người làm việc trong MLM với 100 người ở mức

___________________________12___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

1. Tôi đảm bảo rằng nếu Bạn hiểu những nguyên tắc cơ bản nêu

ra trong cuốn sách này thì chỉ trong vòng 6 tháng Bạn sẽ chia tay

với những người có thể đa có thâm niên 6-8 năm.

Khi nào học đến "bài học trên chiếc khăn ăn" số 2 về triệu

chứng của nhà doanh nghiệp-phá sản trong MLM tôi sẽ giải thích

vì sao nếu ở mức 1 có nhiều người thì là điều không tốt.

Bạn hay tưởng tượng đến quân đội, hạm đội, các lực

lượng không quân, biên phòng bờ biển v.v... Từ mức thấp nhất

của Lầu năm góc đến mức cao nhất trực thuộc lanh đạo mức

nào cũng không quá 5 hay 6 người (trừ một số trường hợp đặc

biệt).

Thử nghĩ xem. West Point hay là Anảnapolice có kinh

nghiệm hơn 200 năm mà họ cũng không nghĩ rằng có ai đó có

khả năng điều hành nhiều hơn 5-6 người. Không thể hiểu được

là tại sao có những người bước vào MLM mà lại nghĩ rằng là có

thể làm việc hiệu quả được với 50 người ở mức 1. Điều đó là

không thể có được. Vì thế mà nhiều người trong số họ đa phá

sản. Đọc tiếp cuốn sách này Bạn sẽ hiểu vì sao.

Đừng có cố làm việc cùng một lúc với hơn 5 người

nghiêm túc. Hay cho họ hiểu rằng Bạn đỡ đầu họ có nghĩa là

Bạn bắt đầu xây dựng các phân nhóm. Sau này sẽ đến lúc họ có

thể tự lực phát triển tổ chức của mình không cần đến sự giúp đỡ

của Bạn nữa. Khi đó Bạn được giải phóng và lại có thể bắt đầu

công việc với những người nghiêm túc khác và cần luôn tuân thủ

nguyên tắc chỉ làm việc trực tiếp với 5 người.

Có những nơi chỉ có thể làm việc hiệu quả với 3 hay 4

người, nhưng tôi chưa từng thấy một nơi nào mà có thể làm việc

hiệu quả với hơn 5 người.

"Các bài học trên chiếc khăn ăn" bổ sung cho nhau rất tốt,

vì vậy những câu hỏi của Bạn sẽ được giải đáp khi đọc tiếp cuốn

sách này.

___________________________13___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

CHƯƠNG 2

BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN ĂN SỐ 2

Triệu chứng của

nhà doanh nghiệp-phá sản

Tại sao khi làm việc trong MLM nhiều nhà doanh nghiệp

lại phá sản? "Bài học trên chiếc khăn ăn số 2" sẽ chỉ ra những

sai lầm mà những nhà doanh nghiệp chuyên nghiệp thường mắc

phải.

Ta sẽ chỉ ra tại sao đỡ đầu 10 nhà giáo lại tốt hơn là đỡ

đầu 10 nhà doanh nghiệp.

Cần hiểu cho đúng: tôi nghĩ rằng một nhà doanh nghiệp-

chuyên nghiệp sẽ mang lại lợi ích to lớn cho tổ chức của Bạn

nếu, cũng như người bất kỳ nào, đa nghiên cứu "10 bài học trên

chiếc khăn ăn" và hiểu được bản chất của chúng.

Phần lớn mọi người khi vào cuộc mắc phải sự lẫn lộn, họ

không hiểu rằng MLM là một phương pháp bán hàng. Chúng ta

không đỡ đầu người cho công ty bán hàng trực tiếp. Chúng ta

đỡ đầu người cho hệ thống MLM.

Vấn đề xuất hiện với các nhà doanh nghiệp chủ yếu là ở

chỗ khi nhìn thấy Bạn giới thiệu loại hàng rất tốt họ lập tức vào

việc ngay. Họ lập tức liên hệ hàng này với những loại hàng mà

họ đa biết mà không cần nghe Bạn giải thích phải bán như thế

nào, bởi vì họ cho rằng họ là những nhà chuyên nghiệp.

___________________________14___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

Bản chất của vấn đề lại chính là ở chỗ ta không muốn nói

về việc phải bán như thế nào. Chúng ta muốn giảng cho họ biết

cần phải đỡ đầu và giảng tiếp như thế nào, và cách xây dựng

một doanh nghiệp lớn và thành công trong MLM như thế nào.

Họ, cũng như bất kỳ ai, đều có thể đạt được điều này mà không

cần phải bán gì theo nghĩa thông dụng thường ngày của từ "bán

hàng".

Nếu như Bạn không thể cùng ngồi với họ và giải thích vài

điều đơn giản về MLM và sự khác biệt giữa nó với bán hàng trực

tiếp, thì kết quả sẽ là một sự định hướng sai.

Tiếp tục nghiên cứu "các bài học trên chiếc khăn ăn" ta sẽ

xem xét một số thí dụ. Phần lớn mọi người (nhất là các nhà

doanh nghiệp) cho rằng nếu Bạn đỡ đầu ai đó thì có nghĩa là

Bạn đa sao chép được mình. (Hay vẽ hai vòng tròn, cái nọ sau

cái kia). Lúc đầu có một vòng, bây giờ đa thành hai. Nghe có vẻ

hợp lý, song thực chất là không đúng.

Không đúng là ở chỗ nếu người được đánh dấu ở vòng

tròn thứ nhất đi khỏi thì người được đỡ đầu (tức là người ở vòng

tròn thứ hai) cũng đi luôn, tức là ở đây không có sự tiếp tục. Cần

phải giải thích cho họ rõ rằng nếu họ thực sự muốn sao chép

mình thì cần phải đạt tới chiều sâu 3 lớp, chỉ khi đó mới có thể

nói được là họ đa sao chép được chính họ.

Nếu người đỡ đầu của Bạn rơi mất trước khi Bạn nắm

được công việc của công ty một cách thực chất, thì có lẽ Bạn sẽ

thấy rằng công việc không chạy, và người đỡ đầu ở đây không

thích ứng với hệ thống.

___________________________15___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

B1n

B1n

A

A

B

C

Giả sử Bạn ở trên đỉnh (vẽ vòng tròn đầu tiên và ghi

"Bạn"). Bạn đỡ đầu cho A (vòng tròn tiếp theo ghi A), hay nối hai

vòng tròn lại.

Nếu như Bạn bỏ việc thì A không biết phải làm gì bởi vì

Bạn chưa dạy gì cho A cả, và như vậy công việc sẽ chấm dứt.

Nhưng nếu Bạn dạy cho A cách đỡ đầu như thế nào thì A sẽ đi

đỡ đầu B, và chỉ khi đó Bạn mới bắt đầu sao chép mình.

Tuy nhiên nếu A không được học cách phải dạy cho B

cách đỡ đầu như thế nào thì công việc cũng không chạy và sẽ

chấm dứt.

___________________________16___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

Bạn phải dạy cho A cách mà A phải dạy cho B cách đỡ

đầu ra sao thì khi đó B mới biết cách đỡ đầu C hay là người bất

kỳ nào đó.

Bây giờ thế là Bạn đa có chiều sâu ba lớp. Nếu như Bạn

rời khỏi đây (ví dụ như Bạn phải đi sang vùng khác để làm việc

với người khác chẳng hạn) thì nhóm của Bạn vẫn tiếp tục làm

việc. Cần phải nhấn mạnh lại: Phải đạt được chiều sâu ba lớp.

Nếu Bạn chưa đạt được chiều sâu ba lớp thì coi như Bạn

chưa đạt được gì. Chỉ sau khi đạt được điều đó thì Bạn mới có

thể coi là đa sao chép được mình.

Nếu như với những người mà Bạn đỡ đầu, Bạn chỉ nói về

nguyên tắc này thôi mà không nói thêm điều gì khác thì cũng có

thể nói rằng trong tay Bạn đa có chìa khoá để có thể thành công

hơn nhiều người khác trong hoạt động MLM.

Bây giờ ta sẽ xét xem điều gì sẽ xảy ra với nhà doanh

nghiệp. Anh ta xem trưng bày sản phẩm, nghe và đọc về kết quả

của mọi người, cũng như nghe kể lại là người ta đa làm như thế

nào. Khi đa có thông tin "đầy mình" nhà doanh nghiệp bắt đầu

bán "như điên" - ta không quên rằng anh ta là nhà doanh nghiệp!

Bởi vì anh ta đa biết về bán hàng trực tiếp nên anh ta giao tiếp

với người lạ không khó khăn gì.

"Tuyệt vời! - chúng ta nói với nhà siêu doanh nghiệp (tạm

gọi anh ta là Charles), "Charles, nếu anh muốn làm được nhiều

tiền thì anh sẽ không đạt được chỉ bằng bán hàng đâu, mà cần

phải đỡ đầu những người khác".

Sau đó thì Charles sẽ làm gì? Anh ta sẽ đỡ đầu, đỡ đầu

và đỡ đầu, đỡ đầu với tốc độ giông bao. Mỗi tuần lễ nhà doanh

nghiệp xuất sắc sẽ đỡ đầu ba, bốn người theo MLM.

Điều gì sẽ xảy ra sau đó? Sẽ đến lúc (mà điều này không

cần phải đợi lâu), mà những người được đỡ đầu sẽ rơi rụng với

___________________________17___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

tốc độ không kém khi họ được lôi kéo vào. Nếu Bạn không làm

việc với họ một cách hiệu quả (Và không thể nào hiệu quả được

nếu Bạn làm việc cùng một lúc với hơn 5 người) thì Bạn sẽ thấy

họ chán nản và rời bỏ công việc. Cả Charles cũng thế, anh ta

cũng chán, hơn nữa lại không kiên nhẫn và nghĩ rằng sẽ chẳng

đạt được gì, và tốt nhất là nên bỏ đi để tìm cái gì có thể bán

được. Đến lượt người đỡ đầu Charles, từng hy vọng làm giàu

được nhờ vào Sharles cũng chán và bỏ đi nốt.

Phần đông những người thành đạt trong MLM không có

kinh nghiệm thương trường. Khi người ta không phải là những

nhà giáo chuyên nghiệp thì người ta cũng vẫn có kinh nghiệm

đào tạo. Tôi biết một thày giáo và một người hiệu trưởng, sau khi

tham gia MLM 24 tháng đa có thu nhập 15 nghìn đô-la một

tháng. Họ làm được điều đó chính vì bằng cách dạy những

người khác phải làm như thế nào.

Ta sẽ dùng các con số để mô tả những người như

Charles để thấy rõ họ bị hỏng việc như thế nào. Giả sử Charles

đỡ đầu 130 người, mỗi người lại đỡ đầu 5 người tiếp, nghĩa là

có thêm 650 người nữa. Vậy là trong tổ chức đa có 780 người

(Bạn thấy số này có quen không?).

130

x 5

______

650

Charle

780

___________________________18___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

Sau khi vẽ hình, Bạn hay hỏi các cộng sự của mình : "Các

Bạn nghĩ thế nào, trường hợp nào tốt hơn, đỡ đầu 5 người

nghiêm túc và đào tạo họ để họ lại có thể đào tạo tiếp, hay là . . .

?"

Sẽ xuất hiện câu hỏi : "Thế thì dạy cái gì?". Dạy tất cả

những gì Bạn đa học được từ cuốn sách này - mười bài học trên

chiếc khăn ăn. Hay dạy cho họ thế nào là "hai lần hai là bốn", tại

sao những nhà doanh nghiệp lại phá sản . . .

Bạn nghĩ thế nào, cần bao nhiêu thời gian để đỡ đầu 4

người? Từ những người đầu tiên thì còn lại được bao nhiêu khi

Bạn đi tới số 130? Bạn sẽ thấy là họ rụng rất nhanh. Bạn sẽ hiểu

ra rằng so với 780 người được mô tả trong "bài học trên chiếc

khăn ăn số 1" thì mất mát ở đây là rất lớn.

Nếu Bạn chỉ cho nhà doanh nghiệp rõ điều đó, có sẵn khả

năng nắm bắt vấn đề nhanh, anh ta sẽ nói : "à, bây giờ tôi đa

hiểu là phải làm gì rồi..." Và anh ta sẽ ra đi để hành động ngay.

Cẩn thận : Cần phải giữ anh ta lại! Anh ta vẫn chưa hiểu

người ta dạy điều gì trong chương này đâu. Phần đông trong

MLM người ta vẫn làm việc khích lệ những người khác, thế mà

họ vẫn bỏ việc. Họ sẽ đỡ đầu một người nào đó, và người bán

hàng mới sẽ khoe với họ : "Này, trong tuần qua tôi đa tìm được 5

người mới đấy!", và sẽ được vỗ vai khích lệ và được khen là

"tuyệt diệu". Sang tuần sau anh ta lại gọi được 5 người nữa.

Điều gì sẽ xảy ra với 5 người đầu? Họ lại bỏ việc.

Nếu như Bạn đa hiểu "triệu chứng của nhà doanh nghiệp

- phá sản" thì Bạn có thể động viên họ. Song đồng thời phải

nhấn mạnh là ngoài mời được người rồi còn phải giúp họ bắt

đầu được công việc, ở đây là giúp cho 5 người đa được đỡ đầu

trước.

Nếu như tôi đỡ đầu ai đó thì đối với tôi việc đi cùng anh

ta, giúp cho anh ta đỡ đầu người khác là quan trọng hơn

___________________________19___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

nhiều so với việc tôi tiếp tục đi đỡ đầu người mới cho mình.

Ông Don Failla cũng khẳng định kinh nghiệm này. Một

trong những người của ông đa giảng "bài học trên chiếc khăn

ăn" qua điện thoại, và chính ông cũng quen với anh ta bằng cách

đó.

Trong một tổ chức mà tôi tham gia tôi có đỡ đầu một

thanh niên tên là Karl. Karl kể cho tôi nghe là anh ta đỡ đầu con

gái sống ở Tenesi và cô này biết hết mọi người sống trong thành

phố. Tôi nói chuyện với Karl qua điện thoại và nói rằng như thế

là rất tốt. Sau đó tôi bổ sung thêm là cần nói cho anh ta vài điều

để anh ta truyền đạt lại cho con gái. Tôi hỏi anh ta có sẵn giấy

bút ở đó không và đa nói vắn tắt cho anh ta bức tranh "2x2=4",

và sau đó là tất cả những điều còn lại. Tôi đa giao cho anh ta

việc phải gọi ngay cho con gái để ngăn ngừa những sai lầm có

thể xảy ra để sao cho công việc được đi đúng hướng. Anh ta đa

gọi điện ngay và từ đó đến giờ doanh nghiệp của họ đa hoạt

động rất tốt.

___________________________20___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

CHƯƠNG 3

BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN ĂN SỐ 3

"Bốn việc cần phải làm"

Trong bài học trên chiếc khăn ăn thứ nhất chúng ta đa nói

về một số nhiệm vụ, trong bài thứ hai thì nói về điều không được

làm. Còn trong bài này chúng ta sẽ nói về một số việc mà Bạn

bắt buộc phải làm để đạt thành công trong MLM. Những người

đa kiếm được 100 000 và 200 000 đô-la một năm (hoặc nhiều

hơn thế) đều đa và đang làm cả bốn việc.

Để có thể dễ nhớ về bốn việc này chúng ta sẽ minh hoạ

bằng ví dụ cụ thể. Bạn có thể kể lại điều này cho các đồng

nghiệp, họ sẽ không chỉ nhớ ví dụ mà sẽ nhớ luôn cả 4 nhiệm vụ

phải làm.

Ví dụ như sau : hay tưởng tượng là Bạn cùng gia đình

quyết định làm một cuộc du lịch bằng ô-tô đi từ Washington mưa

gió tới Caliphornia đầy nắng. Trong trường hợp của chúng ta ở

đây thì "Cali đầy nắng" có nghĩa là Bạn đạt tới đỉnh cao trong

doanh nghiệp của mình. Khi Bạn tới nơi tức là Bạn đạt thắng lợi

- Bạn lên đến đỉnh cao.

Việc thứ nhất cần phải làm là ngồi vào xe và lên đường.

Số tiền cần để có thể lên đường được đóng vai trò là số vốn ban

đầu phải bỏ ra và công ty MLM mà Bạn chọn để bắt đầu sự

nghiệp. Số tiền này thông thường dao động từ 0 đến 100, 500

đô-la và có thể hơn nữa.

Việc thứ hai cần làm là phải mua xăng và dầu. Để đi đến

___________________________21___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

Cali Bạn phải tiêu thụ xăng dầu và phải mua đều đặn để bù vào

chỗ đa dùng, điều này tương đương với việc để tiến đến đỉnh

cao Bạn vẫn phải thường xuyên sử dụng hàng. Trong hoạt động

MLM chúng ta sẽ dễ dàng hơn khi hàng của ta là loại dễ bán.

Bạn sử dụng hàng và cứ mua thêm, mua thêm mai, nghĩa là Bạn

luôn luôn sử dụng hàng của công ty mà Bạn tham gia.

Hay nhớ lại "bài học trên chiếc khăn ăn số 1" - 780 người

bán hàng đối với công ty nào thì đó cũng là một đảm bảo thu

nhập đáng kể. Tất nhiên Bạn đa hiểu lợi thế như thế nào nếu

như đảm bảo được điều cơ bản là hàng phải dễ bán.

Hầu hết các công ty MLM đều phải làm được như vậy.

Còn khi hàng khó bán thì người ta bán qua mạng bán lẻ thông

thường hoặc bán bằng cách bán trực tiếp.

Lợi thế thứ hai khi Bạn sử dụng hàng là Bạn sẽ khâm

phục hàng một cách thực sự. Lý do là các công ty MLM không

phải chi một lượng tiền lớn cho quảng cáo, do đó có thể chuyển

số tiền đó cho việc cải tiến sản phẩm làm cho chất lượng sản

phẩm tăng cao hơn nhiều so với các sản phẩm tương tự được

bán theo kiểu bán lẻ thông thường.

Việc thứ ba phải làm là phải sang số cao hơn. Tất nhiên

Bạn cũng biết là khi bắt đầu chuyển động thì không ai vào số cao

cả. Tất cả chúng ta đều bắt đầu bằng số một (Bạn cần biết rằng

là xe của chúng ta chạy không có hộp số tự động). Chúng ta có

thể ngồi vào xe, chạy theo xa lộ, nhưng nếu chỉ luôn chạy theo

số một thì chẳng bao giờ đến được Cali, cũng như đến được bất

kỳ một chỗ nào.

Để có thể vào số thì đối với công việc của ta ở đây là phải

đỡ đầu được người. Khi Bạn đỡ đầu được ai đó tức là Bạn đang

đi ở số một. Cần phải 5 lần cài số 1, tức là có 5 người nghiêm

túc. Trong một bài học sau chúng tôi sẽ nêu cách xác định ai sẽ

là một đồng nghiệp nghiêm túc trong công việc.

___________________________22___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

Bạn cũng muốn rằng 5 người của Bạn cùng cài số. Hay

dạy cho họ hiểu là khi đỡ đầu ai đó tức là họ đang vào số 1. Khi

cả 5 người của Bạn vào số 1 tức là Bạn đa 25 lần ở số 2.

Bạn hay dạy cho 5 người của Bạn biết cách dạy tiếp cho

5 người của họ, để những người đó đến lượt mình lại 5 lần vào

số 1. Như vậy họ đa 25 lần vào số 2, còn Bạn thì là 125 lần vào

số 3. Nghĩa là khi xuất hiện các nhà doanh nghiệp thuộc mức 3

trong nhóm của Bạn thì có nghĩa là Bạn đang ở số 3.

Hay chú ý xem, xe chạy số 4 êm biết bao. Điều đó cũng

giống như trong doanh nghiệp của Bạn. Vì thế chắc Bạn cũng

muốn sang được số cao (số 4) càng sớm càng tốt.

Khi người mức 1 của Bạn vào được số 3 thì tức là Bạn

vào được số 4. Một cách rất tự nhiên Bạn lại muốn người của

Bạn vào số 4, và khi họ vào được số 4 thì tức là Bạn vào được

số 5.

Vào số 5 bằng cách nào? Chỉ đơn giản là hay giúp cho

những người mà Bạn đỡ đầu để họ có thể giúp cho người của

họ vào được số 3, khi đó chính họ sẽ vào số 4, còn Bạn thì vào

được số 5.

Việc thứ tư trên đường đi Cali - là Bạn hay tận dụng thời

gian để giới thiệu hàng của mình với những người bạn dọc

đường. Làm sao để họ dùng và công nhận chất lượng sản

phẩm.

1. Ngồi vào xe và khởi động.

2. Dùng hàng.

3. Sang số cao.

4. Giới thiệu hàng cho Bạn bè.

Đến đây ta cần phải thấy rằng qua ba bài học và bốn việc

cần làm, chưa có lần nào ta nói đến việc phải ra phố bán hàng

___________________________23___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

cũng như chưa nói đến chuyện bán hàng theo nghĩa thông

thường vẫn biết. Ta chỉ nói đến việc cần phải giới thiệu hàng cho

bạn bè, người quen. Nếu như Bạn muốn Bạn có thể giới thiệu

cho người lạ : khi những người lạ hiểu được ưu thế của hàng và

chính sách kinh doanh của công ty Bạn thì họ sẽ trở thành người

quen của Bạn.

Bạn không cần phải có nhiều người mua hàng, 10 người

là đủ hoặc ít hơn cũng được. Nếu như mỗi người cộng sự của

Bạn có 10 người mua thì quá đủ rồi. Điều đó có nghĩa là việc thứ

tư sẽ trở nên ít quan trọng hơn. Trong số 4 việc đa nêu nếu làm

tốt 3 việc đầu thì cũng sẽ đến được Cali.

Cần nhớ rằng nếu Bạn không chú trọng đến việc thứ 3

(tức là sang số cao) mà lại rất chú trọng vào việc thứ 4, thì chẳng

bao giờ Bạn đi được đến nơi cả. Chính các nhà doanh nghiệp

hay mắc sai lầm này. Nếu Bạn hiểu và làm tốt 3 điều thì Bạn sẽ

có được quan niệm đúng và đầy đủ về MLM.

Khi làm việc với một người mới thì ngay từ đầu cần tìm

cách để tác động lên tiềm thức của anh ta con số "5". Việc rất

quan trọng phải làm là tìm ra được 5 người thực sự muốn làm

việc.

Khi gặp mọi người và hỏi công việc của họ thế nào Bạn

thường nghe câu trả lời là : "Không gặp được ai muốn bán hàng

cả". Hay chấm dứt việc tìm người bán hàng. Cần phải tìm những

người muốn làm ra 600, 1000 hay 1500 đô-la mỗi tháng thay vào

việc cứ hàng ngày đi tới chỗ làm việc. Bạn có biết những người

như vậy không? Câu trả lời của Bạn cũng giống như của tôi thôi

: "Ai cũng muốn điều đó cả". Vậy đó chính là những người mà ta

cần nói chuyện vì ai cũng muốn có thu nhập như thế.

Đơn giản là phải trích ra từ 5-10 giờ mỗi tuần từ số thời

gian rỗi của mình để xây dựng công việc. Chắc Bạn sẽ vội hỏi :

"Thế thì vấn đề là ở chỗ nào?".

___________________________24___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

Khi người ta bước vào hoạt động trong một công ty MLM

thì nhiều người nghĩ rằng là không cần phải biết thêm gì cả.

Nhưng không phải như vậy. Đừng quên rằng xe để đi đến Cali là

không có số tự động. Bạn và tôi đều biết rằng người ta học ở

các trường đại học là để tiếp thu kiến thức và điều đó là rất quý.

Có thể Bạn cũng trong số đó. Ngày nào cũng đến trường, học cả

ngày cho đến nửa đêm, hết tuần này sang tuần khác, năm này

sang năm khác. Nhưng khi có bằng rồi thì làm ra được bao

nhiêu tiền?.

Vì thế bỏ ra mỗi tuần từ 5-10 giờ để nghiên cứu "10 bài

học trên chiếc khăn ăn" sẽ lĩnh hội được thế nào là doanh nghiệp

MLM, hiểu được tất cả những điều đó để truyền đạt lại những

bài học này cho người của Bạn. Cuốn sách mà Bạn đang đọc

đây chính là chìa khoá dẫn đến thành công của ngày mai.

Chúng tôi không muốn Bạn lo lắng là Bạn không thể

truyền bá kiến thức mà Bạn lĩnh hội được cho người khác. Thực

tế là lần đầu tiên Bạn mới đọc và nghiên cứu các nguyên tắc

này, không ai đợi được đến lúc Bạn nắm được đủ sâu tất cả mọi

điều để có thể giảng lại được. Và Bạn cũng không cần làm như

thế.

Khi Bạn bắt tay vào công việc MLM thì phải có người đỡ

đầu. Nếu người đỡ đầu của Bạn là người đỡ đầu chân chính thì

anh ta sẽ giúp Bạn khi làm việc với 5 người đầu tiên của Bạn. Đó

là một sự liên kết hỗ trợ. Khi người đỡ đầu giảng cho các cộng

sự của Bạn về "các bài học trên chiếc khăn ăn" thì đồng thời

cũng là giảng cho chính Bạn. Tôi khuyên Bạn hay xác định cho

mình mục đích rõ ràng. Khi tiến theo bậc thang kinh doanh được

một nửa thì Bạn phải nắm rõ cả "10 bài học trên chiếc khăn ăn".

Đến 3 phần 4 thì Bạn phải dạy lại được cho người khác, còn khi

lên đến đỉnh thì Bạn đa phải biết cách dạy cho người khác để họ

có thể dạy tiếp cho người của họ. Thật là thú vị nếu sau một thời

gian ngắn Bạn trở thành một bậc thầy.

___________________________25___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

Hay cầm sách đọc và nghiên cứu đi. Sau khi nhận được

nhiệm vụ như thế thì cần đọc đi đọc lại năm, sáu và có thể là

mười lần, sau một năm Bạn có thể làm ra 2, 3, 4 hay là 6 ngàn

đô-la mỗi tháng. Vậy có đáng trích ra mỗi tuần 5-10 giờ để làm

việc này hay không?

Phải thừa nhận rằng đó là một phương pháp học rất hay,

có phải thế không?

___________________________26___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

CHƯƠNG 4

BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN ĂN SỐ 4

"Đào cho đến tận nền đất cứng"

Sự e ngại quả thật là một trong những vấn đề khó khăn

của những người mà Bạn mới đỡ đầu. Để chống lại điều đó thì

cách tốt nhất là phải thuyết phục cho mọi người thấy sự bắt đầu

có chất lượng quan trọng như thế nào. Họ cần phải hiểu rằng đối

với người mới bắt đầu doanh nghiệp thì chưa được tính thời

gian bỏ ra khi chưa kết thúc giai đoạn tập sự dài ngắn tuỳ theo

mỗi người.

Khi người ta lần đầu tiên bước vào MLM và bắt đầu

không được tốt lắm thì có thể xảy ra trường hợp chán chường

khi thấy người lanh đạo của mình đa vượt xa lên trước, bởi vì họ

nghĩ là chẳng bao giờ đuổi kịp được những người đó. Ta vẽ bức

tranh có hình những người đang chạy.

Ta vẽ những mũi tên chỉ người đang chạy đuổi nhóm và

người chạy trước bứt lên khỏi nhóm và đang cố giữ vị trí dẫn

đầu của mình. Bạn hay nhớ những năm còn đi học với những

cuộc chạy đua hết vòng này đến vòng khác. Người cố giữ vị trí

dẫn đầu thường chạy nhanh hơn so với khi phải cố chạy cho kịp

nhóm. Bởi vì trong cuộc chạy ở đây không có đích nên ai cũng

có thể thắng. Tôi luôn giữ lời dạy của người mục sư tinh thần

của tôi và treo ở văn phòng của mình dòng chữ sau :

NHỮNG NGƯỜI THẤT BẠI DUY NHẤT LÀ NHỮNG

NGƯỜI LÀM LIÊN TỤC KHÔNG BIẾT TẠM DỪNG.

___________________________27___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

Để có thành tích khi thi đấu thì cần phải luyện tập. Nếu

Bạn đỡ đầu ai thì phải làm cho anh ta hiểu rằng 2-6 tuần đầu làm

việc cần coi là thời gian tập sự. Chỉ sau đó mới được tính là thật

sự làm việc.

Mỗi quyển sách anh ta đọc, mỗi cuốn băng anh ta nghe,

mỗi cuộc gặp mà anh ta tham gia, mỗi phút học tập với người đỡ

đầu, mỗi đơn vị hàng mà anh ta dùng và truyền bá tiếp - đó là sự

nhập cuộc cho đợt huấn luyện chuẩn bị cho tháng tiếp theo là

tháng làm việc đầu tiên. Nếu đến tháng tiếp theo mà anh ta chưa

sẵn sàng làm việc được một cách nghiêm túc thì tháng đó vẫn

được coi là tháng tập sự. Không cho phép anh ta tự coi mình là

đa bắt đầu làm việc nếu anh ta vẫn chưa chuẩn bị xong hoàn

toàn. Như vậy là trước cuộc đua phải "khởi động" tốt. Nếu xuất

phát tốt thì mới có khả năng thể hiện được tốc độ tốt trong cuộc

đua.

Lợi điểm lớn nhất của "các bài học trên chiếc khăn ăn" là

khi dạy họ cùng với người của họ thì tất cả có thể chuyển được

sang trạng thái tự làm hưng phấn. Cứ mỗi một lần giảng bài học

"hai lần hai là bốn" là một lần tôi lại ngạc nhiên về những khả

năng tiềm ẩn trong MLM.

Nếu Bạn học tập, đọc và hiểu được tất cả những điều sẽ

trình bày, Bạn sẽ luôn dũng cảm và hưng phấn khi thấy ngôi nhà

đang xây của Bạn ngày một nâng cao lên.

Bạn sẽ nhận thấy là khi mới bắt đầu xây dựng ta có cảm

giác phải rất lâu, gần như mai mai, ta mới có thể nhìn thấy ngôi

nhà hiện lên. Song đến một lúc khi đa vượt khỏi mặt đất thì ngôi

nhà của chúng ta lớn lên mỗi tuần lễ một tầng - đó là lúc công

việc được đẩy mạnh.

Bạn hay vẽ lên toà nhà hành chính cao tầng - dường như

đó là doanh nghiệp riêng của Bạn. Hay vẽ như cần phải có khi

nó được hoàn thành, và phải nghĩ xem cần phải làm những gì để

___________________________28___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

được như vậy.

Khi bắt đầu đỡ đầu 5 người nghiêm túc đầu tiên tức là

Bạn đang đào nền bằng xẻng.

Nhưng khi Bạn đạt đến mức 2, tức là dạy cho người của

Bạn biết cách đỡ đầu (đó đa là 25 người) thì phải dùng máy xúc.

Khi Bạn dạy cho người của Bạn biết cách dạy tiếp người

của họ thì là lúc họ đang đi đúng hướng để tới những lớp sâu

(tới bản chất). Bây giờ là lúc Bạn đang dùng máy đào đất. Khi

Bạn có 125 người ở mức 3 thì tức là Bạn đa tới được lớp sâu.

Bây giờ Bạn có thể xây lên cao rồi. Đứng ở chiều sâu thứ

4 của tổ chức thì công việc bắt đầu thông thoáng và ngôi nhà bắt

đầu lớn nhanh.

Nếu như Bạn đa làm việc nhiều tháng và thấy rằng chưa

đạt được gì cả thì đừng có chán. Điều đó có nghĩa là nền móng

vẫn đang được xây dựng. Việc này giống như trường hợp

những người đi tìm vàng, đào nhiều tháng ròng khi chỉ còn 15

cảm nữa là tới vàng thì lại bỏ đi.

Bây giờ ta hay xem các nhà doanh nghiệp. Với họ thì vấn

đề cũng như thế! Nhưng không ai có thể tính đến những thành

công rõ ràng, đến sự tăng trưởng thực sự khi chưa đạt tới chiều

sâu mức thứ 4. Điều đó không có nghĩa là Bạn bắt buộc phải ở

mức 4 hay mức 5. Mọi hướng phát triển trên độ sâu thứ tư đều

có nghĩa là Bạn bắt đầu lên tầng và các tầng sẽ dần dần hiện ra.

Hình vẽ trên minh hoạ nền móng ngôi nhà của người đỡ

đầu cùng một lúc 130 người. Ngay cả trong trường hợp nhóm

bao gồm 780 người và mỗi người đỡ đầu một khách hàng "trăm

phần trăm" thì cũng là vẫn không có chiều sâu. Ngôi nhà được

xây trên nền móng mà nền móng này không dựa vào nền đất

cứng thì không thể nào xây lên cao được và rất dễ đổ.

Trong cuộc hành trình đến Cali nhà doanh nghiệp đỡ đầu

một lúc 130 người thì lúc nào cũng đi bằng số 1. Nếu có ai đó

trong số các cộng sự của anh ta đỡ đầu được 5 người thì anh ta

cũng chẳng thể nào tiến cao hơn số 2.

Hay nghiên cứu kỹ "các bài học trên chiếc khăn ăn" này đi

và sử dụng các bài học này. Bạn sẽ không bị tụt lại ở số 2 nữa.

Cần phải kiến tạo nền tảng đủ sâu và Bạn sẽ sang được số cao

hơn.

Khi nghiên cứu tới : "bài học trên chiếc khăn ăn số 9"

(Khích lệ. . .) và các bài học khác, chắc chắn Bạn sẽ hiểu rằng

rất mong muốn phải đạt được chiều sâu cần thiết. Trước khi

chuyển sang "bài học trên chiếc khăn ăn số 5" tôi muốn nhắc lại

rằng : Cần phải nhanh chóng trình bày càng nhanh càng tốt 4 bài

học đầu tiên. Các bài học sau thì nói lúc nào cũng được, khi mà

người của Bạn đa bắt đầu đỡ đầu những người khác.

___________________________29___________________________ ___________________________30___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

CHƯƠNG 5

BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN ĂN SỐ 5

"Những con tàu trên biển"

Bạn có thể mới vào việc một tuần, hai tuần hoặc đa lâu,

nhưng quan trọng là ở chỗ giờ đây Bạn đa quyết định thực sự

bắt tay vào việc và phát triển lên.

Giờ đây Bạn đa đỡ đầu nhiều người.

Bài học này là một bài học hấp dẫn, do vậy nếu giới thiệu

được cho một nhóm thì tốt hơn là cho một người.

Hầu như mỗi một người trong chúng ta đều đa nghe câu

nói : "Khi con tàu của tôi cập bến . . .". Người bi quan thì khẽ thốt

lên : "Tôi thật là không may, khi tàu của tôi cập bến thì tôi lại

đang đứng ở bến ô-tô hay là ở sân bay."

Trong hệ thống MLM con tàu của Bạn quả thực đang cập

bến. Nếu Bạn nghiên cứu và áp dụng "các bài học trên chiếc

khăn ăn" thì Bạn sẽ có mặt ở cảng đúng lúc tàu của Bạn cập

bến. Đôi khi tôi hỏi mọi người xem họ có một người bà con đa

quên lang mà sau khi chết đi đa di chúc lại cho họ một khoản

tiền không. Vấn đề là ở chỗ đại đa số mọi người không có được

điều đó. Đại đa số mọi người đều rất ít hy vọng là con tàu sẽ cập

bến, nhưng trong MLM thì khả năng ấy là có.

Đó chính là một trong những nguyên nhân khích lệ tôi. Khi

nói chuyện với mọi người Bạn có thể tạo cho họ một niềm hy

vọng - hy vọng rằng ba, bốn chục năm tiếp theo đây họ không

cần đi làm cho một công sở để đủ cho lương hưu và ra đi. Bạn

cũng sẽ tự thấy người ta cố gắng làm việc 30-40 năm để rồi về

___________________________31___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

hưu và "biết cuộc đời" như thế nào, để rồi cuối cùng phải cố

gắng tồn tại bằng một đồng lương chỉ bằng nửa trước đây. MLM

quả thực cho chúng ta khả năng biến mơ ước thành thực tế, và

không cần phải chờ điều đó tới 30-40 năm.

Phần đông mọi người sợ phải bắt đầu xây dựng một công

việc mới của mình. MLM cho ta khả năng bước vào việc mà

không phải chịu mất thu nhập hiện có.

Bây giờ ta sẽ chỉ ra cách phải làm thế nào để con tàu của

Bạn cập bến, sẽ chỉ ra cách phải đạt đến đỉnh cao không phụ

thuộc Bạn tham gia công ty MLM nào. Khi tàu cập bến Bạn có

thể thu được lợi nhuận không phụ thuộc trọng lượng hàng mang

trên tàu.

Khi mô tả cho một người bất kỳ về điều này ta hay vẽ ba

con tàu trên biển. Ở bên trên hoặc bên dưới ta vẽ "bờ", là nơi mà

con tàu của Bạn cập bến.

Ta gọi con tàu thứ nhất là con tàu "vàng", cái thứ hai là

"bạc" và cái thứ ba là "rỗng".

Các con tàu đó là tương ứng với người trong nhóm của

Bạn, không phụ thuộc Bạn có trực tiếp đỡ đầu hay không. Họ có

thể đứng ở mức bất kỳ nào theo hàng dọc đỡ đầu của Bạn.

Biết rằng khi tàu cập bến thì hàng trên tàu là lợi nhuận

của Bạn, thế thì Bạn sẽ giúp cho con tàu nào về đến bờ? Câu tr

lời của Bạn tất nhiên sẽ là "tàu vàng". Thế thì tại sao phần đông

người ta cứ thích làm việc với những con tàu rỗng? Chính bởi vì

phần đông đó chưa bao giờ tham gia vào những việc giống như

thế này.

"Những con tàu vàng" - tương ứng là những người

nghiêm túc, người ta đa đỡ đầu họ rồi lại bỏ mặc họ cho số

phận, cho rằng không cần phải giúp đỡ, hướng dẫn họ nữa vì

đằng nào họ cũng sẽ cập bến. Nhưng họ sẽ không thể chuyển

___________________________32___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

động được nếu thiếu một nền tảng sâu cần thiết cho một công

trình thành đạt.

Những con tàu rỗng đó là những người đa vào việc nhiều

tháng rồi mà lần nào gặp cũng phải thuyết phục họ là công việc

sẽ chạy. Họ luôn tìm thấy những điểm tiêu cực và rất dễ chán.

Phần đông mọi người cứ làm việc với những con tàu rỗng

cho tới khi hiểu được bài học này. Khi hiểu bản chất của bài học

rồi thì họ bắt đầu làm việc với những con tàu "vàng".

Khi Bạn bắt đầu đỡ đầu một người mới thì ta coi đó là một

con tàu bạc. Nó sẽ trở thành tàu vàng hay biến thành tàu rỗng là

tuỳ thuộc vào điều Bạn sẽ làm việc với nó như thế nào. Trong

bài học đầu tiên ta nói về 5 người nghiêm túc của Bạn tức là nói

về những con tàu vàng. Nói một cách đơn giản hơn là càng

nhiều tàu bạc trở thành tàu vàng thì Bạn càng ít phải đỡ đầu số

người để từ đó có được 5 người nghiêm túc.

Một con tàu vàng hay là một người nghiêm túc thường thể

hiện qua những đặc tính sau :

1. Có mong muốn cháy bỏng muốn học hỏi. Họ thường

xuyên nêu những câu hỏi và muốn nhận được trả lời.

2. Yêu cầu giúp đỡ. Anh ta muốn cùng Bạn tiếp xúc với

người mà anh ta định đỡ đầu hoặc định đào tạo.

3. Có hưng phấn với công việc. Anh ta nắm khá rõ công

việc vì vậy luôn biết phải làm gì, và điều đó làm cho anh ta hưng

phấn.

4. Có trách nhiệm. Mua và bán sản phẩm, sử dụng thời

gian rỗi của mình để biết mọi điều về sản phẩm và các khả năng

kinh doanh.

5. Có mục đích cụ thể và rõ ràng, và mong muốn khát

khao thực hiện mục đích ấy.

___________________________33___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

6. Có danh mục người. Danh mục ấy phải được viết ra.

Viết ra để lúc nào cũng có thể điền thêm tên mới và không bị

quên. Bạn có thể tình cờ đến một chỗ mà đa lâu Bạn chưa đến,

và Bạn sực nhớ ra những người đang sống và đa từng sống ở

đó. Vì Bạn luôn có danh mục bên người (có đúng vậy không)

nên cần phải điền ngay tên mới vào. Sau vài ngày khi cần gọi

cho ai đó Bạn giở danh mục ra và cái tên mới kia hiện ra trước

mắt Bạn. Nếu Bạn không viết lại ngay lúc đó thì có khả năng Bạn

chẳng bao giờ còn nhớ đến cái tên đó nữa.

7. Bên anh ta Bạn rất vui. Anh ta rất mong Bạn đến thăm,

cả về công việc cũng như để giải trí.

8. Lạc quan. Tất cả chúng ta đều thích có mặt trong tập

thể những người suy nghĩ lạc quan, bởi vì điều này lây lan lẫn

nhau.

Ta còn có thể liệt kê nhiều đặc tính khác của "con tàu

vàng". Điều khác nhau cơ bản giữa con tàu vàng và bạc là ở chỗ

tàu bạc vào việc còn chưa lâu để có thể hiểu sâu và tiến hành

công việc một cách nghiêm túc.

Tôi muốn Bạn làm quen với 3 từ quan trọng sau đây. Nếu

Bạn hiểu được 3 từ này thì Bạn có thể khởi động được bất kỳ

chương trình MLM nào:

1. Giới thiệu.

2. Nhập cuộc.

3. Tăng trưởng.

Việc đầu tiên cần làm là giới thiệu công việc cho người

mới. Khi giới thiệu xong thì đề nghị anh ta nhập cuộc. Khi nhập

cuộc rồi anh ta sẽ suy nghĩ là sẽ đạt được gì trong chương trình

này và sẽ liên tục tăng trưởng.

Hay giới thiệu cho mọi người về MLM trong chương mở

___________________________34___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

đầu với các cách bán hàng khác và nêu ra bài học ô2x2=4ằ.

Hay làm việc với họ, mô t cho họ chuyến đi đến Cali trên

cơ sở "bài học trên chiếc khăn ăn số 3".

Sự tăng trưởng sẽ đạt được một cách tự nhiên nếu họ

hiểu và lĩnh hội được hết "các bài học trên chiếc khăn ăn" và

hướng tầm nhìn của mình tới đỉnh cao.

Bạn phải thể hiện, có thể là trong các cuộc điện thoại, có

thể qua gặp gỡ với các đối tác khác, sao cho họ hiểu là Bạn

muốn giúp đỡ họ chứ không phải là sử dụng họ.

Quay lại với người thuộc dạng tàu rỗng. Bạn muốn giúp

họ và gọi điện cho họ, và Bạn cảm thấy rằng họ không có ý chờ

cú điện thoại của Bạn. Thế có nghĩa là họ nghĩ rằng là Bạn muốn

an ủi họ. Khi ta điện thoại cho các con tàu rỗng thì họ luôn nghĩ

là chúng ta đang tìm cách ép họ.

Còn khi ta gọi điện cho các con tàu vàng thì họ hiểu ngay

rằng ta muốn giúp họ. Bạn sẽ cảm thấy điều đó qua giọng nói.

Những "con tàu rỗng" không có mục đích, cũng chẳng hề

có danh sách, nói chung là họ không nghiêm túc, hơn nữa họ

còn có phản ứng tiêu cực. Đó là những người luôn luôn phải

chứng minh cho họ tất cả.

Cần phải lĩnh hội được rằng khi tàu rỗng chìm - dù là một

hay nhiều cái, nếu đáng lẽ phải làm việc với tàu vàng Bạn lại đi

làm việc với tàu rỗng - thì họ sẽ kéo luôn cả Bạn chìm theo.

Vì thế chúng ta phải huấn luyện cho người của chúng ta

tránh xa các con tàu rỗng, chỉ làm việc với các tàu vàng và làm

việc với các tàu bạc thì phải giúp họ biến thành vàng. Phần lớn

thời gian phải làm việc với tàu vàng để kiến tạo được bề sâu cần

thiết.

Đến một lúc nào đó, các con tàu rỗng còn chưa chìm (tức

___________________________35___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

là những người còn chưa bỏ cuộc) cũng như các con tàu bạc

còn chưa biến thành vàng sẽ nhận thấy là Bạn làm việc không

cần gì đến họ, và thấy là cần thiết phải gọi điện cho Bạn.

Nếu có ai đó đang nguội quan hệ đi, đang chìm và không

thể nào dừng quá trình được thì đừng có hạ xuống đáy cùng họ.

Từ vị trí đáy có thể họ sẽ gọi điện và thăm Bạn, muốn hợp tác

với Bạn và cùng Bạn lớn mạnh lên. Vào những lúc như thế Bạn

có thể dễ dàng nâng họ lên. Song nếu Bạn mạo hiểm để cố nâng

họ lên khi họ đang chìm (tức là làm việc với con tàu vừa đang

chìm vừa rỗng) thì rất có thể họ sẽ lôi Bạn xuống đáy theo.

Còn một điều nữa cũng rất quan trọng : đừng có bao giờ,

hay nhớ rằng là đừng có bao giờ, hỏi một người mới là tuần qua

anh ta đa bán được bao nhiêu sản phẩm. Nếu làm thế thì có

nghĩa là sẽ mất hết ý nghĩa những điều Bạn vẫn nói với anh ta,

rằng là trong công việc này không phải bán gì hết.

Anh ta chỉ phải giới thiệu hàng cho bạn bè, đỡ đầu và xây

dựng công việc mà thôi.

Nếu Bạn hỏi họ là họ đa bán được gì thì phản ứng đầu

tiên của họ là họ sẽ nghĩ rằng Bạn rất quan tâm xem điều đó

mang lại cho Bạn được bao nhiêu tiền - và họ nghĩ như vậy thì

cũng phải thôi. Tiền sẽ tự đến nếu như trước hết Bạn quan tâm

đến điều phải giúp cho mọi người thành đạt. Ông Zig Zigler đa

đưa ra định nghĩa như sau : "Bạn sẽ đạt được tất cả mọi thứ một

cách rất đơn giản nếu Bạn hết mình giúp đỡ những người khác

đạt được điều mà họ muốn".

Nếu Bạn muốn nói chuyện với một người nào đó trong

nhóm của Bạn mà Bạn đỡ đầu, thì nếu có thể hay gọi điện cho

một người khác từ nhánh của anh ta và nói với người mới này là

Bạn có thể giúp cho người đó gặp gỡ và nói chuyện với người

mà người đó muốn. Sau đó Bạn hay gọi điện cho người đầu tiên

mà Bạn muốn làm việc và báo cho anh ta hay rằng Bạn vừa nói

___________________________36___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

chuyện với một người cộng sự của anh ta đang nóng lòng muốn

có một cuộc gặp gỡ chung.

Hay cho người của Bạn hiểu rằng là Bạn gọi điện cho họ

là để giúp đỡ chứ không phải là để kiểm tra. Kiểm tra là nhiệm

vụ của người giám đốc kinh doanh của công ty chuyên về bán

trực tiếp chứ không phải là việc của Bạn.

Chúng ta đang làm việc không phải là theo dạng bán trực

tiếp mà là dạng MLM. Giờ thì chắc là Bạn đa thấy rõ sự khác

nhau là như thế nào rồi.

Kết thúc bài học này chúng tôi hy vọng là Bạn, Bạn đọc

thân mến ạ, không phải là con tàu rỗng. Nếu như Bạn là con tàu

rỗng thì chắc Bạn đa không đọc cuốn sách này. Còn nếu trước

khi đọc sách Bạn cảm thấy là con tàu rỗng thì bây giờ Bạn đa là

con tàu vàng, hoặc ít ra cũng là con tàu bạc đang đi đúng hướng

để biến thành tàu vàng. Chỉ cần phải tiếp tục như vậy.

CHƯƠNG 6

___________________________37___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN ĂN SỐ 6

"Mời nhân vật thứ ba"

Đề tài của bài học này - là một nghiên cứu thực ra mà nói

có liên hệ chặt chẽ đến bài học "Những con tàu trên biển". Nói

đơn giản nghiên cứu này được gọi là "mời nhân vật thứ ba". Mỗi

một cộng sự của Bạn rất cần phải biết thế nào là "mời nhân vật

thứ ba" và làm điều đó như thế nào.

Giải thích: Nếu tôi biết Carol, thì tôi không đến thẳng cô ta

và KHÔNG hỏi xem cô ta có quan tâm đến việc kiếm thêm tiền

không. Tại sao tôi không làm như vậy, nguyên nhân là ở chỗ

ngay cả khi Carol muốn và có nhu cầu phải kiếm thêm thì cô ta

vẫn mong sao cho tôi luôn nghĩ rằng tình trạng vật chất của cô là

tốt. Vì vậy nếu tôi hỏi thì cô ta sẽ trả lời : "Không, nói chung tôi

không quan tâm đến điều đó".

Vì vậy tôi gặp Carol và nói kiểu như sau: "Carol này, tôi

mới tham gia một công việc mới rất hay, cô sẽ giúp tôi được

nhiều đấy. Có thể cô có biết ai đó đang quan tâm kiếm thêm tiền,

quan tâm đến một công việc phụ?".

Hay để ý : nhân vật thứ ba ở đây là ai đó. Tôi hỏi cô ta

rằng liệu cô ta có biết ai đó không.

Bạn thử làm thí nghiệm mà xem. Hay hỏi mười người đầu

tiên mà Bạn gặp một cách ngẫu nhiên (anh công nhân trạm

xăng, cô bán hàng ở cửa hàng rau, ông thợ cắt tóc, bà quét dọn

. . .) rằng họ có biết có ai đó muốn kiếm thêm tiền không. Chú ý

đến phản ứng của họ. Phản ứng của họ sẽ nói lên cho Bạn điều

gì?

Trong phần lớn các trường hợp phản ứng sẽ là "Cái gì

___________________________38___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

thế?". Nguyên nhân của phản ứng như vậy là ở chỗ nhân vật

muốn kiếm thêm tiền mà họ biết đó chính là bản thân họ, nhưng

trước khi quyết định, họ muốn biết kỹ hơn xem đó là việc gì.

Nếu họ đa hỏi "cái gì thế?" thì không nên làm tăng sự tò

mò của họ. Người ta sẽ cảm thấy bất tiện nếu bị lôi kéo vào một

bài giảng một tiếng rưỡi đồng hồ mà không có khái niệm vì sao

phải đi (Một số công ty hướng dẫn nhân viên của mình là trong

những trường hợp như vậy không cần phải nói gì cả).

Nếu như người ta hỏi Bạn đó là cái gì, Bạn có thể trả lời

bằng cách hỏi lại : "Anh đa từng nghe gì về kinh doanh theo

mạng chưa?" Câu trả lời có thể là "có" hoặc "không". Nếu là "có"

thì hay hỏi xem họ biết được gì và bắt đầu một câu chuyện

chung về Kinh doanh theo mạng. Cần nhấn mạnh một số đặc

điểm và lợi thế của MLM (hay vẫn dùng kiến thức của chương

Mở đầu: Giới thiệu về MLM). Sau đó hay mời họ đến chỗ Bạn

(nếu họ quan tâm đến công việc) và giới thiệu về chương trình

cụ thể mà Bạn tham gia. Cần nói trước là chỉ cần một giờ đồng

hồ để kể tất cả. Đừng tham trút thông tin ở một góc phố hay là

tại chỗ làm việc của họ một cách không đầy đủ. Nếu cung cấp

không đủ thông tin thì họ sẽ có một bức tranh lẫn lộn và câu trả

lời của họ sẽ không thể là "có" mà chỉ là "không".

Nếu huấn luyện cho các cộng sự cách làm việc tốt thì

không cần phải tìm người. Khi đỡ đầu Bạn sẽ gặp những người

mà Bạn có thể nói về công việc. Phần lớn mọi người đều sợ làm

một cái gì đó. Họ sợ là do họ cho rằng đối tác sẽ trả lời "không".

Điều đó gọi là "sợ bị phản đối". Thí dụ điển hình - vũ hội trong

trường học. Ta hay hình dung cậu thanh niên lần đầu tiên có mặt

tại buổi vũ hội. Đi qua suốt cả gian phòng cậu tới bên cô gái và

mời cô nhảy, còn cô thì trả lời "không". Bị phản đối cậu quay

lưng và đi về chỗ của mình và từ đó trở đi không mời ai nhảy

nữa. Cậu ta rất tin chắc rằng cả phòng nhảy nhìn thấy cậu ta bị

từ chối. Không ai thích bị từ chối cả.

___________________________39___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

Một thanh niên thuộc dạng khác cũng mời một cô gái

nhảy, khi cô trả lời "không" cậu ta sẽ mời một cô khác, rồi một cô

khác nữa. Chàng ta sẽ nhảy suốt cả đêm.

Để chiến thắng "nỗi sợ hai bị từ chối" chúng tôi rất muốn

rằng Bạn có khả năng tự bắt mình nói chuyện với càng nhiều

người càng tốt. Để làm được điều đó Bạn hay tưởng tượng Bạn

đang đứng ở cảng. Hay nghĩ về điều mà Bạn mong ước khi con

tàu của Bạn cập bến, con tàu mà Bạn trước đây đa thả xuống

biển. Bạn phải thả nhiều tàu. Nếu Bạn chỉ thả một con tàu xuống

nước và nó trở về là tàu rỗng thì cũng chả có gì hay ho khi mà

nó trở về. Bạn càng thả nhiều tàu thì xác suất để có con tàu nào

đó trở về là tàu vàng càng cao. Những con tàu chở vàng về - đó

là những người mà ta sẽ cùng làm việc.

Hay ghi nhớ nơi con tàu hạ thủy. Bạn hỏi một ai đó rằng

họ có biết người nào cần có thu nhập thêm không thì tức là Bạn

đa hạ một con tàu xuống nước.

Khi nghe câu trả lời "Không, tôi không biết ai cả" thì Bạn

có thể nói với họ "Tốt, nếu tình cờ gặp ai có nguyện vọng như

thế thì báo cho tôi nhé" (và đưa card visit của Bạn cho họ), bởi vì

họ đa không từ chối Bạn.

Chỉ có thể có hai phương án khi hạ thủy một con tàu. Nó

sẽ bi hoặc nó sẽ chìm. Nếu nó chìm thì còn cần gì nữa? Bởi vì

Bạn vẫn đang đứng ở cảng cơ mà. Nếu nó bi thì tuyệt vời rồi.

Hay giúp cho nó bơi để nó mang vàng trở về.

Sau khi học hai "bài học trên chiếc khăn ăn" số 5 và số 6,

các cộng sự của Bạn sẽ nói rằng là họ mong muốn trở thành các

con tàu vàng. Lý do là Bạn vừa nói rằng Bạn muốn làm việc chỉ

với những con tàu vàng, còn họ thì muốn Bạn làm việc với họ.

Hay đáp ứng mong muốn của họ.

CHƯƠNG 7

___________________________40___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN ĂN SỐ 7

"Bạn sử dụng thời gian của mình thế nào?"

Đồ thị dưới đây chỉ rõ cần phải sử dụng thời gian như thế

nào. Ban đầu cần sử dụng 100% thời gian để đỡ đầu các cộng

sự của Bạn.

Thời gian cần cho việc đỡ đầu

Thời gian

Bạn có thể hỏi : "Nhưng không lẽ lại không cần dành thời

gian cho việc học sao, vì mấy tuần lễ đầu được tính là tháng học

tập mà?" Bạn nói đúng. Nhưng Bạn nên nhớ lại khi người đỡ

đầu của Bạn giúp Bạn làm việc đỡ đầu thì đó cũng là một phần

___________________________41___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

của thời gian học. Khi người đỡ đầu của Bạn làm việc thì nói cho

đúng Bạn cũng đa được tạm ứng để cũng trở thành người đỡ

đầu.

Trong hoạt động MLM ngay từ đầu Bạn đa có thể đỡ đầu

cũng như người ta đa đỡ đầu Bạn. Khi Bạn bước vào một

chương trình MLM thì đầu tiên bản thân Bạn là một công việc.

Nếu Bạn muốn công việc của Bạn đạt được thành công thì cần

tìm ra được năm người nghiêm túc để Bạn đỡ đầu. Cần phải đỡ

đầu lớn hơn 5 người để từ đó lọc ra được 5 người muốn trở

thành nghiêm túc.

Dần dần lượng thời gian dành cho đỡ đầu sẽ giảm đi. Tại

sao? Bởi vì đầu tiên Bạn gặp được một người nghiêm túc, rồi

sau đó hai người nghiêm túc, sau đó là ba, bốn, và khi mà Bạn

có 5 người nghiêm túc rồi thì Bạn không cần tốn thời gian để tìm

người nữa. Bạn dành thời gian để đỡ đầu năm "con tàu vàng".

Khi mà họ đa làm việc ở độ sâu của mức ba và mức bốn khi xây

dựng các nhóm của mình, họ không cần Bạn nữa thì lúc đó Bạn

có thể tìm tiếp những người nghiêm túc khác để đỡ đầu thay thế

chỗ những người đa trưởng thành.

Khi Bạn có 5 người nghiêm túc thì cần dành 95% thời

gian để làm việc với họ, 2.5% thời gian để phục vụ khách mua

hàng và bạn bè, và 2.5% thời gian nữa để gieo mầm. Như thế,

khi mà một trong 5 người nghiêm túc đa trưởng thành không còn

cần chăm sóc, tưới tắm nữa thì Bạn có thể làm việc với các hạt

giống mà Bạn đa gieo để cho các hạt giống này nẩy mầm.

Bạn cần nhớ rằng là Bạn chi 100% thời gian cho quay

vòng hàng hoá. Đó là kết quả tự nhiên của công việc mà Bạn

hướng vào các cộng sự của mình. Công việc đó là bán hàng

nhưng không phải theo nghĩa thông thường, mà chính xác hơn

chúng ta gọi là giới thiệu.

___________________________42___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

CHƯƠNG 8

BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN ĂN SỐ 8

"Nóng sôi sục"

Có thể đặt cho bài học này một tên khác là "Ngọn lửa

reo". Ta hay tưởng tượng là đang đi trại. Nếu như tách các cành

củi với nhau thì lửa sẽ tắt. Nếu cụm lại thì lửa lại bùng lên.

Nếu Bạn chỉ có một cành củi thì có nghĩa là Bạn chưa có

gì cả.

Nếu có hai cành củi thì sẽ có ngọn lửa nhỏ. Nếu cụm ba

cành củi lại thì ngọn lửa sẽ to. Khi Bạn cụm ba cành củi lại thì sẽ

có tiếng lửa reo.

Với con người cũng như vậy. Trong thời gian sắp tới đây,

khi Bạn cùng với người đỡ đầu của Bạn sẽ gặp một ai đấy, ở

nhà hàng chẳng hạn, và Bạn là người đến đầu tiên, Bạn sẽ quan

sát thấy quanh bàn có bao nhiêu năng lượng (hay là không có tí

nào).

Hay chú ý xem khi người đỡ đầu của Bạn đến thì năng

lượng sẽ tăng lên bao nhiêu, mà bên bàn thì chỉ có hai người

(Bạn và sponsor của Bạn).

Hai người các bạn ngồi để chờ một người nữa, khi người

thứ ba đến thì năng lượng quanh bàn sẽ tăng thêm nữa. Khi mà

người thứ tư đến thì Bạn có thể bắt đầu công việc. Giai đoạn này

chúng ta gọi là "ngọn lửa reo" hay là "cuộc họp sôi sục". Chương

trình MLM - đó là sự sôi sục nóng bỏng của Bạn.

Có nghĩa là Bạn muốn cùng người đỡ đầu của Bạn

___________________________43___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

cùng với một-hai người trong nhóm, áp dụng "các bài học trên

chiếc khăn ăn" để thúc đẩy và gây hưng phấn cho họ.

Chỗ phù hợp nhất để làm việc này là nhà hàng. Hay chọn

một thời điểm không đông khách, ví dụ 10 giờ sáng hay là 2 giờ

trưa.

Trước đó Bạn có thể soạn sẵn thời gian biểu, như vậy các

cộng sự sẽ biết Bạn ở đâu vào các thời điểm khác nhau trong

tuần tới. Điều này cũng giống với việc nếu như tất cả toả đi tìm

củi để cho "ngọn lửa reo".

Nếu Bạn mang đến một cành củi tươi (tức là người còn

nghi ngờ) để góp vào "ngọn lửa reo" thì khi đặt vào lửa nó sẽ

nhanh chóng khô đi và sẽ trở thành một phần của ngọn lửa.

Điều gì sẽ xảy ra nếu như Bạn lúc nào cũng một mình và

như một người mới vào việc nói chuyện với một người còn hoài

nghi. Thế thì cũng giống như một cành củi tươi mà lại không đặt

vào đâu.

Giả sử rằng Bạn mới bắt đầu công việc và đang là một

cọng củi. Người đỡ đầu của Bạn vào việc đa lâu và là một cành

củi. Một cành củi và một cọng củi thì đa đủ để tạo nên ngọn lửa.

Chỉ một điều là bên cạnh Bạn còn có ai đó thì đa có ý nghĩa

nhiều rồi. Người đỡ đầu của Bạn có thể bắt đầu câu chuyện.

Nếu tôi muốn bạn A tiếp thu một thông tin nào đó, và tôi trực tiếp

giới thiệu với anh ta, thì có khả năng anh ta sẽ "không nghe

thấy" điều mà tôi muốn nói cho anh ta. Còn nếu tôi kể cho B

nghe một điều gì đó mà A cũng nghe thấy, thì anh ta sẽ nghe

được nhiều hơn rất nhiều so với khi tôi nói trực tiếp với anh ta.

Còn một khả năng nữa để đốt mạnh hơn "ngọn lửa reo".

Đó là những người "cùng nghe" cùng tham dự vào cuộc nói

chuyện của chúng ta. Rất dễ nhận biết họ. Họ ngồi, hơi ngả về

sau, để nghe được tốt hơn. Bạn có thể tin chắc rằng một số

người trong đó rất quan tâm đến công việc. Khi kết thúc một

___________________________44___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

buổi nói chuyện trong một cuộc gặp gỡ sôi sục như vậy, trước

khi chia tay Bạn hay quan sát thêm. Hay tạo điều kiện cho mọi

người đến gần Bạn. Khi quanh Bạn vẫn còn ba, bốn người thì

người ta không đến, nhưng họ sẽ đến nếu Bạn còn một mình.

Bài học "Ngọn lửa reo" lúc nào cũng bắt đầu bằng việc ta

kể cho mọi người đến dự về những đặc tính tốt đẹp về hàng của

ta. Khi còn đang ngồi thì chỉ nói về công việc. Đừng có cố để giải

quyết vấn đề Trung cận đông hay một vấn đề tầm cỡ thế giới

nào khác. Chúng ta ở đây là để chia sẻ với nhau ý kiến tạo dựng

công việc như thế nào.

Bài học cần kết thúc bằng câu : "Tiếp tục suy nghĩ đi.

Công việc sẽ vất vả đấy, nhưng chúng ta làm việc là cho bản

thân mình". Điều này rất có ấn tượng nhất là trong số những

người nói chuyện có những người làm việc 8 tiếng một ngày và

họ phải về vì giờ nghỉ trưa đa kết thúc. Có thể nói thêm : "Sẽ gặp

lại nhé, Nik, nhưng đừng quên . . ." Cậu ta trả lời : "Tôi biết rồi,

công việc sẽ vất vả, nhưng chúng ta làm việc cho bản thân

mình". Điều đó sẽ thôi thúc Nik tham gia vào việc càng sớm.

Bạn có thể kiến thiết công việc toàn theo kiểu "gặp gỡ sôi

sục" như vậy bởi vì Bạn tiến hành giới thiệu c MLM lẫn đỡ đầu

thực sự.

Bạn có thể nói về ô-tô (về công ty, về sản phẩm hoặc về

chính sách kinh doanh) và làm vài bài "thực hành lái xe".

Đừng quên rằng một cuộc "gặp gỡ sôi sục" không có

nghĩa là từ đầu đến cuối chỉ có một người nói. Ai trong số những

người tham dự cũng đều có thể cầm chịch. Nếu vai trò của Bạn

có tính chất lanh đạo thì Bạn có thể tạm nghỉ bằng cách đi rửa

tay hay đi goị điện thoại. Chú ý xem khi Bạn rời khỏi chỗ những

người còn lại vẫn tiếp tục câu chuyện rất sôi nổi.

"Gặp gỡ sôi sục" là một phương tiện tuyệt diệu để kết nối

các khoảng trống giữa các buổi giới thiệu về công việc (hay

___________________________45___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

xem thêm chương 14). Tôi đa chứng kiến những người kích

động ến nỗi ngay trong cuộc họp họ đứng bật dậy để chạy đi gọi

điện thoại cho bạn bè.

"Gặp gỡ sôi sục" không chỉ hướng dẫn và thông tin cho

công việc bán hàng, mà còn tăng cường niềm tin vào công việc

và nâng cao kiến thức. Khi mà Bạn đa thông thạo về công việc

rồi thì Bạn có thể giới thiệu được với bất kỳ ai.

Tôi cho là nguyên nhân duy nhất mà không phải tất cả

mọi người đều tham gia vào MLM là vì họ không hiểu đó là cái

gì.

___________________________46___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

CHƯƠNG 9

BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN ĂN SỐ 9

"Khích lệ và quan hệ"

Một trong những "bài học trên chiếc khăn ăn quan trọng

nhất" - đó là bài học về khích lệ. Nó làm Bạn thấy sáng tỏ và quả

thực khích lệ mọi người. Bạn sẽ biết cách làm việc với các cộng

sự như thế nào và cách khích lệ họ có hiệu quả. Hay bắt đầu từ

việc viết từ "KHÍCH LỆ" lên phần trên của chiếc khăn ăn hay là

trên bảng.

Khích lệ

Đi xuống Đi lên

"Bồn nước nóng" "Đều đặn"

Sau đó Bạn vẽ hai mũi tên, một đi xuống và một đi lên.

Chú ý là có hai kiểu khích lệ : khích lệ đi xuống và khích lệ đi lên.

Đánh dấu chiều mũi tên, và gọi "khích lệ đi xuống" là "bồn nước

nóng", và "khích lệ đi lên" là kiểu "đều đặn". Xin giải thích như

sau. Chắc Bạn đa từng có mặt tại các cuộc gặp gỡ khích lệ mà

sau đó Bạn cảm thấy Bạn có thể đẩy nhanh việc kiến thiết công

việc. Nhưng chỉ sau vài tuần cùng lắm là vài tháng Bạn lại nguội

___________________________47___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

đi. Khi mà Bạn tắm nước nóng thì hình như nước càng nóng thì

sau đó càng nhanh nguội.

Tôi đa thấy những người tham gia các cuộc gặp để khích

lệ và hoạt động hưng phấn của họ chỉ kéo dài ba ngày. Sau hai

tuần thì họ đa rơi vào trạng thái trầm uất. Ba ngày họ được khích

lệ, ba ngày hưng phấn, nhưng không có ai nói cho họ biết họ

phải làm gì và làm như thế nào. Vì vậy sau đó là họ lịm đi.

Ngay cả việc đọc cuốn sách này cũng là "bồn nước nóng".

(Ta sẽ xem xét ngay sau đây "khích lệ từ dưới lên".) Dự các

chuyên đề, làm việc với người đỡ đầu, đọc sách, bán hàng, mở

rộng phạm vi quen biết ... đó là bồn nước nóng, hay là các dạng

khác nhau của kiểu khích lệ từ trên xuống. Không thể nói các

dạng đó là không tốt, các dạng như vậy rất cần thiết.

Trước khi nói đến khích lệ đi lên, tôi muốn nói một chút về

quan hệ. Hay tưởng tượng là Bạn muốn trình bày về quan hệ với

ai đó. Người này không biết tí gì về công việc, tức là mức quan

hệ bằng 0. Để có thể giới thiệu công việc một cách hiệu quả Bạn

cần có mức độ quan hệ không dưới 10 độ. Nếu mức độ quan hệ

của Bạn dưới 10 độ thì đừng có kể với ai về công việc bởi vì Bạn

sẽ bị kéo chìm xuống. Các cộng sự mới đến nghe giới thiệu, họ

ký hợp đồng. Họ muốn bắt đầu công việc nhưng họ đa đủ hưng

phấn chưa? Họ thuộc một nhánh đang phát triển, gần 18 độ. Họ

muốn làm giàu.

Còn chưa có điều kiện lĩnh hội kiến thức họ đa muốn "lên

đường" và nói chuyện với người quen. Họ còn chưa biết được

một cách thực sự cần phải ứng xử như thế nào với những người

hoài nghi và đánh giá âm, và chính họ cũng trở nên đánh giá âm

luôn. Ngay cả bà con họ hàng và Bạn bè có thiện cảm cũng có

thể chịu ảnh hưởng như vậy vì có thể họ cũng đa nghe ai đó đa

từng muốn làm giàu và đa thất bại và kể lại cảm giác âm của

mình. Đúng ra là họ phải nghe lời người đỡ đầu chân chính của

___________________________48___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

mình, người có nguyện vọng và có khả năng giúp đỡ họ xây

dựng doanh nghiệp.

Trong các trường hợp như trên các mức quan hệ thấp

hơn 10 độ. Vì thế cần phải biết trả lời các ý kiến phản bác và các

câu hỏi có thể có. Sau đó thì mức quan hệ sẽ được nâng lên, có

thể tới 20 độ. Bây giờ thì mức này sẽ được duy trì một thời gian

dài hơn so với trước đây cho đến lúc nó lại tụt xuống khoảng 10

độ.

Câu hỏi đặt ra: làm thế nào giữ được mức quan hệ khong

18 độ? Hay nói cách khác, làm sao đạt được trạng thái ổn định,

không bị như quả bóng nảy lên nảy xuống?

Chỉ có một cách để đạt sự ổn định - đó là khích lệ từ dưới

lên.

Bây giờ ta nói về "khích lệ từ dưới lên". Bạn có người đỡ

đầu. Người đỡ đầu của Bạn giúp Bạn đỡ đầu người khác. Bắt

đầu bằng 5 người. Chú ý rằng khi đỡ đầu 5 người Bạn mới có 5

độ. ở đây dễ có thể mắc sai lầm vì vậy ngay từ đầu cần cố gắng

tránh. Vẫn là sai lầm ở chỗ đỡ đầu một số lượng người nhiều

hơn số cần phải có để có thể làm việc một cách hiệu quả. Bạn

có thể thêm vài độ rất nhanh nhưng Bạn cũng lại mất đi vài độ

cũng rất nhanh.

Người đỡ đầu của Bạn giúp Bạn đỡ đầu những người

trực tiếp của Bạn, đến lượt mình Bạn lại giúp những người đó

đỡ đầu những người tiếp theo và những người mức 1 của Bạn

sẽ có thêm vài độ trong mức độ quan hệ. Một độ của họ sẽ là hai

độ của Bạn. Mỗi một người thuộc mức hai sẽ tương ứng cho

Bạn hai độ. Có thể nhận thấy nếu Bạn giúp cho một người thuộc

mức 1 của Bạn đỡ đầu được 5 người thì tức là Bạn đa vượt lên

hơn 10 độ.

___________________________49___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

Người đỡ đầu Người đỡ đầu

SP SP

=5 Bạn

=11 Charles

1

1

2 1 2

1 1

1

2 2

2

Hay chú ý xem điều gì sẽ xảy ra nếu như Bạn đào tạo

tiếp để những người trong tổ chức đỡ đầu được ở mức thấp

hơn. Mức ba: tương ứng 4 độ, mức bốn : 8 độ. Càng đào sâu

xuống thì công việc càng khích lệ Bạn hơn.

___________________________50___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

Người đỡ đầu

Bạn

1 1 1

2

2

4

4 4

8

Bạn sẽ hiểu điều này có sức mạnh như thế nào khi mà lần

đầu tiên Bạn đạt được nó. Hay truyền bá tinh thần đó cho các

cộng sự của mình càng nhanh càng tốt. Trên cơ sở kinh nghiệm

của Bạn thì họ cũng sẽ được khích lệ. Ta xem thí dụ sau: Carol

đỡ đầu Tom, còn Tom thì đỡ đầu Bill. Tom gọi điện báo là tuần

qua Bill đa đỡ đầu được 5 người nghiêm túc. Rõ ràng là Bill đa

rất cố gắng. Khi đó xảy ra hiện tượng như sau : Sự khích lệ

được truyền từ dưới lên qua mỗi một người nằm trong dạy đỡ

đầu. Trên hình vẽ ta thấy mũi tên đi lên. Vì vậy hiện tượng

___________________________51___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

này được gọi là "khích lệ từ dưới lên".

Carol

Tom

Bill

Cần phải giúp đỡ các cộng sự mà Bạn đỡ đầu trong việc

hỗ trợ người của họ. Khi một người bắt tay vào cuộc, đó là một

con tàu bạc. Họ được khích lệ nhưng chưa thể gọi là nghiêm túc

được. Mỗi một người đều có bạn bè. Bạn hay gặp gỡ các cộng

sự của mình và giúp để họ đỡ đầu bạn bè của họ, những người

mới vào cuộc đó lại giống như những con tàu bạc.

Hay hỗ trợ người của Bạn khi họ giúp đỡ bạn bè của họ

tiếp tục đỡ đầu xuống mức thấp hơn, ở mức 3 hoặc thấp hơn

nữa. Và bất ngờ ở một mức thấp nào đó xuất hiện một người

quả thực là con tàu vàng. Lúc đó cần phải làm gì? Hay hạ sâu

___________________________52___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

xuống tầng dưới đó và làm việc với con tàu vàng, con tàu vàng

thực sự đầu tiên trong day của Bạn. Khi mà Bạn làm việc với con

tàu vàng thì các con tàu bạc cũng chuyển dần thành vàng.

Vậy làm thế nào để biến bạc thành vàng? Cần tìm được

người thấp hơn họ. Nếu có người ở vị trí thấp hơn thực sự tích

cực (tức là vàng) thì những người bạc ở phía trên sẽ phải thốt

lên "cần phải cố gắng thôi. . .". Không có gì khích lệ người ta

mạnh hơn bằng có người ở phía dưới đang làm gì đó. Người ta

thường nói rằng : Để thôi thúc mọi người nhanh hơn và hiệu quả

hơn thì để một ngọn nến dưới đít vẫn tốt hơn là để một ngọn

đuốc trên đầu.

Tổng quát lại, Bạn luôn muốn một điều là những người

mà Bạn đỡ đầu luôn phụ thuộc vào Bạn. Họ không thể phụ thuộc

vào Bạn mới được, nếu không thì công việc làm sao chuyển

động được. Sẽ đến một thời điểm mà họ thấy không cần gì ở

Bạn nữa. Đó là thời điểm mà những người cộng sự của Bạn đa

biết cách giảng dạy cho người của họ sao cho những người kia

có thể trình bày được hết cả "mười bài học trên chiếc khăn ăn".

Bây giờ tất cả đều đa biết phải làm gì để tạo lập một

doanh nghiệp lớn. Bây giờ Bạn có thể tìm kiếm một người

nghiêm túc. Thí dụ : Bạn đỡ đầu anh Bill. Bạn bảo với Bill rằng :

"Bill ạ, Bạn khác gì mặt trời. Mặt trời nhiều năng lượng hơn tất

cả các hành tinh khác mà ta biết" (đấy là một lời khen ngợi), và

Bạn tiếp tục : "Người mà anh (Bill) đỡ đầu giống như cái soong

đựng nước" (chú ý rằng : Bản thân Bạn đang đỡ đầu Bill, nhưng

đừng đóng vai trò mặt trời và không gọi Bill là soong nước - vì

như vậy là không khéo).

Trong nhóm của Bạn có một mặt trời như thế.

Khi nào thì nước bắt đầu sôi? Khi Bạn đặt soong nước

vào giữa sa mạc nóng bỏng thì vẫn cần phải đạt 100 độ để nước

có thể sôi. Nếu 98,99 độ thì nước vẫn chưa sôi, mà phải cần ít

___________________________53___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

nhất là 100 độ.

Cần nhớ rằng nếu mức quan hệ của Bạn là 100 độ và

Bạn chỉ cần 10 độ để hoạt động hiệu quả thì khi đó Bạn có thể

nói chuyện với bất kỳ người nào về hoạt động của Bạn. Có

nghĩa là quan hệ của Bạn phải có định hướng. Chúng ta đa biết

là nếu chỉ có mặt trời không thôi thì vẫn chưa đủ để nước sôi.

Khích lệ kiểu "bồn nước nóng" cũng không thể làm được điều

đó.

Ngay cả khi toàn Ban lanh đạo của công ty MLM họp mặt

và Bạn ngồi vào cạnh họ thì nước vẫn chẳng thể nào sôi được.

Họ có thể nâng mức quan hệ của Bạn lên hơn 10 độ những

nước có sôi hay không thì chỉ phụ thuộc vào Bạn. Bạn cần luôn

nhớ rằng người đỡ đầu của Bạn sẽ giúp Bạn.

Nói một cách khác, Bạn biết một số người mà sponsor

của Bạn không biết họ. Sponsor sẽ cùng với Bạn và giúp Bạn đỡ

đầu. Nếu Bạn đỡ đầu ai đó thì cần bắt đầu bằng cách đốt nóng

soong từ phía dưới. Bạn có 5 người được Bạn đỡ đầu nghĩa là

từ phía dưới soong có 5 thanh củi, đó là số lượng củi cực đại để

bao hết đáy soong. Ta nhận thấy là nước chưa thể sôi được vì

mới chỉ có 5 độ nếu như 5 người nghiêm túc của Bạn còn chưa

đỡ đầu ai. Nhưng nếu như có ba người trong số họ đạt đến mức

ba và hai người đạt đến mức 5 thì nước bắt đầu sôi. Một sự phối

hợp bất kỳ cho đủ 100 độ ở phía dưới soong thì đều làm cho

nước sôi. Khi mà nước đa sôi thì Mặt trời (tức là người đỡ đầu)

có thể đi mà nước vẫn sôi. Nếu Bạn đa giới thiệu cho ai đó về

điều này thì khi Bạn gọi điện cho anh ta, anh ta sẽ biết là Bạn

muốn giúp anh ta. Không phải gọi điện để châm ngọn đuốc ở

trên đầu, mà đúng hơn là để xét xem cần phải đốt thêm một mồi

lửa nữa hay là thúc cho những mồi lửa đang cháy được to hơn.

Bạn muốn hỗ trợ để cho nước sôi phải không? Cần làm

việc với nhóm của mình sâu bao nhiêu thì bếp lửa đun nước của

Bạn càng nóng bấy nhiêu.

___________________________54___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

Trong chương trình MLM, nếu như có một cộng sự mà những người dự phòng xem có gì xảy ra không. Có thể là trước

"nước đang sôi" thì anh ta trông sẽ giống như trong hình vẽ dưới đây khi Bạn đỡ đầu họ thì họ còn chưa sẵn sàng để làm việc

đây. Cần nhớ rằng ngoài anh ta ra Bạn còn đỡ đầu những người nghiêm túc, nhưng bây giờ thì sẵn sàng rồi. Cũng có thể là họ

khác. Không nhất thiết người được đỡ đầu trước phải là sôi chờ xem công việc của Bạn có tốt không. Vậy Bạn hay xem lại

trước. Người được tính là đầu tiên khi anh ta được coi là nghiêm các thanh củi dự phòng của Bạn đi.

túc và có kh năng thiết lập và đưa tổ chức của mình vào hoạt

động ở độ sâu nhất định.

Khi nước đang sôi vẫn tiếp tục làm việc với những người

nghiêm túc. Không được quên rằng bên dưới soong chỉ đủ chỗ

cho 5 thanh củi (điều này đa được nói đến trong bài học trên

chiếc khăn ăn số 1). Ngay cả khi có 15 cộng sự tham dự vào

công việc của Bạn thì Bạn chỉ có thể làm việc hiệu quả với 5

người đồng thời. Có thể là phải đỡ đầu 10-20 người thì mới gặp

được 5 người nghiêm túc. Thế thì với những người còn lại sẽ thế

nào? Hay coi họ là những thanh củi dự phòng.

Nói tóm lại, khi ở một hoặc vài

người trong số những người thuộc mức 1 của Bạn đa có nước

sôi thì trước khi bắt tay vào tìm người mới hoàn toàn cần xem lại

___________________________55___________________________ ___________________________56___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

CHƯƠNG 10

BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN ĂN SỐ 10

"Ngũ giác tăng trưởng"

Con số "năm" kỳ diệu được nhắc tới xuyên suốt cuốn

sách này, và hoàn toàn đúng chỗ khi trong bài học cuối cùng này

ta kể câu chuyện nhẹ nhàng về cuộc du lịch toán học của hình

ngũ giác, điều rất phù hợp để những người đa đọc cuốn sách

này tự khích lệ.

"Ngũ giác tăng trưởng" cho một cách nhìn để thấy tổ chức

của Bạn có thể phát triển nhanh như thế nào nếu áp dụng các

nguyên tắc đa được nêu ra trong cuốn sách này.

Bắt đầu bằng việc vẽ hình ngũ giác và viết chữ "Bạn".

Tháng đầu là tháng chuẩn bị và ta sẽ đánh giá sự tăng trưởng

sau hai tháng một lần (đó là thí dụ, ta có thể áp dụng đối với một

đoạn thời gian bất kỳ).

Tháng thứ nhất Chuẩn bị

Bạn

___________________________57___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

Sau đó Bạn vào việc và trong hai tháng Bạn đỡ đầu 5

người, những người này thực sự muốn làm chủ số phận của

mình (trên hình thứ hai ta điền vào cạnh bên : 2 tháng - 5).

Tháng thứ hai

Bạn

Hai tháng tiếp qua đi (tức là thời gian cuối của tháng thứ

tư) 5 người mà Bạn đỡ đầu trong tháng thứ hai, đa nghiên cứu

và làm được điều mà Bạn đa làm, và đối với Bạn thì đó là 25

người ở mức thứ hai. Đến lúc này thì bản thân Bạn đa chuẩn bị

tiếp được 5 người nghiêm túc ở mức thứ nhất. Hình ngũ giác

bây giờ có dạng như sau :

Tháng thứ tư

Bạn

___________________________58___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

Sau 6 tháng thì Bạn sẽ có 125 người ở mức ba phía dưới

của 5 người đầu tiên thuộc mức 1 của Bạn, có 25 người thuộc

mức hai dưới của mhóm 5 người thứ hai thuộc mức 1 của Bạn,

và cuối cùng là thêm nhóm 5 người nghiêm túc thứ ba thuộc

mức 1 mà tự Bạn tiếp tục đỡ đầu được.

Tháng thứ sáu

Bạn

Đến hết 8 tháng thì hình ngũ giác có dạng như sau. Bây

giờ thì Bạn thử đưa chiếc khăn ăn (hay là đưa bảng) cho người

nghe để họ tự điền số liệu của tháng thứ 10 xem. Ta thấy là bên

cạnh số 10 có khi không đủ chỗ viết vì con số to quá. Hơn 3000,

mà chính xác là 3125. Thí dụ chỉ ra là người ta có thể có được

kết quả lớn biết bao.

Hay duyệt lại ngũ giác một lần nữa và điền số liệu cho tới

hết năm. Nếu Bạn muốn nhấn mạnh đến ngôi nhà xây chắc chắn

theo chiều sâu thì có thể bỏ hết các nhóm khác, chỉ giữ lại nhóm

hình thành từ 5 người đầu tiên nghiêm túc của Bạn thôi. Hay nói

cho người đang nghe Bạn biết rằng chỉ một nhóm được xây

dựng lên thôi thì có thể mang lại thu nhập cho Bạn ít nhất là

6000 đô-la một tháng rồi.

___________________________59___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

Tháng thứ tám

Bạn

Bài học này lại một lần nữa chỉ ra : vấn đề làm việc với

người của Bạn theo chiều sâu và dạy cho họ cũng làm như Bạn

là quan trọng như thế nào. Giờ thì Bạn hay lên đường và tiến

hành công việc đi.

___________________________60___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

CHƯƠNG 11

"Người làm doanh nghiệp chống người

không làm doanh nghiệp.

Bốn dạng liên kết."

Cần phải đối thoại với người không làm doanh nghiệp thế

nào về vấn đề tạo dựng doanh nghiệp ? Phần lớn những người

không làm doanh nghiệp đều không biết là không có sự bắt buộc

tạo dựng công việc lớn theo MLM (đừng quên rằng khi tôi nói

"Bạn không cần phải bán" thì có nghĩa là Bạn không cần phải

tiếp xúc với người lạ và thuyết phục họ mua một cái gì đó mà họ

không cần). Trong hệ thống MLM chúng ta bán, mà thực tế là

trong quá trình tạo dựng công việc chúng ta giới thiệu hàng hoá

cho những người quen. Mỗi một người đều có thể giới thiệu

hàng hoá hay là dịch vụ cho bạn bè của mình.

Có thể dễ dàng giải thích cho người không làm doanh

nghiệp biết là có khả năng tạo dựng công việc tốt như thế nào

nếu như ta giải thích cho họ 4 dạng liên kết. Khi nghe hết họ sẽ

thấy rất rõ tại sao người không làm doanh nghiệp lại có thể tạo

dựng được công việc lớn và thành công. Trong khi tiếp xúc ta

gặp hai loại người và giữa họ có 4 kiểu liên kết sau :

1. Người làm doanh nghiệp đỡ đầu người không làm

doanh nghiệp.

2. Người không làm doanh nghiệp đỡ đầu người làm

doanh nghiệp.

3. Người làm doanh nghiệp đỡ đầu người làm doanh

nghiệp.

___________________________61___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

4. Người không làm doanh nghiệp đỡ đầu người

không làm doanh nghiệp.

Bản thân Bạn sẽ thuộc về một trong 4 dạng trên. Ta sẽ

giải thích phản ứng đối với các dạng liên kết khác nhau và

phương pháp tốt nhất để điều khiển các dạng liên kết đó.

Trong liên kết dạng thứ nhất (người làm doanh nghiệp cố

gắng để đỡ đầu người không làm doanh nghiệp). Kiểu khích lệ ở

đây là "Bạn biết làm điều đó, bởi vì Bạn biết cách bán".

Đây là liên kết mà trong đó tôi coi Bạn cũng như tôi, bởi vì

tôi là người làm doanh nghiệp. Tôi đa từng tham gia bán hàng

trực tiếp nhưng tôi không bao giờ yêu thích thực sự hoạt động

này. Tôi nghĩ rằng diện mạo và nhân cách của tôi làm mọi người

sẽ nói: "Don, anh có thể làm được điều đó, vì anh biết cách bán

mà!". Còn tôi thì đa biết rằng các giáo viên phổ thông, các bà nội

trợ, các kỹ sư thường đạt thành công lớn, cũng bởi vì họ không

phải là những người làm doanh nghiệp.

Đó là một nghịch lý, nhưng phần lớn mọi người khi tham

gia MLM đều đi tìm những người làm doanh nghiệp, tức là tìm

những người có ít xác xuất để có thể thực hiện doanh nghiệp

thành công. Chỉ có 5% dân số là những người làm doanh

nghiệp, còn 95% là những người không làm doanh nghiệp.

Tôi đa giàu lên, và người của tôi ở các mức đầu tiên cũng

vậy, bởi vì chúng tôi đào tạo các nhân viên phân phối của mình

không phải để họ làm việc với những người làm doanh nghiệp,

mà phần lớn là với những người không làm doanh nghiệp,

những người mà ta tiếp xúc không thường xuyên vì cho rằng họ

không biết bán hàng.

Phần lớn những người đang tham gia vào MLM lại hy

vọng vào số 5% này. Rõ ràng đó là nguyên nhân cơ bản giải

thích vì sao những người phân phối hàng thường nhận không

nhiều tiền. Tất cả họ đều theo đuổi con số 5% này. Có hai

___________________________62___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

phương pháp để cải tiến cách giao tiếp với những người không

làm doanh nghiệp. Trước hết cần giải thích 4 dạng liên kết. Khi

hiểu về các liên kết này họ sẽ thấy rõ tại sao những người không

làm doanh nghiệp lại có lợi thế hơn khi tạo dựng công việc.

Nhân tố thứ hai - quần áo của Bạn. Có lẽ Bạn đa từng

nghe : trong doanh nghiệp quần áo phục vụ cho lợi ích công

việc. Nói chung chính là như thế. Nhưng còn có một điểm riêng

là trong MLM quần áo có ảnh hưởng trực tiếp đến cảm giác của

những người sẽ cùng tham gia công việc với Bạn.

Hay tưởng tượng một người phụ nữ ăn mặc đẹp, đang

muốn đỡ đầu một bà nội trợ - không phải là người làm doanh

nghiệp. Người phụ nữ ăn mặc đẹp trông ra dáng một người làm

doanh nghiệp làm cho bà nội trợ nghĩ rằng bà ta cũng sẽ phải ăn

mặc như vậy nếu bà ta tham dự công việc. Vì thế bà ta quyết

định từ chối và nói "Vì bà biết bán hàng nên bà làm được như

vậy". Bà nội trợ từ chối vì không thể cho phép mình mua sắm

quần áo mới được.

Đa lâu, lúc ở Honolulu tôi đa sắm vài cái áo sơ mi kiểu

Ha-oai. Và bây giờ tôi vẫn mặc, vì nó tạo cho tôi dáng vẻ tự do,

không phải là doanh nghiệp. Tất nhiên hàng năm tôi vẫn phải

ghé qua Honolulu để bổ sung thêm quần áo. Chắc đến đây Bạn

đa hiểu bản chất vấn đề. Tức là nếu Bạn muốn người ta tin là

Bạn đa thực sự trong doanh nghiệp thì hay mặc như những nhà

doanh nghiệp. Còn nếu không thì hay ăn mặc một cách tự do

(càng đỡ tốn công thuê giặt là).

Dạng liên kết thứ hai - người không làm doanh nghiệp đỡ

đầu người làm doanh nghiệp. Vấn đề xuất hiện ở đây là Bạn

phải cố gắng để giải thích điều gì đấy cho một người đa biết hết

các thứ. Để thuyết phục là anh ta còn chưa biết hết tất cả thì chỉ

cần hỏi một điều là tại sao anh ta vẫn chưa có thu nhập 10000 -

20000 đô-la một tháng. Hầu như tất cả những người làm doanh

nghiệp đều biết rằng thương mại là một nghề có thu nhập

___________________________63___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

cao nhất (mặc dù có thể cũng là nghề có thu nhập thấp nhất).

Còn tôi thì tin tưởng rằng MLM có thu nhập cao hơn (cho những

người biết cách làm). Sự khác biệt ở đây là rất lớn. Một người

nào đó vào một buổi mai không cần dậy khỏi giường mà vẫn có

thu nhập.

Rất khó mà giải thích điều gì cho một người mà lúc nào

cũng ngắt lời Bạn, không nghe đến đầu đến đũa một ý gì của

Bạn, luôn nói xen và cuối cùng làm cho Bạn phải bỏ đi. Việc

nặng nhất trong MLM mà tôi đa từng làm là giải thích cho chính

những người làm doanh nghiệp MLM.

Rất may là tôi không bao giờ làm việc ấy nữa và tôi

khuyên Bạn cũng vậy. Điều duy nhất cần phải làm ở đây là đưa

cho nhà doanh nghiệp kia một cuốn sách vỡ lòng để thành công

trong MLM và nói rằng nếu trong những ngày còn lại của cuộc

đời anh ta không muốn đi tìm người mua hàng tiếp theo thì hay

đọc kỹ cuốn sách đó đi. Khi anh ta đa đọc hết thì Bạn hẵng quay

lại và bàn luận với anh ta.

Nếu anh ta đọc chăm chú thì có thể là anh ta thấy hay, và

nếu anh ta nhập cuộc thì đảm bảo 100% là công việc sẽ tốt. Nếu

đọc xong mà anh ta không muốn nhập cuộc thì không cần quay

lại đề tài này nữa. Hay lấy lại cuốn sách và giao cho người khác.

Cần gì phải lao đầu vào tường khi cuốn sách có thể làm việc

thay Bạn. Vậy Bạn cần có ít nhất 5 bản để cho những cuốn sách

đó làm thay công việc của Bạn.

Dạng liên kết thứ ba - người làm doanh nghiệp đỡ đầu

người làm doanh nghiệp. Không cần gì ở dạng liên kết này cả

nếu như Bạn không quá mong mỏi được làm việc với chỉ 5% dân

số. Vì phần lớn mọi người trong MLM đều đi tìm những nhà

doanh nghiệp nên khi mà Bạn đang cố dắt anh ta vào việc thì đa

có người khác kịp giới thiệu với anh ta về chương trình MLM của

mình. Khi Bạn vừa tìm được họ thì họ đa muốn lao vào làm trong

mấy công ty MLM một lúc.

___________________________64___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

Dạng liên kết thứ tư - Người không làm doanh nghiệp đỡ

đầu người không làm doanh nghiệp, còn có trường hợp nào

thuận lợi cho công việc hơn nữa không? Quan hệ ở đây là "nếu

như anh đa làm được thì tôi cũng làm được".

Tôi kể cho Bạn nghe trường hợp có một người mà tôi đỡ

đầu và rất là tẻ nhạt khi cùng với anh ta đi làm việc với những

người khác, chẳng khác gì phải ngồi 4 giờ liền để chờ cho sản

khô. Anh ta không nhìn thẳng vào mắt mà toàn nhìn nghiêng

ngó. Có lần tôi đa nói với anh ta : "Tom này, nếu cậu hiểu về

MLM thì cậu sẽ tạo được cơ nghiệp đấy, bởi vì mỗi một người

mà cậu nói chuyện về công việc sẽ biết rằng một khi mà cậu làm

được thì người ta cũng làm được". Bạn cần hiểu rõ bốn dạng

liên kết và nắm được người mà Bạn cần nói chuyện là thuộc về

liên kết nào. Điều đó sẽ tạo ra cho Bạn biết bao thuận lợi khi Bạn

tìm người cho sự nghiệp MLM của mình.

___________________________65___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

CHƯƠNG 12

"Đụng độ với cái đầu"

Trí óc con người cùng một lúc không thể giữ được hai

thông tin trái ngược nhau. Đó là nguyên nhân vì sao một người

không làm doanh nghiệp, người mà đầu tiên được Bạn bán cho

một cái gì đó rồi sau đó Bạn lại định đỡ đầu anh ta, không nghe

Bạn nói. Anh ta sẽ bảo rằng anh ta không biết bán, còn Bạn thì

lại thuyết phục anh ta rằng đây là MLM và không cần phải bán gì

cả (không cần bán theo nghĩa phải gặp những người không

quen để thuyết phục họ mua cái mà họ không cần hoặc là không

muốn). Tại sao lại hôm nay thì bán cho người ta một cái gì đó,

rồi ngày hôm sau thì định đỡ đầu người ta và thuyết giáo rằng

không cần phải bán gì?

Chúng ta có một thí nghiệm nhỏ cho thấy rằng trí óc

không có khả năng đồng thời giữ được hai thông tin trái ngược

nhau.

Nếu Bạn hiểu được điều này Bạn sẽ làm nên được cơ

nghiệp lớn đấy.

Bạn đa lúc nào thấy dòng chữ này chưa?

FINISHED FILES ARE THE RESULT OF YEARS OF

SCIENTIFIC STUDY COMBINED WITH THE EXPERIENCE

OF MANY YEARS.

(Những hồ sơ đa kết thúc là kết quả của nhiều năm

nghiên cứu khoa học kết hợp với thí nghiệm.)

Có thể là Bạn muốn đọc thêm một lần nữa. Thử tính xem

có bao nhiêu chữ "F" trong câu. Phần lớn đều tính được chỉ có

ba. Một lần giảng chuyên đề ở Columbuse bang Ohio cho hơn

400 người nghe, cũng làm việc này, mà không có ai đếm được 6

___________________________66___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

chữ. Tôi làm lại một lần nữa. Sau khi nhắc lại thì chỉ có mười

người là thấy hết các chữ này. Thí nghiệm này là không có gì

liên quan tới trình độ học vấn mà chỉ là thí dụ về hoạt động của

trí nao.

Nguyên nhân mà người ta không nhận thấy có 6 chữ "F"

là ở chỗ từ "of" được đọc như "ov" ở trong đầu. Khi mà trong đầu

còn đọc là "v" thì Bạn không có khả năng nhìn thấy chữ "f". Chú

ý là người ta còn dừng lại cả ở những từ "of" mà vẫn không nhìn

ra chữ "f".

Trong các chuyên đề tôi vẫn thường đề nghị mọi người

tính tất cả các chữ "f". Có thể Bạn thì nhìn thấy hết các chữ ôfằ

vì ở đây câu này được viết ra chứ không phải được đọc lên.

Khi lần đầu tiên Bạn bán hàng cho một ai đó, rồi sau đó lại

trở lại đỡ đầu anh ta như là một khách mua hàng man nguyện

thì Bạn chính là người phát âm trong đầu chữ "v". Đối với anh ta

thì MLM sẽ chỉ hiểu được nếu như ngay từ ban đầu cần giải

phóng anh ta khỏi chữ "v".

Liệu có đơn giản hơn không nếu ta thay các âm thành

"v"? Vì vậy ngay từ đầu ta giới thiệu khả năng trước rồi sau đó

mới đến hàng. Nếu như người ta không muốn sử dụng các khả

năng mà chỉ mua một số hàng, thì lúc nào ta cũng có thể quay lại

vấn đề và làm lại. Nếu họ nói "chúng tôi không biết bán" thì Bạn

trả lời : "Khi gặp nhau lúc đầu tôi có bán cho anh cái gì không?".

Họ sẽ trả lời : "Không" và sẽ thừa nhận là họ cũng có thể làm

được điều đó.

Bạn cũng đa thấy tại sao đối với các nhà doanh nghiệp thì

lại có vấn đề khi vào MLM. Vì trước khi bắt đầu tạo lập công việc

thì trong đầu họ chữ "f" đa được thay bằng chữ "v" rồi.

___________________________67___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

CHƯƠNG 13

"Trở về trường học"

Khi mới đỡ đầu một người để truyền bá hàng hoá thì

quan hệ của Bạn với anh ta có ý nghĩa rất lớn. Phần lớn họ đều

có cách tiếp cận gần giống như sau: "Tôi có thể lôi kéo được ai

vào công việc của mình?". Tôi nghĩ rằng đúng hơn thì cách tiếp

cận phải như sau: "Trong thời gian tới đây tôi có thể đề nghị cho

ai ra khỏi công việc?" Nếu như Bạn tin rằng sau hai, ba năm một

người nào đó có thể ra đi khi mà Bạn đa dạy cho anh ta khả

năng này trong một bài học 20 phút, thì còn cần phải giới thiệu

khả năng đó với người lạ làm gì nữa?

Để cho một người sau 2-3 năm có thể về nghỉ với tiền

lương hơn 50 ngàn đô-la một năm thì anh ta bắt buộc phải "ngồi

lại sau bàn học" một thời gian nào đó. Nếu trong vòng 6 tháng

mỗi tuần anh ta dành 5-10 giờ cho việc này thì anh ta chắc chắn

sẽ thuộc bài. Việc anh ta về nghỉ ở đây chỉ có nghĩa là "anh ta

không đi làm nếu anh ta quả thực muốn vậy". Nếu có ai đó nói

với Bạn rằng sẽ dành ra 30 ngày để xem công việc có chạy

không thì không nên phí thời gian vì người đó. Tất cả sẽ không

kéo dài quá 6 tháng.

Trường học mà ý ta muốn nói ở đây là trường học NHẬP

CUỘC. Từ lúc Bạn ra khỏi nhà, để tham dự thực hành, tham gia

gặp gỡ, uống tách cà-phê, thì đa qua 3-5 giờ rồi. Thời gian còn

lại cần cho việc đọc các tài liệu đa ấn định, tài liệu khích lệ, gặp

sponsor, tham gia các cuộc gặp khích lệ, nói chuyện với người

mới . . .Bạn có thể tiến hành tất c các việc đó song song với các

việc khác không liên quan tới MLM.

___________________________68___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

Trên các chuyên đề mà tôi hướng dẫn tại Mỹ và Canada

tôi thường nêu cho mọi người câu hỏi sau : "Ai biết có ngành học

nào mà khi tốt nghiệp sau 2-3 năm làm việc có thể có lương hơn

50 000 đô-la một năm?" Tôi chưa thấy ai nói đa gặp hiện tượng

như vậy.

Không ai có thể chỉ ra ngành cao học nào có thể cho khả

năng gần được như vậy. Chính ngành MLM cực kỳ hấp dẫn làm

được điều đó. Chỉ 6 tháng là Bạn có thể học hết những gì cần

thiết để về nghỉ sau 2-3 năm.

Hay nhớ lại thời sinh viên khi đi hiệu sách mua sách

chuẩn bị cho học kỳ sau. Đó là những cuốn sách dày, nặng và

đồ sộ. Bạn vất vả mới mang về được đến nhà để bắt đầu nghiên

cứu. Bạn có nhớ phải khó khăn thế nào để qua một học kỳ lĩnh

hội được các kiến thức đó. Thế khi Bạn đi học có ai trả tiền cho

Bạn không, ngoài ra cũng không có hy vọng là sau 2-3 năm có

thể về nghỉ được - vậy thì có gì để Bạn lo lắng khi Bạn chưa làm

được gì nhiều qua mấy tháng đầu trong MLM.

Một số người sau mấy tuần đầu làm việc trong MLM đa

mất tự tin. Tôi cho là họ không có quảyền mất tin tưởng khi chưa

học qua thời gian 6 tháng trong trường học MLM.

Nếu bác sĩ có giải phẫu Bạn sau mấy tuần học ở trường

đại học thì kết quả cũng chả có gì khả quan hơn.

Bạn hay hỏi một bác sĩ, một luật sư hay một người thuộc

một nghề bất kỳ nào xem họ đa thực hành trong nghề của mình

đa lâu chưa. Họ bắt đầu khi kết thúc trường đại học chứ không

phải khi bắt đầu làm sinh viên. Còn nếu hỏi một người làm việc

trong MLM xem anh ta tham gia công việc được bao lâu thì anh

ta sẽ tính từ ngày ký hợp đồng truyền bá sản phẩm. Còn Bạn thì

không được quên rằng Bạn chỉ bắt đầu MLM khi Bạn đa học

được cách phải làm như thế nào.

Bạn chỉ thất vọng khi không thu được hoặc không

___________________________69___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

xảy ra điều mà Bạn dự định. Rất nhiều người bước vào MLM với

hy vọng là ngay lập tức sẽ kiếm được nhiều tiền. Song trước hết

là phải đi học. Việc này kéo dài không ít hơn 6 tháng. Bây giờ

Bạn hay xem những người đang học ở trường đại học. Khi qua

được 6 tháng đầu thì vẫn còn 3 năm rưỡi nữa thì mới có thể đi

tìm việc. Để thành công trong MLM thì cần phải dạy cho người

khác làm thế nào để đạt được thành công.

Cần phải hướng dẫn người của Bạn, đừng có đi tính xem

sẽ làm được bao nhiêu tiền mà là phải đào tạo các mức thấp

hơn và làm việc cùng với họ. Họ càng bắt đầu hành động như

vậy sớm bao nhiêu thì thành công thực sự cũng sẽ đến với Bạn

sớm bấy nhiêu. Song điều đó đòi hỏi thời gian. Trước khi dạy

người khác thì phải tự mình học được cách phải dạy thế nào.

Nếu các cộng sự của Bạn gặp khó khăn khi đối thoại với

bạn bè của mình về công việc thì c bản là do họ không tin rằng

sau 2-3 năm họ có thể nghỉ việc, hoặc họ không hiểu hết cách

làm thế nào để đạt được điều đó. Bạn có thể nêu một thí dụ đơn

giản về vấn đề thiết lập một doanh nghiệp có thu nhập tốt từ 6

tháng đến 3 năm. Không cần phải nhiều thời gian, chỉ cần khong

20 phút. Nói đúng ra thì đó là một trong các phương án đa nêu

của "bài học trên chiếc khăn ăn số 1".

Giả sử là Bạn có một cộng sự mới và Bạn nói với anh ta :

"Liệu hết tháng thứ nhất cậu có thể đỡ đầu được 5 người từ số

người quen của cậu hoặc những người cậu gặp với sự giúp đỡ

của tôi? Có bao nhiêu người muốn học được cách tạo dựng

doanh nghiệp để chỉ sau 2-3 năm là có thể rút lui?" Hầu hết mọi

người đều nói : "Người nào tôi gặp cũng đều mong muốn trở

thành như vậy".

Không được phạm sai lầm khi cùng với cộng sự của Bạn

gặp một lúc c 5 người. Tốt nhất là gặp từng người một. Nếu gặp

một lúc nhiều người thì chỉ cần một người trong số họ có phản

ứng âm là lập tức sẽ lan sang những người kia và làm ảnh

___________________________70___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

hưởng xấu đến họ. Ngoài ra nếu 5 lần gặp gỡ riêng thì người

cộng sự của Bạn sẽ có 5 lần được nghe Bạn nói thì tốt hơn

nhiều nếu chỉ nghe một lần. Sau một đợt thực hành như vậy thì

anh ta sẵn sàng đi giúp đỡ các cộng sự của mình. Anh ta sẽ trở

nên lành nghề khi anh ta đào tạo các cộng sự cũng giống y như

Bạn đa trở thành chuyên nghiệp khi Bạn trải qua thực hành. Nếu

như đến ngày thứ 30 Bạn đỡ đầu được 5 người nghiêm túc thì

Bạn phải có khả năng giúp cho người của Bạn cũng đỡ đầu

được 5 người như vậy sau tháng thứ ba. Khi người của Bạn

giúp đỡ 5 người kia thì Bạn cũng phải cùng giúp cho các nhóm

nhỏ đó và hướng dẫn để mọi người cùng làm được như thế.

Đến cuối của tháng thứ 6 thì Bạn đa đạt độ sâu mức 3. Song

cũng không có gì đáng sợ nếu phải sau 1 năm mới làm được

như vậy.

Khi Bạn kể về bài học này thì các con số 5, 25, 125 là chỉ

những khách hàng chính hoặc là những người mới. Hình ảnh

như sau :

Bạn : cuối tháng thứ 1 -5-

cuối tháng thứ 2 -25-

cuối tháng thứ 3 -125-

155

Bây giờ Bạn đa có 155 người phân phối hàng nghiêm túc.

Nếu Bạn tạo dựng công việc một cách đúng đắn, tạo điều kiện

cho nhiều người thì còn xuất hiện những người khác là khách

hàng trực tiếp của Bạn.

Giả thiết là mỗi người cộng sự của Bạn có 10 người quen

đa trở thành khách hàng. Nếu nhân với 155 thì ta có 1550 người

___________________________71___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

tiêu thụ hàng. Ngoài ra chính 155 người cộng sự cũng là khách

tiêu thụ hàng, nên số người tiêu dùng đa là 1705. Cần phải tính

đến ba nguyên nhân dẫn đến tại sao những người phân phối lại

tiêu dùng nhiều hơn những người khách chỉ thuần tuý tiêu dùng

thôi:

1. Người phân phối biết rõ và tốt hơn về toàn bộ sản

phẩm.

2. Người phân phối được mua hàng theo giá buôn,

anh ta là người hào phóng bởi anh ta cũng đồng thời là người

tiêu dùng.

3. Người phân phối dùng hàng nhiều còn một lẽ là

luôn để thể hiện. Bạn cần khuyến khích các cộng sự của Bạn

mạnh dạn sử dụng sản phẩm mới để cho người khác thấy.

Ở bên dưới số "155" còn có một số lượng khách hàng

cũng được mua hàng theo giá buôn mà ta còn chưa tính đến.

Bài học đến đây còn có hình ảnh như sau :

Bạn 155 cộng sự nghiêm túc

x 10 khách hàng

______________________________________________

cuối tháng thứ 1 -5- 1550 bạn bè-khách hàng

+155 cộng sự-khách hàng cuối

tháng thứ 2 -25- được mua theo giá buôn

cuối tháng thứ 3 -125- 1705 tổng số khách hàng

Bây giờ ta nhân số 1705 với 30 đô-la, đó là doanh số bán

hàng trong tháng. Phần lớn mọi người đều mua hàng với

___________________________72___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

số lượng lớn hơn 30 đô-la mỗi tháng. Tôi dùng con số này bởi tôi

có tính bảo thủ. Không cần phải kích động quá mức trí nao

người mới. Một người đứng ở độ sâu thứ 3 có thể hỏi : "Thế nếu

điều này chỉ có trong một năm chứ không phải 6 tháng thì sao?

Khi đó có đáng làm việc không?".

Bạn Thu nhập hàng tháng 2000$-6000$

155 cộng sự-phân phối

x 10 khách hàng

cuối tháng thứ 1 -5- 1559 bạn bè-khách hàng

+155 cộng sự-khách hàng

cuối tháng thứ 2 -25- được mua theo giá buôn

cuối tháng thứ 3 -125- 1705 tổng số khách hàng

X 30$

51 000$ doanh số

Nhân 30$ với tổng số người tiêu dùng (1705) ta có kết

quả là 51 000$. Cần nhấn mạnh là ở đây Bạn chỉ làm việc với 5

người nghiêm túc.

Với doanh số hơn 50 000$ một tháng (không kể một số

khách hàng cũng được mua theo giá buôn) thì thu nhập của Bạn

sẽ là 2000-6000$ một tháng. Số này dao động từ 2000-6000$ vì

mỗi người có thể có hơn 10 người Bạn.

Đến đây tức là Bạn đang ở phút thứ 10 hay thứ 15 của

___________________________73___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

bài học. Hay hỏi một người mới xem anh ta có thể bỏ thời gian

ra để học "lái xe" không. Nếu anh ta trả lời "không" thì ta chuyển

sang sản phẩm và giới thiệu như cho một khách hàng. Nếu câu

trả lời là "có" thì có thể sang bài học sau, về sự khác nhau giữa 5

và 6. Khi kết thúc bài học thì người mới đa có thể quan tâm về

công việc.

Ở đây sẽ có câu hỏi lớn : Nếu hết 6 tháng đa thu nhập

2000-6000$ hàng tháng thì lên đến đỉnh thu nhập sẽ là bao

nhiêu? Bạn hay tưởng tượng là lại một lần nữa sẽ ngồi sau bàn

học và dành ra 5-10 giờ mỗi tuần để học 6 tháng nữa để biết

cách làm việc như thế nào.

CHƯƠNG 14

___________________________74___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

"Trò chơi các chữ số vì lợi ích công việc"

Bạn sẽ làm gì khi một cộng sự của Bạn thuộc tuyến thứ

nhất (tức là người mà Bạn trực tiếp giới thiệu) không cần đến sự

giúp đỡ của Bạn nữa? (Hay nhớ lại "bài học trên chiếc khăn ăn

số 9"). Tức là Bạn được giải phóng và bắt đầu đi đỡ đầu người

mới cũng như làm việc với tuyến mới. Khi nào thì thời điểm đó

xuất hiện : khi người cộng sự của Bạn có tổ chức riêng ít nhất là

có chiều sâu 3 lớp.

Để tăng trưởng trên cơ sở những người mà Bạn đa mời

vào việc thì Bạn cần phải lựa chọn. Hay chọn lấy một người

thuộc số người mà Bạn xây dựng được trong thời gian Bạn làm

việc với 5 người nghiêm túc đầu tiên thuộc tuyến một, mà anh ta

có khả năng tách ra được sớm nhất.

Bây giờ Bạn có 6 người nghiêm túc ở tuyến 1. Hay chỉ ra

sự khác biệt giữa 5 và 6. Tất nhiên là chỉ khác nhau có 1. Nếu

tiếp tục thì giữa 5x5 và 6x6 sẽ khác nhau là 11. Tiếp tục ta có

6x36-5x25=91. Vậy bài học đến đây sẽ có hình nh như sau :

Bạn khác nhau Bạn

5 1 6

25 11 36

125 91 216

Ở công ty nào thì sau mức 5 tỉ lệ thu nhập cũng sẽ cao

hơn. Có nơi là từ mức 7. Vậy ta sẽ tính tiếp cho mức 5, 6, 7. Bài

học có dạng như sau (tiếp tục của bảng trên) .

___________________________75___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

Bài học này thực tế là dễ tiếp thu. Sau mức 4 thì ba chữ

số sau là 125 hoặc 625. Vậy ta chỉ cần phải nhớ 2 số đầu là 3,

15 và 78.

Bạn khác nhau Bạn

125 91 216

625 671 1296

3125 ? ?

15625 ? ?

78125 ? ?

Đến đây thì hay để cho cộng sự của Bạn tự hoàn tất các

con tính cho đến mức 7. Nếu như có mặt những người quan tâm

khác thì hiệu quả tác động sẽ còn lớn hơn.

Hay hỏi người của Bạn : "Kết quả sẽ ra sao ở mức 7?".

Để cho người ta nghĩ hẵng. Song phần lớn người nghe không

thể trả lời được dù chỉ gần đúng.

Khác biệt sẽ là hơn 200 000. Đúng ra là 201 811.

Quả thực con số 201 811 là rất lớn. Vậy Bạn có thể gợi ý

cho cộng sự của mình thấy công việc ở những mức thấp có ý

nghĩa lớn như thế nào. Cần gì phải cột mình vào một số lượng

lớn người ở mức 1? Đằng nào thì Bạn cũng chẳng thể làm việc

với tất cả mọi người được. Ngoài ra, đỡ đầu nhiều người ở

tuyến 1 thì giống như trò chơi "thêm và bớt". Tốt hơn là phải chơi

trò "phép nhân" - đó là "kinh doanh nhiều tầng", là MLM.

___________________________76___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

Để chi được trò này thì chả cần làm gì nhiều, chỉ là dạy

cho các cộng sự ở chiều sâu 3 mức. Khi Bạn dạy cho tầng 3 thì

là Bạn đa ở mức 5. Ví dụ: tôi là Carol, tôi đỡ đầu Tom. Tôi nói

với Tom: "Khi bắt đầu đỡ đầu người mới thì điều quan trọng nhất

là dạy cho anh ta cách để anh ta đạt được chiều sâu mức 3 càng

sớm càng tốt".

Trước khi Tom tiếp thu được hết điều này thì Tom cũng

đa được khích lệ (xem lại "bài học trên chiếc khăn ăn số 9").

Tom tỏ ra là một học trò tốt. Đỡ đầu Bill, Tom giúp Bill làm

việc ở chiều sâu 3 mức.

Đây là một phương án đa nêu ở "bài học trên chiếc khăn

ăn số 2" và có dạng như hình bên :

Giờ thì Bạn hay tính chiều sâu. Dưới Bạn có 5 mức. Bạn

dạy cho Tom để Tom nắm được rằng các cộng sự của Tom có 3

mức chiều sâu. Sau đó Tom sẽ dạy cho các cộng sự đó điều mà

Bạn dạy cho Tom, và do đó Bạn có chiều sâu lớn hơn nữa. Giờ

thì Bạn đa hiểu vì sao trong MLM có nhiều thày giáo tốt đến thế

chứ?

Phần lớn các nhà doanh nghiệp khi bắt đầu công việc

trong MLM luôn nghĩ rằng đây là việc của sponsor, sponsor và

một lần nữa sponsor. Nhưng trên thực tế đó là việc của sponsor-

thày giáo, và một lần nữa sponsor-thày giáo. Bạn sẽ không thể

thành công trong MLM được khi mà Bạn chưa dạy được cách

phải làm việc trong hệ thống như thế nào.

Tiếp tục bài học về sự khác biệt giữa 5 và 6 tại mức 4, ta

có con số khác nhau giữa 1296 và 625 là 671. Tổng số lượng

khác nhau của c 4 mức là 774. Ta nhận thấy tổng số các cộng

sự ở phía bên trái là 780, còn bên phải là 1554. Tức là gấp hai

lần.

Bài học có dạng như sau :

___________________________77___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

Bạn khác nhau Bạn

5 1 6

25 11 36

125 91 216

625 671 1296

Tổng số 780 774 1554

Đến đây tự Bạn tiếp tục đi. Nhân số 780 và 1554 với 10

người bạn-khách hàng. Cộng số bạn bè-khách hàng với số

người cộng sự, rồi nhân với 30 đô-la trong một tháng, sau đó

nhân kết quả với 12 tháng (1 năm). Chú ý là ở đây ta không tính

đến những khách hàng được mua theo giá buôn. Giờ thì Bạn đa

hiểu tại sao sau 2-3 năm là có thể về nghỉ được.

Bạn không thể cho phép mình chỉ đỡ đầu theo bề rộng mà

thiếu chiều sâu được.

CHƯƠNG 15

"Chương trình thực hành doanh nghiệp đối lập với

các cuộc gặp ngẫu nhiên hàng tuần"

Phần lớn mọi người bước vào MLM bằng các cuộc gặp

ngẫu nhiên hàng tuần. Bởi vì chính họ bước vào công việc bằng

con đường như vậy nên họ tin chắc rằng toàn bộ công việc là từ

___________________________78___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

cuộc gặp đó, và do đó cần kéo những người khác tới những

cuộc gặp như vậy. Vì đa mời ngẫu nhiên một số lượng lớn người

nên họ dừng mời riêng vì nghĩ là người đa quá đủ rồi. Và điều gì

sẽ xảy ra ?

Không ai đến cả. Điều đó làm chúng ta thất vọng.

Buổi gặp gỡ như thế phần lớn diễn ra như sau : trong một

căn hộ hay trong phòng khách sạn người ta xếp các day ghế

như trong rạp hát. Phía trước giữa phòng là bảng đen, một

người ăn vận lịch sự giới thiệu về công ty, về sản phẩm và tất

nhiên là về sơ đồ kinh doanh. Nói chung buổi giới thiệu như vậy

kéo dài một giờ hoặc một giờ rưỡi.

Từ số 22 người có mặt thì 19 người là distributer, chỉ có 3

người là khách. Phần lớn số người được mời không đến. Vị lanh

đạo nói chuyện với các khách mới. Tức là ông ta chỉ làm việc với

3 người đến lần đầu. Còn những người phân phối thì đa biết bao

lần có mặt trong các buổi như vậy và nhiều lần nghe đi nghe lại

cùng một thứ, đa chán rồi. Hiện tượng như vậy ta có thể gọi là

ôgặp gỡ tàn lụiằ.

Hay liếc mắt nhìn các vị khách và đánh giá tình hình khi

người giới thiệu trình bày về công ty, về sản phẩm và về chính

sách kinh doanh. Mặc dù cuộc gặp gỡ là rất có ý nghĩa, song tại

sao các vị khách không tận dụng khả năng lớn này để vào việc?

Có vẻ như những điều họ nghe và họ thấy họ đều thích, nhưng

họ vẫn cứ trả lời "không".

Nguyên nhân rất là đơn giản. Qua người giới thiệu họ

thấy một người "thành đạt". Họ nghĩ là họ cũng phải tiến hành

các buổi trình diễn như vậy để trở nên thành đạt. Nếu như không

phải làm ngay thì chỉ sau một thời gian nào đó đúng là phải tiến

hành các buổi như vậy thật - song đó là loại việc mà mọi người

thường sợ hơn cả sợ chết. Họ sợ phải đứng trước đám đông và

phát biểu. Giờ thì chắc Bạn đa hiểu tại sao họ không tận dụng

___________________________79___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

cơ hội đa được tạo ra.

(Nhìn chung thì đây là một thời điểm rất quan trọng: họ

khước từ một khả năng chứ không khước từ Bạn. Đừng để cho

câu trả lời "không" làm Bạn chán nản.)

Nhiều chuyên đề đa khẳng định thời điểm này. Khi tôi nói :

"Vì tôi có ít thời gian nên chỉ đủ để gặp một người thôi. Đề nghị

ai muốn gặp tôi để nói điều gì đó thì giơ tay". Rất ít - chỉ có 5% -

là giơ tay. Bạn sẽ thấy khuôn mặt mọi người trở nên nhẹ nhõm

thế nào khi Bạn nói rằng đó chỉ là đùa.

Tôi biết rõ hàng trăm người khoái chí ngồi rất lâu để nói

chuyện với bạn bè quanh cốc cà-phê. Thế mà họ im bặt khi họ

mới chỉ nghĩ là phải phát biểu trước đám đông. Cảm giác này

không phụ thuộc số lượng của đám đông. Có một số vị chủ tịch

công ty cũng hay toát mồ hôi lạnh khi cần phải phát biểu ngay cả

trước Hội đồng giám đốc hay trước những cổ đông của chính

công ty mình.

Bạn có muốn tránh nỗi sợ hai khi Bạn tạo dựng doanh

nghiệp không? Bạn có muốn tiến hành các cuộc gặp hàng tuần

một cách hấp dẫn không? Nếu đến lúc nào đó Bạn hiểu được

BẰNG CÁCH NÀO, thì công việc của Bạn lúc đó sẽ tăng trưởng

rất nhanh.

Chúng ta sẽ gặp những người mới theo dạng gặp riêng

hay theo kiểu "gặp gỡ sôi sục" (xem "bài học trên chiếc khăn ăn

số 8"). Chúng ta rất hài lòng gặp gỡ tại nhà hàng, vào giờ vắng

khách. Đề nghị các vị khách cầm theo máy ghi âm. Sau này có

thể dùng lại các băng ghi đó để cho các bài học được sống động

hoặc để dùng như những công cụ phụ trợ khi họ đỡ đầu người

khác.

Tôi rất thích nếu những người mới đọc được cuốn sách

này trước cuộc gặp. Như vậy ta tiết kiệm được rất nhiều thời

gian. Nếu như trước khi gặp nhau họ đa "biết lái xe rồi" thì

___________________________80___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

sẽ dễ dàng giúp họ chọn lựa một xe ô-tô vừa ý (xem bài học số

3).

Sau một chút nói chuyện ngắn không nhắc gì đến các ưu

việt của MLM Bạn hay nói là muốn giới thiệu trong khoảng 20

phút về công ty, về sản phẩm và về sơ đồ kinh doanh. Bởi vì

Bạn đa nói từ đầu là chỉ hai mươi phút nên người nghe sẽ chú ý

và thấy ai cũng có thể học được cách tiến hành buổi giới thiệu

như vậy. Ngoài ra để học được thì có thể chỉ cần quay lại máy

ghi âm cho các bạn bè của mình nghe.

Nếu buổi giới thiệu về công ty, về sản phẩm và về sơ đồ

kinh doanh kéo dài một giờ rưỡi thì Bạn phải thận trọng xem nên

mời ai. Liệu Bạn có thể làm được bao nhiêu buổi giới thiệu dài

như vậy? Nếu Bạn có thể rút ngắn xuống còn 20 phút thì ngay

trong lúc giải lao uống cà-phê Bạn cũng giới thiệu được, còn

trong giờ ăn trưa thì còn có thể làm được mấy buổi như thế.

Có thể rút ngắn buổi giới thiệu xuống 20 phút bằng cách

sau: giới thiệu về công ty 3 phút là đủ, còn 7 phút là giới thiệu về

sản phẩm kể cả cho xem mẫu nữa. Còn 10 phút thì nói về sơ đồ

kinh doanh. Chia sơ đồ kinh doanh ra làm nhiều phần tách biệt.

Nói chung không cần phải kể tất cả các phần phía sau của sơ đồ

kinh doanh để người mới có thể vào việc. Chỉ cần nhắc anh ta

rằng anh ta cần ngồi lại vào bàn học và học 5-10 giờ một tuần

trong 6 tháng để nghiên cứu công việc. Trong buổi gặp đầu tiên

đừng cố kể hết cả những gì cần phải nghiên cứu trong suốt cả 6

tháng.

Trong MLM có hai từ quan trọng hơn tất cả, đó là "đỡ

đầu" và "đào tạo". Còn từ ít quan trọng nhất là từ "bán". Luôn

luôn phải thay từ này bằng từ "giới thiệu". Ba từ sau đây cũng là

ba từ quan trọng : "trình bày", "nhập cuộc" và "tăng trưởng". Đầu

tiên là trình bày công việc với ai đó. Sau đó là cố gắng để đưa

được người đó vào nhập cuộc, trong 6 tháng với 5-10 giờ mỗi

tuần. Tuỳ vào ham muốn của anh ta đến mức nào, anh ta sẽ

___________________________81___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

được khích lệ và biết làm việc, công việc của anh ta sẽ tăng

trưởng. Khi anh ta mới vào việc anh ta mới chỉ nghĩ là sẽ kiếm

thêm 300-500 đô-la một tháng, sau 6 tháng thì anh ta đa nghĩ

đến số tiền vài nghìn đô-la một tháng rồi.

Nếu người của Bạn quên máy ghi âm ở nhà thì hay dùng

máy của Bạn và ghi ngay trước khi buổi giới thiệu kết thúc.

Khi bắt đầu buổi giới thiệu 20 phút, cần đề nghị mọi người

ghi lại các câu hỏi xuất hiện để khi kết thúc thì hỏi và trả lời ngay.

Còn vừa nói vừa trả lời thì không thể gói gọn vào 20 phút.

Băng ghi về buổi giới thiệu, mà Bạn chuyển cho cộng sự

mới, là một biểu hiện tôn trọng theo nghĩa Bạn không cắt buổi

giới thiệu ra hai phút một. Buổi giới thiệu đa ghi vào băng thì cần

phải chuẩn bị công phu. Nếu sử dụng toàn bộ thời gian giới thiệu

chỉ để nói về một vấn đề thì không khác gì một cái bao đầy mèo

mà chỉ thò một con ra. Còn trong khi giới thiệu cứ chuyển hết ý

này sang ý khác thì sẽ làm mất đi tính liên tục.

Nếu Bạn cảm thấy là người Bạn mời hoài nghi không biết

anh ta có làm việc được không thì Bạn chỉ cần nói với anh ta :

"Trước khi cậu quyết định lần cuối cùng sao cậu không đến dự

một buổi gặp gỡ hàng tuần của chúng tôi, cậu sẽ thấy chúng tôi

đào tạo người mới như thế nào?"

Mục đích của sinh hoạt hàng tuần là đào tạo để các cộng

sự trong vòng 20 phút, bên tách cà-phê có thể giới thiệu với bạn

bè về công ty, về sản phẩm và về sơ đồ kinh doanh. Buổi đào

tạo như vậy không nên kéo dài quá một giờ.

Khác với buổi giới thiệu, buổi đào tạo hàng tuần chủ yếu

là dành cho các cộng sự nhiều hơn là dành cho khách mới. Bạn

đa nhận thấy là một bài nói trở nên dễ tin hơn khi Bạn là một

người ngoài ngồi dự so với khi bài nói là chỉ dành cho Bạn nghe.

___________________________82___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

Khi mà Bạn dạy cho các cộng sự của mình về công ty, về sản

phẩm và về sơ đồ kinh doanh, thì các vị khách cũng học được

nhiều điều.

Thành công thực sự của buổi họp như vậy là ở chỗ 19

người cộng sự sẽ trở nên thành thạo việc hơn, và cùng lúc thì ba

vị khách cũng chứng kiến được việc đó xảy ra như thế nào. Một

người có thể đào tạo được cả một thành phố, vì vậy không phải

e ngại là một người nào đó chỉ thành công khi phải đứng lên và

nói với cả đám đông.

Rất cần thiết là trong một tuần Bạn phải tập họp được

người của mình ít nhất một lần. Hay nhớ lại "bài học trên chiếc

khăn ăn số 8" về "cuộc gặp sôi sục". Các cành củi phải chụm vào

để tạo ra năng lượng cần thiết, và điều đó là cần thiết để cho các

cộng sự của Bạn cảm thấy khích lệ, họ cần phải được nói

chuyện với nhau.

Không cần phải chi nhiều tiền cho các cuộc gặp. Có nhiều

nhà hàng mà ở đó có thể dùng chỗ không mất tiền. Thử nói với

chủ nhà hàng là Bạn có một nhóm và cần phải gặp nhau hàng

tuần. Buổi gặp bắt đầu vào 8 giờ chiều và kết thúc lúc 9 giờ rưỡi.

Có thể mời bạn bè đến vào lúc 7 giờ hay 7 giờ rưỡi để cùng

nhau ăn tối. Vì các bạn chỉ gọi thêm mỗi khi có người mới đến

chứ không gọi ngay cho c nhóm nên ông chủ nhà hàng không

cần phải phục vụ thêm gì cả. Bạn có thể nói thêm là nếu hầu bàn

phục vụ chậm thì không có gì là ngại cả, vì phục vụ nhanh ở đây

là không cần thiết. Ông chủ và các hầu bàn đều khoái thấy Bạn

nói trước như vậy.

Thoả thuận này chỉ phải chi tiền ăn tối và cùng lắm là 10%

puốc-boa. Những người không cần ăn thì đến vào 7 giờ 45 là

vừa.

Theo kinh nghiệm của chúng tôi thì một cuộc gặp gỡ như

vậy là rất thú vị cho các cộng sự nếu họ muốn dẫn thêm khách

___________________________83___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

đến. Có thể gợi ý để các cộng sự của Bạn thanh toán tiền ăn tối

hay tiền cà-phê cho khách (mà thực chất sau sẽ tính vào chi phí

chung).

Cũng có thể có trường hợp Bạn mời khách đến dự buổi

đào tạo hàng tuần mà khách thì lại chưa dự buổi giới thiệu 20

phút. Khi đó thì anh ta sẽ lĩnh hội vấn đề qua nội dung mà người

chủ trì diễn trình để đào tạo các cộng sự trong cuộc gặp đào tạo

đó.

Khi mời khách đến thì ngay từ đầu đa phải báo trước cho

họ rằng là họ dự một buổi đào tạo, chứ không phải là dự một

buổi giới thiệu. Nội dung giới thiệu họ sẽ thấy trong khi giảng bài.

CHƯƠNG 16

"Các câu hỏi quan trọng và các thông số giải đáp"

Như tôi đa nhấn mạnh trong "bài học trên chiếc khăn ăn

số 4", công việc của Bạn giống như một toà nhà lớn đang xây

dựng. Bạn sẽ chưa thấy toà nhà khi mà Bạn chưa xây xong

móng, và toà nhà cũng không hiện ra khi Bạn chưa làm xong

một nền móng vững chắc. Trong MLM Bạn sẽ chưa thu nhập

được gì (và sẽ không có gì là hứng thú cả) khi Bạn còn chưa tạo

dựng được nền móng của công việc.

Bạn có thể nói với một người không làm doanh nghiệp

rằng : "Tôi thấy là anh còn hoài nghi có vào việc hay không. Tôi

muốn nói với anh rằng nếu như anh tr lời "có" thì anh có thể

hoàn toàn tin tưởng là tôi sẽ đào tạo để anh vào việc được. Nếu

như tôi nghĩ rằng anh không thành công thì tôi đa chẳng nói một

câu nào với anh về vấn đề này".

Về việc này thì Bạn cũng có thể nêu cho chính mình câu

___________________________84___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

hỏi sau : ôTôi giới thiệu kh năng này cho một người khác để làm

gì nếu như tôi nghĩ rằng là anh ta sẽ không thành công?ằ Bạn có

thể nói thêm : ôSau 30 ngày Bạn sẽ biết về công việc nhiều hơn

và lúc đó Bạn sẽ hiểu rằng tại sao những kh năng mới này lại

thôi thúc tôi nhiều thếằ.

Có cần phải bán hàng không?

Không! Bán hàng là kết quả tự nhiên của việc xây dựng tổ

chức. Không cần phải bán, mà chỉ cần giới thiệu cho Bạn bè.

Bạn đa thấy những buổi giới thiệu soong nồi, đồ thuỷ tinh, thiết bị

báo động cháy hay là máy hút bụi. Đó là cái mà phần lớn người

ta gọi là bán hàng. "Bán hàng tức là giao tiếp với người lạ nhằm

bán được một cái gì đấy mà họ không cần hoặc không muốn

mua". Trong MLM không bao giờ phải làm một điều gì tương tự

như thế cả. Trước hết là Bạn làm việc với những người mà Bạn

biết. Thứ hai là Bạn giới thiệu cho họ những cái mà họ cần hoặc

những cái mà họ muốn mua.

Đây có phải là hoạt động hình tháp không?

Không. Khác nhau giữa MLM và các hệ thống hình tháp là

ở chỗ các hệ thống hình tháp là không hợp lệ. MLM đa hoạt

động hơn 50 năm rồi. Nếu MLM là bất hợp pháp thì đa bị đóng

cửa từ lâu. Khi mà người ta đưa ra hệ thống hình tháp để phản

bác Bạn thì chủ yếu, tôi cảm thấy thế, là họ sợ bị phá sản. Người

mà Bạn đang làm việc sợ làm thử chương trình của Bạn, vì thế

khi hỏi Bạn về hệ thống hình tháp là định bắt chẹt Bạn , bởi vì

phần lớn những người phân phối hàng không biết phản ứng với

những câu hỏi tương tự như thế này ra sao.

Tôi không thể tham dự vào việc này được

Phần lớn các công ty MLM khi gia nhập không cần phải

đầu tư quá 100 đô-la. Nếu như một người không muốn làm thuê

cho ông chủ trong quả•ng đời còn lại của mình thì anh ta không

thể không tham gia công việc. Theo suy nghĩ của tôi, khi

___________________________85___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

người ta nói ôtôi đa làm được điều đóằ thì có nghĩa là tôi có số

tiền lớn hơn số mà tôi cần chi, hay là tôi có thời gian để chi cho

các việc đó.

Còn nếu làm việc cho ông chủ thì hoàn toàn không ngạc

nhiên nếu Bạn ôkhông làm được điều đóằ.

Vợ tôi không quan tâm đến việc này.

Điều này không thể ngăn cản được Bạn. Phần lớn các

trường hợp chỉ có một người vợ hoặc chồng tham gia công việc.

Thành công của các xí nghiệp nhỏ cho thấy là các thành viên

khác của gia đình cũng "sẵn sàng chiến đấu". Nếu điều đó được

thực hiện thì có nghĩa là công việc sẽ tiến vọt. Khi mà cả hai vợ

chồng đều cùng tham gia vào MLM thì không chỉ đơn giản là

1+1=2, mà là 1+1= cái gì đó lớn hơn nhiều. Ở đây sẽ xuất hiện

một tác động kỳ diệu.

Có lợi điểm gì không khi chính công ty truc tiếp đỡ

đầu một người nào đó?

Không. Tôi thì còn nghĩ rằng bất lợi nhiều hơn. Càng

nhiều người giữa Bạn và công ty càng tốt. Mỗi người trong day

đỡ đầu và đứng trên Bạn đều giúp đỡ và ủng hộ hoạt động của

Bạn. Nếu công ty trực tiếp đỡ đầu Bạn thì Bạn chỉ dựa vào chính

mình thôi.

Mức nào là mức cần phải làm việc ở thấp nhất?

Càng đi xuống sâu càng tốt. Phần lớn những người phân

phối hàng (distributer) không đi sâu hơn mức đang mang lại thu

nhập. Điều đó là không đúng. Hay nhớ lại bài học số 9. Nếu Bạn

làm việc ở mức thấp hơn mức mang lại lợi nhuận thì tức là Bạn

đa châm ngọn lửa dưới đít những distributer, và như vậy sẽ tạo

ra thu nhập thêm.

___________________________86___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

Tôi không có thời gian cho công việc này.

Giữa "tuyển người" và đỡ đầu có 4 yếu tố khác nhau sau :

1) liên hệ

2) thời gian

3) năng lượng

4) phương pháp

Nếu tôi làm việc với một người rất bận thì tôi sẽ nói như

sau : "Tôi sẽ không chiếm thời gian của anh mà chỉ sử dụng các

liên hệ của anh thôi. Hay kể cho các Bạn anh về tư tưởng chung

của MLM và giới thiệu họ cho tôi. Nói cách khác là tôi sử dụng

liên hệ của anh, thời gian của tôi, năng lượng của tôi và kỹ năng

của tôi. Anh chỉ chi có 2 phút, còn tôi thì 2 giờ".

Tuyển người và đỡ đầu khác nhau thế nào?

Tuyển người tức là lôi kéo người đa có kinh nghiệm làm

trong MLM vào công việc. Còn đỡ đầu là làm cho một người mới

thấy hấp dẫn về MLM và Bạn lanh trách nhiệm đào tạo anh ta.

Bằng "tuyển người" thì có thể tạo dựng công việc nhanh hơn,

còn đỡ đầu thì sẽ chậm hơn.

MLM phát triển nhanh thế nào?

Khoảng 30% một năm. Đến nay (tức là khoảng năm 80)

có khoảng 1500 công ty làm việc trong lĩnh vực này. Ở Mỹ có

khoảng từ 5 đến 7 triệu distributer. Số liệu này là của Liên đoàn

MLM quốc gia trong hội thảo tại Las-Vegas vào tháng 2 năm

1984).

Sponsor không giúp đỡ. Làm thế nào?

Bạn hay tìm lên phía trên theo day sponsor, cho tới khi

gặp người giúp đỡ Bạn. Sponsor của Bạn nếu anh ta không tích

cực thì đằng nào anh ta cũng rụng và Bạn sẽ trở thành người

___________________________87___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

tuyến 1 của sponsor đỡ đầu Bạn.

Cách 2 giờ xe chạy có một thành phố. Tôi biết 5 người

ở đó. Tôi nên đỡ đầu cả năm hay chỉ nên đỡ đầu một người

và anh ta sẽ đỡ đầu những người còn lại?

Đừng có bao giờ đặt người này vào dưới người kia nếu

như Bạn không kết hai bên lại để từ đó giữa họ nảy sinh quan hệ

hợp tác và ủng hộ lẫn nhau. Tôi thì tôi sẽ áp dụng "cuộc gặp sôi

sục" để giới thiệu cả 4 người kia cho một người. Nếu sau đó họ

hợp tác với nhau thì rất tốt. Còn nếu không thì cũng chẳng sao.

Lúc đó Bạn hay đỡ đầu cả bốn người còn lại.

Còn nếu tôi phá sản thì sao?

Trong MLM thì sẽ không có phá sản. Trong trường hợp

xấu nhất thì chỉ cần bỏ hết việc. Nếu công ty này chán thì hay

tìm công ty khác. Nhưng đừng có bao giờ bỏ việc. Hay tưởng

tượng là trên bia mộ của Bạn sau này sẽ có thể có hai hàng chữ

sau (hay điền tên mình vào chỗ trống) :

a) ở đây an nghỉ một người tên là . . . . . . .,

người đa một lần trong đời khởi sự rồi sau đó bỏ cuộc.

b) ở đây an nghỉ một người tên là . . . . . . .,

người chưa bao giờ tạo dựng cơ nghiệp lớn nhưng không bỏ

cuộc.

Bao giờ thì có thể bỏ được việc đang làm?

Nhiều distributer chưa chi đa muốn chỉ làm công việc

chính của mình. Đó là sai lầm lớn. Điều này quá tải rất nhiều và

dẫn đến phải làm ra nhiều tiền NGAY BÂY GIỜ. Rất khó mà xây

dựng dần nền tảng nếu như giả sử ngay tuần này đa phải nộp

tiền nhà chẳng hạn. Vì thế tốt nhất là đừng bỏ việc cũ ngay khi

còn chưa tạo ra một hậu phương vững và phải làm ra từ MLM

một lượng tiền ít nhất là lớn hơn hai lần so với việc cũ.

___________________________88___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

Trên đồ thị sự khác nhau giữa bán hàng lớn và đỡ

đầu diện rộng so với làm việc chỉ với 5 người nghiêm túc

thể hiện như thế nào?

Distributer bán nhiều hàng và đỡ đầu diện rộng được mô

tả theo đường A. Còn distributer làm việc với 5 người nghiêm túc

thì thể hiện kết quả theo đường B. Hay hỏi xem những cộng sự

mới muốn đứng ở đường nào. Nếu họ nói là họ muốn ở đường

B thì phải nói là : "Nếu cậu muốn đứng vào đường B thì những

tháng đầu cậu chưa có nhiều tiền đâu. Hiểu không?" Cần nhắc đi

nhắc lại rằng cho đến tận cuối tháng thứ 6 là phải kiên trì chịu

đựng.

Các nhận xét bổ sung

Khi đỡ đầu một cộng sự mới thì điều quan trọng nhất là

phải hướng dẫn để anh ta tự khích lệ mình làm việc cho chính

lợi ích của mình. Hầu hết các distributer đều nghĩ rằng gọi điện

cho sponsor là quảấy nhiễu anh ta. Hay nói cho họ hiểu là họ có

thể gọi điện cho Bạn vào bất cứ lúc nào, rằng Bạn lúc nào cũng

sẵn sàng, và hơn thế nữa mong muốn và có thể đến để giúp đỡ

anh ta giới thiệu công việc cho bạn bè.

Trong lợi ích của Bạn chỉ có day đỡ đầu phía trên là làm

việc và giúp Bạn. Còn Bạn thì có khả năng làm việc cho tuyến

thấp hơn.

Không cần đỡ đầu người mà Bạn cảm thấy không thoải

mái. Bạn sẽ phải chi nhiều thời gian để làm cho anh ta thành đạt.

Nếu Bạn không thích anh ta thì Bạn rất khó có thể chi cho anh ta

nhiều thời gian được, thời gian bắt buộc cho vấn đề đào tạo.

Phải vận dụng hết vùng lanh thổ mà Bạn có. Tạo dựng

doanh nghiệp không có nghĩa là xây dựng chỉ theo kiểu láng

giềng hay là trong thành phố của mình. Hay tạo dựng trong

phạm vi cả nước, và Bạn hay tin rằng đó là sự đầu tư hữu hiệu

nhất.

___________________________89___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

Các buổi cắm trại cũng như các cuộc gặp gỡ ngẫu hứng

là có tiềm năng lớn. Các buổi như vậy rất dễ biến thành các cuộc

"gặp gỡ sôi sục".

Dù là để làm gì thì một cuộc hội họp gặp nhau giữa các

distributer là đều đem lại ảnh hưởng rất tốt.

Có một lần chúng tôi có một "cuộc gặp gỡ sôi sục" trên

tàu hoả. Các distributer đi từ San-Diego lên phía bắc, những

người khác thì đi từ Los-Angeles về phía nam. Khoảng giữa

chặng đường, ở Carsbande, tại một nhà ga có một nhà hàng

đẹp. Khoảng 45 người tụ tập để ăn tối. Đó là cơ hội tuyệt diệu để

các distributer từ San-Diego gặp gỡ các đồng nghiệp từ Los-

Angeles.

Bạn nghĩ thế nào, liệu có thể có ai đó từ mức thứ ba của

Bạn mà Bạn chưa bao giờ gặp cũng như nói chuyện lại đến nhà

riêng của Bạn để ăn tối không? Nếu như không thì tại sao Bạn

lại có thể nghĩ rằng anh ta sẽ gọi điện cho Bạn để đề nghị giúp

đỡ.

Để cho một người thuộc mức thấp hơn trong tổ chức của

Bạn không ngại đề nghị Bạn giúp đỡ thì cần phải gặp nhau.

Người thuộc tuyến 1 thì Bạn biết rồi, phải biết cả tuyến 2 nữa.

Cần gặp tất cả những người thuộc tuyến 3, và gọi điện cho tất cả

những người thuộc tuyến 4. Bạn sẽ thấy Bạn sẽ gặp một số

người lớn như thế nào.

Quả thực như vậy, đúng trong trường hợp phụ nữ cũng

như trường hợp nam giới. Bạn đa thấy, nếu như Bạn hướng vào

đâu đó với mục đích gặp một cô gái đẹp thì Bạn chả thấy ai cả.

Còn nếu Bạn muốn gặp một cô gái cụ thể thì xung quanh sẽ rất

nhiều các cô đẹp. Ở trong MLM cũng như vậy. Tìm người cộng

sự là công việc nặng. Vì thế khi làm việc ở mức thấp theo chiều

sâu thì cần chú ý đến những người xung quanh Bạn.

Nếu Bạn muốn than thở điều gì thì chỉ than thở lên phía

___________________________90___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

trên và không bao giờ được than thở xuống phía dưới. Để phá

các mức dưới nhanh nhất thì không có gì bằng than thở.

Bạn có biết thế nào là một chuyên gia không? Chuyên gia

- đó là một người thành phố trong tay ôm cặp sách. Khó mà làm

chuyên gia trước mắt những người quen. Giải pháp tốt nhất ở

đây là : giới thiệu bạn bè cho sponsor của mình vì trong con mắt

họ thì sponsor là chuyên gia. Bạn đỡ đầu Bạn bè, và họ bây giờ

giới thiệu Bạn với bạn bè của họ. Bây giờ thì Bạn là chuyên gia.

Khi thành công trong MLM, Bạn quả thực đa trở thành chủ

nhân của số phận mình. Đừng vội cắt bỏ việc cũ trước khi thành

công trong MLM. Nhưng khi đạt được thành tích thì Bạn sẽ có

nhiều thời gian tự do. Có khi nào Bạn nghĩ xem Bạn sẽ tự mình

chi phối một phần bao nhiêu của cuộc đời mình. Bạn đa ngủ mất

8 giờ, 1 giờ rưỡi đến 2 giờ là để di chuyển, và ngoài ra còn một

vài việc nữa cần phải làm. Vậy thì Bạn còn được bao nhiều thời

gian để làm cái gì mà Bạn muốn? Phần lớn người ta có được 3-

5 giờ trong một ngày.

Những người thành đạt trong MLM thường rất ít xem ti-vi.

Họ biết rằng hàng tối hàng triệu người xem ti-vi và chỉ có một số

rất ít người trở thành triệu phú. Khi Bạn biết mình sẽ trở nên giàu

có thì đột nhiên Bạn sẽ trở nên rất bận rộn, mà chỉ để tiêu khiển

Bạn mới tiến hành xây dựng công việc của mình hay là dành

thời gian xem qua các chương trình truyền hình.

Ngoài ra khi thành đạt thì ngủ cũng ít hơn. Cuộc sống

tuyệt vời biết bao, đến nỗi không nên ngủ quá mức cần thiết. Hy

vọng rằng Bạn sẽ gặp được những người ngủ trên 10 giờ một

ngày, giấc mơ của họ chắc là đẹp hơn cuộc sống của họ nhiều.

Giấc mơ của Bạn sẽ được thực hiện nếu Bạn dậy ngay và bắt

đầu xây dựng một cách tích cực doanh nghiệp của mình trong

MLM.

Bạn sẽ làm gì với cuộc sống của mình nếu như Bạn có kh

___________________________91___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ

năng tự mình phân bổ phần lớn cuộc sống? Bạn có đi du lịch

không? Tại sao người ta ít đi du lịch thế? Vì không có tiền? Hay

vì không có thời gian? Hay là vì cả hai nguyên nhân đó? Hay tạo

dựng công việc ổn định trong MLM và Bạn sẽ có cả hai.

Theo định nghĩa của tôi thì "tôi đa làm được" có nghĩa là

tôi có nhiều tiền hơn lượng tôi phải chi trong khong thời gian mà

tôi có. Tôi biết nhiều người làm ra tiền lớn nhưng họ không có c

thời gian để chi tiền. Nếu như kỳ nghỉ hàng năm của tôi chỉ có 3-

4 tuần, thì có nghĩa là tôi vẫn chưa "làm được". MLM cho con

người khả năng làm ra tiền và còn cho cả thời gian để hưởng

thụ tiền nữa.

Sự công nhận là rất quan trọng. Để được công nhận

người ta sẵn sàng làm tất cả. Bạn hay tận dụng mọi trường hợp

để khuyến khích thành công của các đồng nghiệp. Sự bận rộn

không lớn này sẽ được đền bù gấp bội.

Chắc là Bạn đa nhìn thấy người quay một cái đĩa trên đầu

một cây gậy dài? Và khi cả 5 cái đĩa đa quay thì anh ta vội trở lại

cái đầu tiên để quay nó lại. Theo Bạn thì điều gì sẽ xảy ra nếu

anh ta muốn quay cùng một lúc 25 cái đĩa? Tất cả số đĩa sẽ vỡ.

Trong MLM cũng vậy, nếu các nhà doanh nghiệp đỡ đầu quá

nhiều distributer và họ không có đủ thời gian để giúp đỡ các

distributer đó một cách thoả đáng. Nếu Bạn có một bề rộng nhất

định và một bề sâu đáng kể dưới các cộng sự của Bạn, thì

những người đó sẽ "quay đĩa" mà không cần Bạn. Còn Bạn thì

lại bắt đầu quay cái đĩa mới.

___________________________92___________________________

VMB Group - www.kinhdoanhtheomang.com - Lưu hành nội bộ